我国寿险公司个人代理人激励制度研究

个人代理人制度是中国寿险业中最普遍,也是最重要的销售制度之一。本文在对寿险公司个人代理人现行激励制度进行研究的基础上。分析了激励制度存在的缺陷并提出相关改进建议,以期对寿险公司完善个人代理人激励制度、加强个人代理人管理、促进寿险业务发展有所裨益。     

试论我国寿险行业职业经理制度的创立

本文通过对寿险职业经理制度运用的必要性和可行性的分析,认为新形势下的保险市场需要寿险职业经理人。而寿险公司应设立四种机制,创建寿险职业经理制度,并注重职业经理人四种能力的培养,以促成寿险职业经理阶层的形成。     

实达HELPS方案个性化寿险计划书制作系统简介

寿险计划书是人寿保险公司业务员针对每一个潜在客户的具体情况而量身定作的方案书,高质量制作的计划书不但提升了保险公司的企业形象,而且能够给顾客一种贴身服务的亲切感,它是寿险销售的一个重要工具。目前,我国的寿险公司几乎都是采用彩色预印的险种宣传书,由业务员手工填写客户的个人资料,并附上各险种的条款书,一并制订成册。这种方式制作的计划书无法给客户一种整体感,更无法提供真正的贴身服务的亲切感。 　　实达个性化寿险计划书制作系统即是针对以上情况,利用生产型激光打印机的低打印成本、高负荷量和极低的卡纸故障率…     

以科学发展观为统领有效推进县域寿险业务发展

推进县域寿险业务发展对于服务“三农”和实现商业性寿险公司的可持续发展都具有深远的意义。本文通过分析福建省县域寿险市场现状,提出以科学发展观为统领,有效推进县域寿险业务发展的思路。     

寿险产品的选择和选择权计算

寿险公司中精算师的基本职责主要是寿险产品的设计、定价以及对各类准备金的测算和提取等。在寿险产品的设计和定价中,精算师主要关注的是精算假     

普通寿险占比对寿险公司盈利能力影响的实证研究

当前,我国普通寿险预定利率市场化改革逐步启动,寿险产品的结构调整成为必然趋势。本文采取了面板数据回归的方法,对2008~2011年间36家寿险公司的数据进行了研究,结果显示普通型寿险产品的占比份额对寿险公司的利润具有显著的正向影响。结论认为对于盈利能力较好的公司应当适当提高普通寿险产品占比份额,这有利于公司对于利润最大化目标的实现和公司的健康可持续发展。     

利率市场化环境下我国寿险公司利率风险影响分析

随着我国利率市场化进程的加快,我国寿险公司进入了利率市场化的环境,面临着市场利率波动带来的利率风险,对我国寿险公司的资产管理、负债管理都产生了不可忽视的影响.本文主要通过定性和定量分析了利率风险给我国寿险公司带来的影响,对于了解我国寿险公司利率风险的现实情况具有重要意义.     

个人寿险营销员管理体制改革探究

个人寿险营销员模式是我国寿险公司重要的销售渠道,促进了国内寿险业的快速增长.但是新环境下,个人寿险营销员管理的一些体制机制性矛盾和问题开始凸显.寿险公司通过树立“营销员和保险公司一起成长”的理念,构建个人寿险营销管理的六大体系,提高保险营销员的职业归属感和公司认同感,对于解决现实矛盾、促进寿险业的可持续健康发展具有重要的意义.     

韩国非寿险长期型产品的发展及对我国的启示

近年来,我国非寿险市场的产品创新呈现出快速发展的新局面,方兴未艾的非寿险长期型产品有效地改善了我国非寿险行业的产品结构,同时对于我国非寿险公司开拓新的盈利模式具有重要的意义。然而,在韩国非寿险市场上,长期型产品的业务量已经占到整个非寿险市场的近50%,成为韩国非寿     

中国人寿镇江公司分职场经营试验及成效评价

职场是寿险公司营销制度的有机组成部分,在人寿保险公司的营销机制中占有重要地位。作为个人代理人业务活动的基地,职场对于寿险公司管理层和个人代理人之间的沟通有着重要的意义。对于寿险个人代理业务,职场的形态与状况对于相关业务有着重要影响。如何将职场效率和作用发挥到极致,一直是广大基层公司积极探讨的问题。     

对寿险偿付能力财务指标评价体系的思考

一、财务指标评价的内涵和外延财务指标评价,就是通过运用财务分析技术,对寿险公司的财务报表及相关资料进行加工;利用科学设立的财务指标,评估寿险公司过去和现在的财务状况、经营成果及偿付能力。财务指标评价的主体可以是监管部门、信用评级机构和寿险公司自身。监管部门通过运用财务指标评价技术可以发现有问题的寿险公司,对其提出预警,督促其及时采取措施改善财务状况,力保偿付能力,从而维护广大投保户的利益;信用评级机构利用财务评价技术帮助外部相关利害关系人,如保险代理人、经纪人和社会公众了解寿险公司的信誉和风险;寿险公司自身通过使用这套指     

