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山东东阿阿胶集团有限责任公司以“一调整”、“三管理”“三服务”为总抓手,建立现代营销机制,推进营销科学化取得初步效果:去年完成销售收入3.47亿元,利税1.0793亿元,分别比上年增长25.68%和49.94%,今年一季度销售收入、利税同比上升76.07%和109.84%。 调整营销组织战略,增强市场开拓力 近几年,该集团公司构筑了市场部、营销队伍、营销网络的基本框架,实现了1997、1998年营销连续上台阶。但是,市场营销战斗力、开发力仍然偏弱,不适应市场竞争和企业可持续发展的需要。市场组织结构… 相似文献
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伴随着由“卖方市场”向“买方市场”的转变,进入“春秋战国时代”的房地产市场正在经历残酷的生死战。众开发商为争夺更多的市场份额,确立自己的市场主导地位,成为呼风唤雨的行业龙头,除了传统的竞争手段外,房地产营销日益成为开发商的“新宠”。于是,房地产广告铺天盖地而来,新闻炒作席地而走。然而,由于房地产市场的先天不足,加上一些营销人员素质偏低的后天因素,致使房地产营销成为营养缺乏的巨人。我们不妨引入家电、日化、食品等成熟市场的成功营销策略,为房地产营销开具补钙处方。 相似文献
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河南安阳钢铁集团公司第四轧钢厂作为产销一体化的轧材单位,在长期的生产经营过程中,随着市场的不断变化和客户需求层次以及需求质量的不断提高,对原有的营销模式进行了持续的改善、改良。该厂从战略角度出发,建立起了具有战略意义的营销决策程序和运作机制,保持企业从追求短期市场扩张,向注重市场培育,注重整体的市场规划和运作,注重建立企业整体的营销核心竞争力, 相似文献
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“午休经济”虽属小众化市场,但商家如果能细分市场,实施巧妙的营销策划,比如指定某些品类的商品推出“限时促销”、“限时打折”等,做到营销方式的“人无我有”,完全可以在“午休经济” 相似文献
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营销创新:开启市场的“金钥匙” 总被引:1,自引:0,他引:1
当前,市场竞争日趋激烈,一些商家纷纷叹息:“经济低迷,生意难做!”但也有不少老总们不以为然:“生意难做,在乎人做”。的确,加入WTO后,对国内市场国际化,全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”,营销企业家独特 相似文献
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从金融营销的发展历史来看,金融营销环境已进入了“以市场为导向.以客户为中心”的变革时代。作为上个世纪90年代方兴未艾的营销理念——关系营销,强调以市场为导向,把服务与质量有机结合起来,营销策略从产品满足顾客需要转变为管理组织内外的关系网络。这是对传统营销观念的发展。是持久赢得目标市场的有效手段。 相似文献
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在以竞争和“消费者统治”为根本特征的买方市场上,“游戏规则”赋予消费者天然的自由选择权,顾客就是上帝,这是任何暴力也无法制服的,唯有运用“心理战术”这只“看不见的手”才能牢牢地“牵着上帝的鼻子跟我走”。因此,心理营销成为继定制营销、网络营销、知识营销、绿色营销之后日益崛起的市场手段,在竞争日趋激烈、市场日益细分、消费者越来越难以“伺侯”的今天,其作用越来越明显地凸现出来。心理营销是一种变被动为主动、变“推动”为“拉动”、变“消费者统治”为“生产者统治”、“营销统治”的软营销,其最大的优势在于:费… 相似文献
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企业“走出去”实施国际化经营,是我国加入WTO后企业面临的一项紧迫任务。“走出去”的一个重要方面,就是要不断增强企业跨国的经营能力,取得国际市场的广阔空间。在这之中,国内外一些知名企业不断进行国际经营策略与营销理念创新,跳出传统的“先生产、后出售”的营销思维,推出“先出售、后生产”的拓展国际市场新方法,带来营销理念的新飞跃。定制营销在企业“走出去”实施跨国经营中,有些企业往往受制于海外消费需求,一时难以打开局面。面象海尔等一些企业及时推出“定制营销”新模式,“先出售、后生产”,使得海外市场扩大,… 相似文献
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“有氧旅游”是一个新的旅游亮点,已经成为旅游市场的一支“绩优股”。基于旅游市场对“有氧旅游”的看好和广西上思县十万大山国家森林公园独特的资源,做好“有氧旅游”营销与传播是广西上思县打开山门,发展地方经济的一条捷径。文章通过阐述“有氧旅游”营销的内涵,分析十万大山国家森林公园“有氧旅游”营销与传播的必要性和十万大山国家森公园“有氧旅游”的优势,探索“有氧旅游”营销与传播的途径与方法。 相似文献
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邓莹 《质量与市场(质量)》2004,(12):i005-i006
随着广告成本的提高以及消费者对之的不信任,使广告对保健品销售的作用日渐衰减,传统的靠广告做市场”、一对多的“会议营销”,以的营销方式已不再占主导地位,新的营销模式正逐渐受到厂商推崇,一对一的“直销及“体验营销”、“科普营销”、“精确营销”、“数据库营销”等个性化营销方式被越来越广泛地应用。但无论打的是哪个新旗号,都是围绕“服务”两个字做文章。因此我们可以将新的营销模式归结为“服务营销”。 相似文献
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随着新世纪的来临,我国房地产市场的战略环境发生巨变,市场竞争日趋激烈。因此,我国房地产企业当前迫切需要从服务营销战略、关系营销战略和内部营销战略出发,制定和实施独特的市场营销战略,全方位思考营销战略新组合,以培育核心竞争力,抢占市场“制高点”,开拓市场,巩固市场,实现跨越成长的战略目标。 相似文献
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泸州老窖集团的“共生”经营理念创造了与社会相亲和的高起点品牌营销战略,整合了市场、文化及社会营销的多重要素。经过多年来的市场运作,泸州老窖逐步形成了市场营销、文化营销、社会营销的整合营销思路,强化了品牌的市场竞争力、文化影响力和社会亲和力,提升了品牌形象和品牌价值。在对白酒市场销售走向和消费趋势全面调研的基础上,泸州老窖集团提出了“以人性为基础,以人本精神为规划,以文化资源为素材,为品牌扩充文化价值和魅力的艺术化营销”的经营理念。其形象产品“国窖·1573”的研制开发,抓住了泸州老窖文化内涵的核心,… 相似文献