《企业会计准则第11号——股份支付》应用指南

5000元拿下城市代理权 李伟2002年大学毕业，便在一家广州化妆品公司从事销售培训工作。两年后，他找到了一家刚成立的以专营店、专柜为营销模式的W化妆品公司，极力说服了老板，成为了特殊的代理：对外名义是公司省区经理，对内则实为城市代理商。[第一段]     

小日化经销商的大谋略

高低结合，相得益彰 2004年，李伟辞掉了化妆品销售培训员的工作，开始了他的创业之旅。起初，他没有急于寻找厂家，而是对市场上的化妆品公司进行了分类，目的是寻找理想的合作伙伴。     

自然堂化妆品的营销环境和策略探析——以伽蓝自然堂化妆品为例

在化妆品盛行的时代,化妆品面临着巨大的挑战。要想在化妆品行业继续发展和生存,就必须要对化妆品的市场环境和营销战略分析,制定营销策略。文章以自然堂化妆品公司为例,通过分析自然堂化妆品面临的市场环境,找出自然堂公司现在面临的环境,剖析了自然堂公司存在的问题,制定出适合化妆品经营的相应营销策略。     

“渠道倒立法”跑赢超市

杨恒是一家化妆品企业的销售主管,负责陕西市场的开拓。根据公司的一贯做法,开拓新市场的第一步工作就是先找经销商,有了经销商后再来启动终端市场。由于杨恒所在企业的产品在陕西市场没有一点知名度,杨恒跑了大半个月,没有任何成绩。善于思考的杨恒静下心来认真思考了自己面对的市场。一个没有知名度的企业     

营销找症结，5000元挣来100万——记刘佳勇经销“威美妇科治疗仪”的事迹

慧眼识产品，遇到困难不放弃 刘佳勇2004年7月从山西农大毕业后，回到了家乡天津市大港，他先到了一家小公司做了一名推销员，从事化妆品的推销，在工作中他买了许多有关推销的书籍。一边认认真真地研读，一边在推销中实践运用，通过学习后营销的各个环节已了然于胸。随着交际面的扩大，业务能力的提高，有一家医疗器械公司的老总与刘佳勇相识了，通过交谈后，该公司老总认为刘佳勇是一位不可多得的人才，     

3000元挣来100万

从财经学院毕业后,郝朝晖先是选择到一家小公司做了一名推销员。一年后他对营销的各个环节都了然于胸,而且把在学校所学的理论知识与实践相结合,自感受益良多。于是从这家公司辞职出来,应聘到一家化妆品公司做营销部区域经理一职。他应聘去的公司做的是“琪雅”这一品牌。他被派到四川绵阳去开拓市场,走时身上只带了3000元。他在《绵阳日报》打了三次招聘业务员的广告,广告效果很好,有100多人前来应聘。经过筛选,朝晖留下了20人做业务员,并对他们进行了短期培训。业务员们学得很认真,培训结束后,他并没有让她们带上样品去上门推销,而是让她们去拜访客户后邀请客户在某月某日到某宾馆的会议室来参加现场演示会。等客户     

世界投资大王的成功之旅

起家于一家名不见经传的纺织公司——伯克希尔公司,神奇地在30年左右的时间内变成了一家封闭式基金公司,接着又成为了一家股权公司。现在伯克希尔公司主要拥有可口可乐、吉列、美国特快、迪斯尼和华盛顿邮报这样一些享誉全球的大公司的持股权。他的股票也在30年间上涨了2000倍,而标准-普尔500家指数内的股票平均才上涨了近50倍。沃伦·巴菲特1930年8月30日出生于美国内布拉斯加州的奥马哈市,沃伦.巴菲特从小就极具投资意识,他钟情于股票和数字的程度远远超过了家族中的任何人。他满肚子都是挣钱的道儿,五岁时就在家中摆地摊兜售口香糖。稍大后他带领小伙伴到球场捡大款用过的高尔夫球,然后转手倒卖,生意颇为红火。上中学时,除利用课余做报童外,他还与伙伴合伙将弹子球游戏     

直销在世界之美国

美国是直销的发源地，不论公司、品牌、制度，美国直销一直在世界上扮演直销的领航角色。在美国，很多世界瞩目的大公司也是因直销而诞生的，如安利、雅芳、仙妮蕾德、玫琳凯、特百惠……而这些公司现在也广泛地活跃在世界各地，开疆拓土，继续着他们的事业。直销在美国的成功，深深地影响、激励着美国人的创业热情。多年前，美国的直销市场多半还是肥皂、清洁剂及维他命丸的天下。而如今，直销公司几乎无所不卖。从日用品、化妆品、服装到长途电话服务，琳琅满目，应有尽有。     

剩物桶的启示

美国国际皇后奶品公司是一家颇有实力的大企业。十多年前,公司开始进入日本市场。在日本的第一家分公司开业时,举办了盛大热闹的庆典活动,并通过媒介作了     

蚯蚓粪 可乐瓶=金钱

废旧饮料瓶,蚯蚓粪便,常人眼中的废物在精明的商人手中却成为赚钱法宝。美国新泽西州首府特伦顿一家公司推出以蚯蚓粪便为原料,废旧饮料瓶包装的液体花肥,在加拿大和美国有机肥料市场一路看好。     