非寿险公司风险预警研究——基于ERM理论

随着非寿险市场地不断发展,我国非寿险公司必将面临着更加多样化、复杂化的风险,这必会影响到非寿险公司乃至整个保险业的生存和发展,因此建立一套科学合理的风险预警系统就显得刻不容缓。本文对当前非寿险公司的风险预警状况进行全面分析的基础上,论证了风险预警对非寿险公司发展的重要性。之后通过引入全面风险管理理论,从建立原则、系统结构、系统功能三个方面分析了非寿险公司的全面风险预警系统框架。最后探讨了其运行模式和运行过程。     

寿险营销员离职倾向影响因素分析——以山东省寿险营销员为样本

离职倾向是预测员工离职行为最有效的指标。本文采用随机抽样的方式,选取了山东省6家寿险公司,现场发放问卷,对营销员的人际关系、薪酬福利、发展前景、工作满意度、流动限制等方面进行调查统计。构建寿险营销员离职倾向影响因素模型,运用因子分析、回归分析方法,对收回的问卷,从离职倾向的角度进行了深入分析。分析结果表明,发展前景对寿险营销员离职倾向影响最显著,其次是流动限制、薪酬福利、工作满意度和人际关系。为改善寿险营销员高流失率问题,需要从这几个方面统筹考虑。     

我国寿险营销员的离职现状及其影响因素分析——基于武汉市寿险营销员现状

近年来保险营销员管理的一些体制机制性矛盾和问题开始显现。特别是保险从业人员的高流失率给保险业的可持续发展造成了一定的破坏。其高离职率的主要原因保险公司基本法下严格的业绩考核和晋升制度,代理人法律地位的模糊,不合理的佣金制度,营销员承受多种压力,社会地位低下,行业形象差,保险公司互相挖墙脚等。要解决这些问题需要保险公司建立公平合理的考核机制,提供良好的发展晋升空间;设定合理的佣金制度和手续费支付体系;合理限制寿险营销员的流入流出;完善寿险营销员薪酬福利和法律地位制度;提高寿险营销员形象地位及工作满意感;建立健康的寿险营销员人际关系等。     

产品集中度、综合费用率与经营绩效——基于我国非寿险公司的实证研究

非寿险公司的经营绩效受到多方面因素的影响,本文以我国2008-2010年的非寿险公司为研究样本,研究了产品集中度因素对非寿险公司的综合费用率及经营绩效的影响。实证研究结果表明,我国中资非寿险公司的产品集中度可通过对综合费用率的影响进而对经营绩效带来显著影响,我国中资非寿险公司的产品集中度对公司的综合费用率和经营绩效呈"U型"影响关系。本文的研究结论对于我国非寿险公司合理布局产品结构具有重要的实践指导意义。     

论寿险公司营销员队伍的稳定与壮大

营销员队伍是寿险公司赖以生存的根基,是寿险公司稳定和发展的核心。本文分析当前寿险公司营销员队伍存在的突出问题。从提高佣金收入并建立长效激励体系,加强团队骨干主管培育,实施营销职场标准化管理,搭建新人育成工作体系并构建强有力的销售后援平台等方面提出实现营销员队伍稳定与壮大的对策。     

浅议优选体寿险产品在我国的引进与开发

寿险公司在现今激烈的竞争下,为保证保费收入的稳定增长,必须着力打造自己公司的核心竞争力,这对于中小型寿险公司尤为重要。在我国,寿险产品的创新主要采用＂引进并结合＂的形式。引进是指引进外国寿险公司已有的产品类型,借鉴其精算技术、营销模式,在我国的市场推出同类产品;结合则是在分析我国寿险市     

寿险公司内部控制现状及趋势

完善的内部控制制度是寿险公司保持稳定经营和健康发展的重要制度保证,也是监管部门成功实沲偿付能力监管的基础。在我国以偿付能力监管为陔心的监管体系初步建立的情况下,加强寿险公司内部控制制度的研究对于保证整个寿险业持续、     

保险代理人佣金高低不影响被保险人利益——简析保险代理人佣金性质及提取办法

人寿保险代理人（下称“寿险代理人”）俗称“营销员”,受保险公司委托,为保险公司代理销售人寿保险。这是商业寿险公司为社会大众提供人寿保险服务的一个重要渠道。然而,由于寿险代理人制度在我国实行的时间不长,人们对这一制度还不十分了解,存在着不少疑虑。其中一个疑虑,就是对寿险代理人的佣金制度不理解。     

寿险公司领导者如何面对内部风险

寿险公司内部的经营风险往往被管理者所忽视,本文旨在通过对寿险公司内部风险的分析,为寿险公司领导者更加理性地思考和应对公司可能潜在的风险提供一些有益的提示。