让售后服务效益最大化

二三级市场的售后服务尽管柑当重要，可也意味着巨大的成本投入，这就不得不寻思：如何让售后服务创造价值?     

如何精耕二三级市场——精耕二三级市场机遇和难题

争夺二三级市场已成为众多企业实现利润增长的一项重要战略!华龙能与“康师博”和”统一”叫板．广阔的农村和小城镇市场功不可没：娃哈哈饮料的总产量在2002年上半年首次超出可口可乐，靠的就是在尚未引起国际品牌足够重视的小城市和农村市场割据一方；在洗涤日用品市场，先是奇强．后是雕牌．都是依靠二三级市场将奥妙、汰渍等抛在了后面。     

营销渠道运营成本分析及其控制

本文在对渠道运营成本费用进行分类的基础上,结合企业零级渠道和多级渠道成本费用构成的特点,着重研究分析了成本控制的方法,从而达到降低营销渠道运营成本、提高企业市场竞争力的目的.     

走一步 看三步 巧选商家拓市——明确战略意图，探询商家模式

业内流传这样的说法，“世界的消费支撑点在亚洲，亚洲的消费支撑点在中国，中国的消费支撑点在二三线城市”。随着一线市场竞争趋于白热化，终端投入费用日益攀升，很多企业开始渠道下沉，把目光聚焦在二三线市场。二三线市场与一线市场存在许多区别，也带来了运作上的不同：经销商的开发不能全部沿用一线市场的方式，如何根据当地市场情况选择经销商呢？二三线市场目标客户的品牌观念相对较弱，在品牌塑造时应该注意什么问题呢？另外，二三线市场的渠道运作、运营成本的有效控制等都是企业拓市时重点关注的问题。上述难题困扰诸多企业，月度话题栏目组特意邀请多位实战专家来逐一破解。本期安排的是9月话题之一，重点论述如何在二三线市场选择经销商。     

“折腾”的道理

刘强东的“伐谋” 价格竞争分为战略性和战术性两种。作为战略的价格竞争，其实质是成本领先战略，即通过明显低于竞争对手的成本来实现市场上的价格优势，低价是以公司整体低成本运营能力为后盾，让不具备成本优势的企业在市场上消失。而作为战术的价格竞争，则是在并不具备成本优势甚至处于成本劣势的情况下，     

“绿色”：未来船舶设计的主流

“绿色”船舶设计．就是根据市场形势和航运模式的变化，开发既能提高运营效率，降低排放，又能降低运营成本，安全环保的新船型.     

医院经营中全成本管理的应用浅析

随着经济的发展，医院也得到了快速的拓展和稳步发展，医院的发展随着市场的需求不断改变。医院的内部管理建设是依法经营的重要保障，它既能提高医院的运营效率，也能对医院成本构成进行分析，是管理部门进行管理工作的基础。本文通过对医院经营中的全成本管理存在的问题进行讨论，并针对这些问题提出几点建议，目的在于优化医院资产管理水平，深化落实医院成本控制。     

二三级市场启动汽车消费新时代

近年来，中国二三级汽车市场的发展迅猛，2005—2006年，二三级市场的汽车销量已连续两年占到整个汽车市场的半壁江山。正是二三级汽车市场的良好表现，使越来越多的汽车企业调整了市场营销策略，改变了以往只重视大城市的做法，加大了在二三级市场的营销力度。     

我国主流团购网站的成本控制策略分析

在我国网络团购的发展现状及模式进行研究的基础上，以团购网站运营过程中暴露出的成本控制问题为研究对象，参照国内外相关经验，得到合理全面的成本控制策略，即着重从财务管理和人力资源管理的角度入手进行成本监管和控制，合理运用资金，避免低成效的大额媒体推广费用，在融资困境下找寻新的出路，将团购网站从“疯狂烧钱”中拯救出来，以助团购行业健康、长久发展。     

如何选择经销商

随着市场重心由一级市场向二三级市场的下沉。营销人员也开始慢慢告别过去在二三级市场广种薄收的时代。迎面而来的是二三级市场的精耕细作，而渠道深耕则成为重中之重。     

陕西车市管窥:二三级车市真的很火

中国车市在连续数年的高速增长之后．以北京、上海、广州、深圳等为代表的一级车市的增量空间被大大压缩：相比之下，二三级市场的销售量已经占到车市的半壁江山。特别是进入2009年以后，国家关于汽车业调整振兴规划的实施，以及在随后燃油税出台、购置税减低、“汽车下乡”等诸多利好消息的鼓舞下，二三级市场需求大增。笔者日前在陕西车市的所见所闻表明，当前二三级车市真的很火。     

