“奇正之术”与制胜之道──《孙子兵法》与企业的经营谋略③

“以奇制胜”也是《孙子兵法》提出的重要战术原则之一。 《孙子兵法·势篇》云：“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？”又云：“凡战者，以正合，以奇胜。故善生奇者，无穷如天地，不竭如江河。”从一般意义上讲，所谓“正”指原则性，“奇”指灵活性，“奇”相对于“正”而言。“奇’与“正”的关系，一般讲来，在战势中，“奇”以“正”为基础，“舍正而用奇”，必然导致失败，所谓“凡战者，以正合，以奇胜”是也；“正”与“奇”是互相转化的，所谓“奇正相生，如循环之无端者”是也“奇”与“…     

出奇制胜──国外企业商战谋略

在激烈的市场竞争中，为了击败竞争对手，就必须棋高一着，胜人一筹，以智取胜，不时爆冷门，出奇招，获全胜。《孙子·势篇》曰：“凡战胜者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”。孙子这一军事思想同样适用于企业的经营谋略。笔者攫取了国外企业商战中的经营谋略，足见其中奥妙。出奇的点子美国一商人里力，他制作的口香糖在销售初期，顾客寥寥无几。即便是顾客，也多半是儿童。里力从中悟出了奥妙，他决定以儿童作为推销口香糖的“突破口”。里力按照电话簿上刊载的地址，给每个家庭免费送上4块口香糖。他一口气送了1…     

信念不变与信息万变

发展市场经济,离不开市场信息。信息如同资金、能源、原材料,是企业必不可少的资源;善于运用信息,企业财富就“无穷如天地,不竭如江河”。然而,一个企业光有信息还不够,还必须有坚定的信念。没有信念的经营者,个性模棱两可,行为没有遵循的准则,在应接不遐的     

从市场营销看管理

<正> 从计划经济转入市场经济之后,营销成了企业的“龙头”、前线。企业的一切工作,都应当以营销为尺度,凡营销需要的,都应全力做好。有人说,营销是企业各项工作的“晴雨表”、“试金石”。也就是说。看企业某项工作好坏,只要看看它营销中起什么作用,便立见分晓。管理也是这样。我们只要注重研究营销中的一些情况,就知道管理怎样做才能适应市场经济的需要,从而找到主攻方向,做得更好、更有成效。     

营销：对顾客需要和欲望的导向：ISO9000营销概念与质量管理

什么叫营销？按汉语字面的意思，不仅仅是销售，而且包括了“营”。营者，用也，谋求也。南朝刘义庆的（世说新语）有言：“馈遗朝贵以营管。”意思是说，送很多东西给当朝显贵，以谋求名誉、荣誉。“营销”实际上是谋求销售，包含的内容比销售大得多，其中有相当重要的经营内容。美国营销管理大师菲利普·科特勒认为，营销和推销是两个不同的概念。推销以产品为中心，是企业为处理掉它制造出的产品所做的工作；而营销则以顾客为中心，是企业决定首先应当生产什么产品所做的工作。在IS090（）ry－（质量管理和质量保证标准第五部分：选择和…     

汉字寻根：人、从、比、北

人 人是万物之灵，我们的寻根就从这个“人”字开始。 《说文解字》段玉裁注：“人者，天地之也。”又云：“禽兽木皆天地所生，而不得为天地之心”.     

人人都懂互联网

互联网被称作一张“网”真的是很妙,它不是像刀剑那样的工具,而是一种无所不在的笼罩。上次我说“没人懂得互联网”,这次又说“人人都懂互联网”,倒不是在故弄玄虚,而是想说我们可以从完全不同的心态看待互联网带来的种种变化。就像我们问一位音乐家:“你懂音乐吗?”我想有时候他会说“我不懂”,这时他的意思是说“他认为音乐是博大精深的”;有时候他则会说“我懂”,这时他的意思是说“我不懂音乐凭什么以音乐为职业”。     

体验式营销何以奏效

就像彼得·德鲁克在《管理的实践》中阐明的那样，“营销的目标是使企业没必要进营销售。”我们这里要补充一点：体验式营销的目标是使企业没必要开展其他形式的营销活动。     

经销商：做生意要不要讲感情

中国人喜欢讲一句话:“谋事在人,成事在天”。但是,后面还有半句,是很多人不知道的,这半句话是:“而天地无德”这半句话才是精髓所在,意思是说天地之间没有道德,只有道理。这里所指的“天地”是指当前环境的实际状况,“理”则是事物发展的客观规律,这些都是客观存在的,而那个“     

“老有所为”刍议

﹃老有所为﹄刍议李开来萧楚女说：“人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。”我们的老同志，正处于未燃到底之时，应像周恩来同志那样，“我老了，剩下的时间不多了，要更加抓紧时间为党工作。”毛泽东同志说过：“一万年太久，只争朝夕。”就当前离退下来的...     