寻找圣人

1947年,美孚石油公司董事长贝里奇到开普敦巡视工作,在卫生间里,看到一位黑人小伙正跪在地板上虔诚地擦上面的水渍,并且每擦一下,就虔诚地叩一下头。贝里奇感到奇怪,问他为何如此?黑人答:在感谢一位圣人。贝里奇很为自己的下属公司拥有这样的员工感到欣慰。问他为何要感谢那位圣人?黑人说,是他帮他找到了工作,让他终于有了饭吃。贝里奇笑了,说,我曾遇到一位圣     

JX化妆品微信营销策略分析

随着"微"时代的来到,微信营销已经成了许多化妆品企业的首选方式。为了适合时代的要求,JX对公司的营销策略以及营销方式进行优化,从而有效地提升企业的综合实力及市场竞争力。本文对JX化妆品公司当前的行业市场竞争环境、当前市场中的消费者的消费行为等环境进行分析,以JX化妆品公司为例,当前微商时代下的微信营销现状以及微信营销过程中存在的问题进行分析及研究,并以此为基础提出相应的优化策略,以期能够促进JX化妆品公司的微信营销水平。     

“股神”巴菲特的投资理念

起家于一家名不见经传的公司——伯克希尔公司(BerkshireHathaway Inc.),神奇地在30年左右的时间内变成了一家封闭式资金公司,接着又变成了一家股权公司。现在,伯克希尔公司主要拥有可口可不、吉列、美国特快、迪斯尼和《华盛顿邮报》这样一些享誉全球的大公司的持股权。他的股票也在30年间上涨了2 000倍,而标准——普尔500家指数内的股票平均才上涨了近50倍。 巴菲特到底有什么样的秘诀可以一飞冲天,而且经久不衰?在巴菲     

市场拓展应具扎根心态

近段时间,笔者在和一业内人士交流过程中听到一个颇值得玩昧性的事例。某直销公司市场领袖在该公司市场做得相当不错,颇受器重,前途一片光明,就在事业蒸蒸日上的时候,他准备跳槽。因为他觉得凭自己的能力及团队现在的规模,应该会有更好的发展。很快,这名市场领袖经人介绍得到了另一家更大的直销公司的青睐,开出的条件也很诱人,这位领袖便很快加盟了新公司。同时,他还带走了一大批对他信赖有加的经销商,造就了原公司“团队经销商集体大哗变”的震荡,这位市场领袖也与原老板由亲密战友变成了敌人。     

“牛”政策办火定货会

做为销售人员真正的能力体现在，即便是在同样甚至低劣的条件下，能善于利用手中有限的资源，把它无限放大，笔者在为一家化妆品公司做定货会议策划时，遇到了一位马经理，把看似再简单不过的会议政策作出不同了效果，给他一张白纸，他却给折出一朵花来，笔者就把他的政策给分析一下，希望能抛砖引玉，打开思路，让更多的人明白，销售政策原来还可以这样做。     

回国创业,一切为了梦想

在美国，不能实现自己的创业梦想 20世纪90年代初，王革博士到美国北卡罗莱纳大学医学院留学．在一家大公司担任技术攻关工作。1996年圣诞节的第二天，他一头扎进了实验室．开始膜蛋白结晶实验。这个项目已经被公司的有关人员研究了两年多．然而一直没有进展，一年前由他负责开发．他在实验室里一呆就是3天。“许是因为在圣诞节期间加班感动了上天吧，我试制成功了！“     

处处留心皆商机

当年,他只是一名普通的大学毕业生,因为没关系没背景,只能呆在一家远洋轮船公司干一份维修工作,又苦又累。但他相信,只要留心身边的事并抓住时机,总有出人头地的一天。远洋轮船公司经常出海,因而,他走过很多地方,美国、加拿大,还有非州很多地方。有一次,船停在了美国的佛州港湾     

“出力不讨好”么怎办

在一家房产公司做市场开发的刘先生“最近比较烦”，老板对他的辛苦工作似乎视而不见，外出旅游考察的机会轮不到他不说，升迁加薪的希望也是遥遥无期。自以为是公司“主力”的他感到“很受伤”，沮丧万分。     

资产利润为“零” “概念上市”价值亿万——梁舜钧和他的“因特模式”

中国网络概念第一股当国内一些网络公司获得国外风险投资而津津乐道之时,当他们准备几年后等企业做大再到海外上市之时,谁也没有想到,中国一家名不见经传的小公司却在美国华尔街捷足先登了。1998年12月,一只上市代码为 IMOT 的中国概念网络科技股,率先在美国那斯达克(NASDAQ)二板市场 OTC 上市。公司英文名为Intermost,中文叫“因特模式”,而它的背景其实是一家在深圳注册的私人企业,名叫中贸网信息技术有限公司(中贸网),成立于1998年7月,投入资本不足百万元人民币,现有员工尚不足50人。无论从哪一方面来说,“因特模式”都只是一家小公司。     

改变你的策略

德国有一家摩托车公司，尽管他们做过各种各样的市场调查，并结合当前市场需要制定了各种促销计划，但产品的销量仍然没有丝毫提高。万般无奈之下，这家公司的经营者找到了一个著名的市场购买动机调查专家，请他考察他们公司的实际情况，并提出促使销量提高的策略。[第一段]