白酒业健康发展需要时间来“熬”

当前中国白酒市场存在的最大问题是“不太成熟”。我们面对的是不太成熟的市场、不太成熟的白酒生产企业、不太成熟的酒类经销商，以及不太成熟的消费者。从宏观角度来说，我们整个国家进入市场经济发展阶段的时间太短，只有二十几年的时间，市场竞争规则和法律规章制度不完备，企业的“诚信”意识淡薄。     

2005年，白酒业是规范年

我不太明白贵刊所提出的“原创榜”指的什么，好像和新产品无关，或许是在强调贵刊在文章采编上所一直坚持的原创风格吧。因为我专业做白酒．看白酒的文章比较多．所以敢对白酒内容说说自己的看法。     

地产强势品牌，白酒业的“第二力量”

地产强势品牌在各地大量崛起已成为白酒行业的鲜明特点。那么，这股力量是如何形成的，给行业会带来什么影响，经销商的机遇又在哪里？[编者按]     

一箭双雕 “女儿红”2007年发力白酒业

2005年后，随着黄酒市场的逐渐复苏，各大品牌迅速崛起，有着千年历史“女儿红”大举进军白酒业，引起了行业内的关注。这也是黄酒行业中第一个“兼职”白酒的企业。“女儿红”是浙江绍兴有着千年历史的黄酒品牌。近两年，随着黄河市场的复苏，各大知名品牌黄酒的销售业绩更是蒸蒸日上，作为具有千年历史美誉的黄酒品牌，“女儿红”为什么要进入本已竞争激烈的白酒市场？     

要么打动他们，要么被他们抛弃!——白酒业如何抓住“80后”消费群体

目前中国的白酒行业正处于狼烟四起、战火纷飞的年代，各路白酒英雄纷纷揭竿而起、南征北战。但是．不知道这些企业在埋头混战的时候，有没有抬起头看看不远的前方，不久的将来天下会是何种形势。古语有云：不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一域。白酒企业们应该用发展、全局的眼光看待白酒行业。按照现代市场营销理念，     

“冲八”与十亿，西凤的新航标

老四大名酒西凤的发展大家有目共睹。短短四年左右的时间，西凤不仅占据了陕西多数市场的高端消费．而且区域霸主地位得以确立。在销售收入上．西凤从2003年的两亿多元，到2006年的7亿元，每年都以40％的速度猛增。2007年，西凤提出了要突破十亿大关。如果按照现在白酒业中产阶层划分的标准，西凤已经算“准中产阶层”了。     

“民酒”花开白酒业

“忍看朋辈成新鬼．城头变换酒王旗。”这是时白酒市场现状的精彩描述。这种描述是形象客观的．白酒品牌就像流行歌曲一样，总是在不停的更替。然而在这“变换更替”之间总有一些品牌始终屹立不倒，他们既不是国家评定的“名酒”品牌．也不是依靠“名酒”余荫成长起来的。他们依靠的是自己的营销力、品牌力、产品力．乃至一些小小的运气，避渐茁壮成长起来．乃至成为参天大树．他们就是“民酒”。     

抓住“尝试性消费”行为机会

在2006年的秋季糖酒会上。作为三秦白酒中一个突出企业的太白酒业，不仅推出了“大众情人”葡萄干红。还同时推出了“一枝独秀”的猕猴桃干酒、苹果干酒以及桑椹和石榴营养果酒；不仅涉“红”，同时还涉“黄”和涉“黑”。对此，业内人士和太白的经销商褒贬不一，众说纷纭。     

2006年度白酒“时尚秀场”

白酒是中国最传统的一种产品，也是最具民族性的。但随着时代的变迁和消费习惯的改变，在激烈的市场竞争中，传统的白酒产品和白酒业也不断“与时俱进”，他们不仅在产品口味、包装等产品核心的层面时尚化，更在品牌的传播与塑造方面时尚起来。以下我们特别从2006年纷繁复杂的白酒企业事件营销和传播运动中，选出如下几则皆具代表性的“时尚典范”，组成“时尚秀场”。[编者按]     

做“大”路上，稻花香行色匆匆!

“这么多年来，从来就只听说‘茅五剑’，总有一天，我们会听到‘稻五剑’。”也许多年前的茅台镇之行给蔡宏柱留下了深刻印象。在白酒企业的老板中，稻花香的蔡宏柱是很有个性的人，他有激情，喜欢毛泽东，所以喜欢干大事，喜欢把事情干大，他对“大”这个词语情有独钟。在每年稻花香数干人的誓师大会上。蔡宏柱都是激情澎湃。声音昂扬。在这个大会上每年都会发布稻花香集团的新年战略目标，2007年的销售收入目标是25亿元．而早在去年的时侯。稻花香集团已经定下五年内实现100亿元的目标。正是这位个性之人把稻花香带入了白酒业“中产阶层”行列。当然其间也有挫折。     

选准落点，倾力而“熬”

刘迎建认为,汉王科技身处的智能领域现在还不是一个主流行业,但它在不远的将来一定会成为资本追逐的热点。这就要求汉王在选准自己的落点之后,一定要在主流行业的喧嚣中耐得住寂寞,倾力而“熬“,等待行业与企业起飞的机会。     

春节白酒攻势，为何只“福气”了金六福？

自从金六福以黑马姿态在白酒业脱颖而出后．这些年来金六福的发展速度确实令人惊叹：诞生于1998年的金六福，尽管本身并不生产一滴酒．但只用了短短3年时间，到2001年就做到新锐白酒第一的规模；1999年到2005年，金六福连续六年保持了五粮液系列产品的销量第一。不但打破了白酒圈子“三年喝倒一个品牌”的怪象．金六福更是为传统的白酒演绎了一出新时代的文化营销大戏。[编者按]     

“少研究些问题，多谈些主义”——读《营销重心前置，构建战略铁三角》

“问题”和“主义”孰重孰轻的争论早已尘埃落定，不过在今天的白酒业这个争论好象又有必要了。     

五粮液降价吓跌白酒股 两年来白酒业首现下调出厂价

自2012年进入调整期以来,白酒行业首次传出下调出厂价的消息。从5月18日起,五粮液下调旗下核心产品52度水晶瓶及五粮液1618出厂价、团购价及零售价,降幅最高超过30％。这一举动已成市场风向标,市场预期众白酒皆有可能跟风降价。