承重物 求共鸣 致远行——泉州电业局“船文化”之理念解析

“船，君子也。”这是泉州电业局党委书记陈春武掷地有声的一句话。“船舱中空，如君子虚怀着谷；船承重物，如君子勇于担当；船不畏风浪，如君子坚忍不拔；船致远行，如君子追求高远境界；船摆渡江河，如君子‘达人济物’……”。[编者按]     

企业需要守正出奇

“守正出奇”出自《孙子兵法》“战者，以正合，以奇胜”。守正出奇是要按照堂堂正正的正确方法去发展，走向胜利，但也不能一成不变，要创新，敢于胜利。其实，施工企业在市场低迷的困难情况下，更应把守正出奇当作经营的座右铭！     

你看,你看汽车体验营销的脸

“……消费者无情地摈弃了旧的占有欲,他们开始像从前收藏财产那样,自觉而又热心地收集体验。”美国著名的未来学家阿尔文·托夫勒在其三十年前的著作《未来的冲击》中曾经这样预言,现在看来,这个预言已经成为事实,而体验营销也戴着化妆舞会的精致面具登场表演了,它带来的强大冲击力让买卖双方都无法抗拒。体验营销是一种全新的营销模式:企业     

“兵者,诡道也”

《孙子兵法·计篇》说:“兵者,诡道也。”《军争篇》也说:“兵以诈立。”意思是,用兵打仗必须依靠诡诈多变来争取成功。 ——“诡诈”的经营艺术 交朋友全凭信义,斗顽敌应通诡道。军事斗争有自己的规律和特点。宋襄公对敌人讲仁义,结果使自己丧军败旅。兵不厌诈,古今常理。如果说诳骗和撒谎,在资本主义社会的交易所里是常见的事,那么,在战争舞台上它表现得更加丰富多彩。在相互用诈的战争场合,如     

“因利而制权”

《孙子兵法·计篇》说:“势者,因利而制权也。”《军行篇》说:“不可胜在己。意思是,所谓“态势”,就是依靠有利于己的条件,灵活机变,掌握战场的主动权。不被敌人战胜的主动权掌握在自己手中。 “造势”,是孙子的重要军事思想,就是要设法造成战场上的有利态势。这里,孙子提出了一个重要的命题:“计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也。”即是说,计算客观利     

诚信是永远的通行证

<正>诚信,是人类的伟大品质。中国古代的先哲们,没有一个不倡导、讴歌诚信的,没有一个不反对、鞭鞑欺诈的。他们的著述中,留下了许多至今仍闪耀着思想光辉的至理名言,如,《周易》说:“人之所助者,信也。”《论语》说:     

技术营销大年的四大营销趋势

以“创意”为核心、以“试错”为手段的“游牧式营销”将逐渐过渡到以“体验”为核心、以“数据决策”为手段的“精耕细作”。沉浸式互动、内容自动化、程序化原生广告PNA、营销数据管理平台、需求方平台DSP……这些词汇频繁亮相于岁末年初的各种营销趋势榜单。云计算、大数据和智能设备三驾马车正在催熟新一轮营销技术浪潮,在即将到来技术营销大年数字营销也将成为“风口上的猪”。是时候从“下一个微信是谁”的“平台决     

益阳橡机厉兵秣马实现销售“三步走”

“百日营销”竞赛活动在益阳橡胶塑料机械集团有限公司如火如茶展开，销售员工快马加鞭．巩固老客户，拓展新市场．通过开展以一把手挂帅的“客户大走访、大服务、大合作”的销售大行动、成立“国际化经营“工作推进小组、主动出击回笼资金“三步走”成功实现了销售的稳步增长。     

企业信用与营销管理

<正> 所有营销,都有个“先给钱”还是“先发货”的问题,卖方愿意“先给钱”,买方则愿意“先发货”,因为这样才能防止上当受骗,不致于“肉包子打狗——有去无回”,遭受惨重的经济损失。进入社会主义市场经济之后,随着经济交往中上当受骗事件的增多,应当说买卖越来越难做了。原因并不是物质的匮乏和需求市场的萎缩,而是由于相互间信用程度的降低。营销中,买卖双方一接触,就“竹杆打狼——两头害怕”,卖方坚持“先给钱”,买方要求“先付货”,相互寸土不让,都怕被对方     

基于服务质量模型的方案营销策略研究

解决方案营销是获取营销模式差异化优势的重要利器,其本质在于实现由“竞争导向”向“顾客导向”、由“交易营销”向“关系营销”的两个关键性转变。在分析传统营销模式和解决方案营销模式本质区别的基础上,借助Parasuraman的服务质量差距模型,提出解决方案营销的策略：全面了解顾客期望;选择正确的服务标准和规范;按标准提供和执行服务;履行承诺,制造惊喜。