制胜二三线市场 成功建网“同床不再异梦”——通路下沉 构建网络

二三级市场不同于一级市场，一般地域上比较广，建立较好的销售体系有利于产品的销售最大化，提高产品的见面率。不过，二三级市场基本停留在厂商合作的发展阶段，而未到“双赢”或者建立战略合作关系的境界，甚至会出现有劲儿不往一处使，货随利走，只卖产品不管服务等短期行为，在这种合作模式下，渠道忠诚度和稳定性较差。因此，企业开发二三级市场，不但要实现销售渠道的延伸，还要培育渠道的忠诚度。只有成功建设复合型渠道（即集销售、服务、厂商合作等功能于一体）的网络，厂商在渠道运作上达成一致，才有可能使品牌或产品最大化贴近目标消费群体，以获得最大程度、最快的市场响应。     

“通吃”只是一个幻想

某营销杂志前段时间做了一期关于三四级市场的封面主题。看这本杂志的时候，我正在几个省的县里走访市场。“专家”们观点一致：广阔的乡镇市场（也包括了农村）是2005年业绩增长的要点。他们想当然地认为，和“乡下人”打交道要比城里的K／A采购容易得多，他们也想当然地认为，乡镇市场除了物流成本可能高一点外，别的分销成本一定会大大低于城市。我不得不告诉大家这些“想当然”的想法是错误的。     

关于二三级市场的“高峪远瞩”

看了这篇（注：关于葡萄酒主销区销售重心下移至二三级市场）文章，颇有感触，很想“高瞻远瞩”一下。     

浅析机电工程项目的施工成本控制

激烈的市场竞争使建筑企业的盈利空间越来越小。毫无疑问，建筑市场进入“微利时代”。“钱越来越难赚”是绝大多数施工企业的共同感受。所以除了改变传统的理念、寻求更新的工艺、更快的进行设计和更新这些常用利润的手法之外，对成本进行全方位的控制也越来越被重视。     

专卖店为何经营不善

随着传统超市终端运营成本的日益上扬和超市内品牌间竞争的日趋加剧，超市终端的利润率越来越低，操作风险也随之增加。因此，不少二三线品牌的日化厂家和经销商们逐渐转移经营重心，将更多的精力放到化妆品专卖店营销上。     

K集团成本控制的实践与经验研究

医药行业的发展与居民日常生活密不可分,医药产业是国民经济的支柱,具有较强的刚性需求。结合当下市场发展形势,K集团通过改善营销模式、多维提升管理优势、聚焦研发创新、打造新的运营平台和财务体系等一系列举措,实现了降成本、增利润、优结构、利长远等效果,据此总结出成本控制目标的制定要与企业的发展相匹配、明确企业成本控制、成本控制要因“企”制宜等经验。     

互联网企业运营成本控制探析

我国互联网企业发展非常迅速,已经成为国民经济重要增长点。在竞争激烈的微利时代,互联网企业盈利的重要手段是降低运营成本。目前互联网企业运营成本控制存在较多问题。本文在分析我国互联网企业运营成本控制优势的基础上,进一步剖析互联网企业运营成本存在的问题,并提出成本控制对策。     

商业企业集团成本控制战略研究──成本控制战略的实施

商业企业集团通过商品经营成本的过程控制和策略控制，以及连锁扩张的低成本运作；从商品经营和资本运营两个层次上分别实施商业企业集团的成本控制战略，探索商业企业集团在特定的行业背景、市场环境和战略态势下降低成本，是提高经济效益的有效途径。     

着力把韶关市成本监审工作推上新台阶

成本调查和成本监审是价格工作的重要组成部分，是物价部门定价批费的基础。韶关市价格成本调查队充分发挥职能作用，积极认真做好成本调查和成本监审工作，高质量完成市区出租车运营等多方面的成本监审报告，得到社会各界的肯定。韶关市价格成本调查队荣获国家发改委“2010年度全国农产品成本调查优秀集体”光荣称号。