市场开拓中的组合拳

兵法云：“谋定而后动”，凡事预则立，不预则废，企业新市场开拓亦是如此。无论是推广一项新产品，还是开发一个新市场，经理人员要有明确的战略思路和战术细节的谋划，更要根据产品、市场、自身优势、竞争对手特点，制定出切实可行的战略战术的组合，在新市场中打好营销推广的组合拳。     

围棋与商战

笔者是一个围棋迷，也是一个营销人，深感围棋做为一种文化和竟技活动，与营销有诸多相通之处，特辑几条，与营销人共勉。 势与利，战略、战役与战术 大凡围棋高手都有很强的大局观、平衡观、战略观。业余棋手如我辈则分不清大小，看重现钞（实地），轻视期权（潜力或潜势）。到了后半盘，只能眼巴巴看着人家大势套现为利。有的具备一定的战术手段，也能打籯局部战役，但却缺乏战略构想和布局。 搞营销不能犯“营销近视症”。不但要求生存，保住手头的饭碗，更要打造明天的金饭碗。应该知道，近期效应常常是与远期效应相抵触的。据说一些跨…     

小企业如何找到有效战略

对小企业来说到底是战略重要还是细节重要？有人可能会说：大企业要战略，小企业要细节。对吗？不对！其实小企业更需要战略。     

柳传志谈怎样当一个好总裁——在北大国际MBA高级经理班的演讲

总裁在企业里一般都要做两件事，第一个是制定战略，并设计实行战略的战术步骤；第二是带好员工队伍，让你的队伍有能力按照这个战略目标去实施。这两件事做好了，企业就能向好处发展。但做这两件事之前，还有一件更重要的事就是建班子。企业必须要有一个好的领导班子，否则你把事情布置下去之后     

没有战略 谈不上战术与执行!——从成功到成熟系列之四

谈论“执行”的前提 战略与战术．到底哪个更重要7可能“公说公有理．婆说婆有理”。关键是看你站在企业的什么位置、什么高度。也看你谈论的时机。在我看来。这是一个类似“脑袋重要”还是“身子重要”的问题，答案肯定是“都重要”。但是战略和战术的关系与脑袋和身子的关系略有不同，那就是它有先后顺序，即在企业没有清晰的战略之前大谈战术、大谈“执行”是没有意义的。     

小企业如何找到有效战略

<正>对小企业来说到底是战略重要还是细节重要?有人可能会说:大企业要战略,小企业要细节。对吗?不对!其实小企业更需要战略。小企业的战略管理不像大企业要经过漫长的战略分析和选择,然后进行战略实施、战略评估等     

孙子纵横商业

《孙子兵法》被认为是世界上最早的，同时也是最有名的一部系统论述管理战略与战术问题的著作。它最早的运用是在军事领域，从毛泽东到拿破仑、麦克阿瑟、“沙漠风暴”，都有它的身影。但是“商场如战场”，这本只有6000字的书成为了各路商业人士的“圣经”。     

创新是企业发展的持续动力

在激烈的市场竞争中，企业的寿命越来越短，比如像“巨人”、“太阳神”等大起大落的企业并不少见。在这样的情况下，企业不仅要抓内部管理的生产创新，抓营销管理的经营创新，更要引入新的价值导向，实施战略创新。对于企业来说，战术性适应只能解决生存问题，还要有战略上的适应，解决发展问题。低水平竞争、同质化竞争、战术的竞争、短期的竞争，是没有出路的。企业必须以战略眼光进行科学决策，进行战略管理。     

国有公司 你的发展战略定好了吗

既要树立战略意识又要进行战术设计 制定发展战略的精髓是保证做正确的事，而不是保证正确的做事。这是战略与战术的本质区别。所谓战略，就是具有全局性、系统性、可持续性的发展规划，是保证今天的选择成为明天受益和取胜的基础。而战术则是保证用正确的方法做事情。     

批判中小企业营销“自杀”病（下）

二、有战略目标,但缺乏战略细节 和战术设计能力 翻开许多中小企业的营销策划或销售计划,我们都会发现一个共同的现象,上加罗列的诸如:明年要达到多少的市场占有率,完成多少的销售额之类的东西非常的清楚,可是到底怎样才能达对这些目标呢? 其中的答案往往是这样的:简单罗列几个广告、促销计划和需要多少资金。而决定成败的细节呢?如:销售     

企业发展战略的制定

“战略”这个概念最初只存在于军事领域，战争讲究方略，战争方略的简称就是“战略”。战争讲究战略也讲究战术。战略与战术都是谋略，但也有区别。战略针对全局，战术针对局部；战略针对长远，战术针对当前。1965年，美国的一位经济学家发表了一篇论文，题目是《企业战略论》。从此以后，“战略”这个概念就进入了企业管理领域。     

围棋与商战

<正>笔者是一个围棋迷,也是一个营销人,深感围棋作为一种文化和竞技活动,与营销有诸多相通之处,特辑几条,与营销人共勉。势与利,战略、战役与战术 大凡围棋高手都有很强的大局观、平衡观、战略观。业余棋手如我辈则分不清大小,看重现钞（实地）,轻视期权（潜力或潜势）。到了后半盘,只能眼巴巴看着人家大势套现为利。有的具备一定的战术手段,也能打赢局部战役,但却缺乏战略构想和布局。 搞营销不能犯“营销近视症”。不但要求生存,保住手头的饭碗,更要打造明天的金饭碗。应该知道,近期效应常常是与远期效应相抵触的。据说一些跨国公司在中国目前并不赚钱,但他们着眼于未来市场大势。我国的保健品行业算是     

短线高手的40条投资“军规”（三）

21．战略永远制约着战术。任何战术动作都有苛刻的使用条件和使用效果，不能偏废和极端。 22.实战交易系统必须做到科学性、规范性、专业性、独特性和完备性，独特性要求的是要切实符合自己的个性风格。     

一种被忽视的思维——战略撤退

希特勒在战场上最大的错误是不懂撤退,而陷入"积极的惰性"中。长期以来,战略管理深受竞争思维的影响,商业竞争的语言几乎就是战争的语言。于是撤退总是和失败联系在一起,但其实,无论从战略还是战术的角度来看,进攻都并非总是最     

营销百术谈（一）

笔者曾在去年本刊发表的《小企业营销“三要三不要”》一文中写到：“营销战略确定以后，就要讲究营销战术，即如何去参与市场的竞争。近几年来，随着市场的起伏变化，企业营销战术的方式方法也越来越多……。”     

把企业价值推向客户价值

构筑品牌战略，在企业生命力与长远发展的把握上，要从战术资产向战略资产过渡……     

实务管理与连锁企业经营及管理的理念——连锁企业经营与管理的念

商场如战场。战场的胜利依靠信念和勇气，商场的胜利依靠经营与价值观的核心服务。一切的实物管理都要围绕着连锁企业的经营核心理念展开，这样才有更多的好方法出现。作为店长更要时刻展开实物管理的价值观体现，这样才行之有据。     

空手道单一动作得分战术理论分析

自古至今无论在战场还是商场,要想取得最后的胜利,必须要占有天时、地利、人和.但是要想得到三种优势,必须要用自己的战术作为取胜的前提,促成三种优势的到来.在当今激烈的高水平竞技体育中,每个项目不仅要有明显的身体素质和技术上的优势,并且拥有好的战术思路,才能取得最后的胜利.而在空手道比赛中,则更为明显.因为空手道竞技场上优秀运动员的技术和身体素质的差异已经没有那么明显,真正决定比赛胜负的关键则是战术的灵活运用,所谓知己知彼才能百战百胜,本文则通过理论上对空手道可行性分析,说明战术的灵活运用在比赛中的重要性.     

克敌之剑——灵活的营销战术选择

一个企业在它的整体营销战略确定之后，重点需要考虑的是营销战术问题，即如何去参与市场的竞争。我国十多年来改革开放的市场经济实践，以及国外的一些先进的、行之有效的营销战术的引进，使国内企业营销战术的方式方法也越来越多，可用“五花八门、眼花缭乱、各有所长”来形容。笔者曾在本刊《小企业营销“三要三不要”》一文中，介绍过许多营销方式的名称，这些营销方式，都是有众多企业通过在市场营销工作中的“摸爬滚打”后而得出的营销成功之作。     

企业的品牌命名

品牌战略是企业战略管理的重要组成部分。但是我们在实施品牌战略时，随时要考虑如何执行的战术问题，争取花费最少的投入，取得最大的产出。品牌战略中最重要的最有效的战术就是为你的品牌起个酷名!