管理不当必将给企业造成损失

【案例】A公司是一个以销售产品为主的民营企业，在A市的分布了多个销售部门，H君作为该公司一名员工，从进公司就努力工作，取得较为不俗的业绩，一年后升任为销售主管，担任一个业绩比较落后销售部门的经理。在担任这个部门的经理后，他一开始也为公司业务的开拓付出了很多心血，使该部门在不长的时间里就成为全公司销售业绩非常不错的部门。[第一段]     

企业教练术的领导力背景

传统领导力难以适应全球化竞争 2001年在深圳市某百货商场曾发生过这样一件事：康妮娜公司负责全国销售的经理在检查公司产品存该商场中的销售时发现原定一个月销售15万元的目标到月中才完成了2．5万元，他就询问那位女销售主管，可她却列举了商场人少、摊位位置又不好等客     

用平凡人做不平凡事

有一位老板对我说,他的公司这几年没有得到发展,就是因为没有合适的人才.他的产品是好的,市场也不错,客户也认可,但就是自己的员工不争气.好几年了,公司的规模还是在几千万徘徊.为了打破僵局,他正请一家猎头公司帮他寻找管理人才.他请我判断一下他的想法是否可行:他要找一个总经理,这样自己就可以放权了.还要找一个懂销售的副总,这样销售就能上去了.此外,还要找一个懂生产的副总,这样生产上的麻烦事就不用自己管了.这个老总深信,只要找到了这几个人,他的几个大问题就能解决了,他的公司就能再上一层楼.     

科达机电让我们放心

我们是一家以新型墙体材料的开发、生产、销售为一体的企业，2008年，公司准备上一个新型墙体材料的项目，需要购进一批生产设备。当时也没有想到能够和科达机电合作，只知道他们在陶瓷装备行业是老大，不知道他们在新型墙材方面也有作为，也许是科达机电从其他渠道了解到了我们将启动这样一个项目，其销售人员就找到我们谈合作。     

波司登:发展的背后是创新

一个企业．单日销售额达到一亿元、单月销售额达到20亿元，这在服装业上无疑是一个奇迹。而波司登股份有限公司就在2005年的最后一个月创造了这样的奇迹。波司登2005年全年共销售羽绒服1750万件．销售额达65亿元．这样的业绩在中国服装史上堪称典范。连续11年全国羽绒服销售总量遥遥领先．波司登公司已经牢固地确立了自己在中国羽绒服市场的领军地位。波司登品牌也已经作为一种高品位、高品质、高信誉的象征．在亿万民众心中扎了根。     

云南第一“绿色窗口”市场关闭

开在昆明环城南路的亨农绿色食品销售展示中心在不声不响中关门。 昆明亨农绿色食品有限公司是云南省首家专营绿色食品的重点型龙头企业。然而其经营的亨农绿色食品销售展示中心,在不到一年的时间,就亏损了80多万元。据公司孙副总介绍,当初公司之所以会有专营绿色     

上得山多终遇虎

困兽犹斗的Terry 身为K公司大中华区销售总监,Terry一听到并购,内心就感到兴奋.虽说2008是中国的奥运年,可在Terry看来,2008应该是一个并购重组年.通过在世界范围内并购其他企业而扩大自己的规模是K公司的强项,-旦发现自己的竞争对手或它的某项业务很有前景,K公司就会动用资本的力量买下它.十多年来K公司就是这样在不断地扩张和重组着.     

从产品销售到品牌运营

一提起"麦当劳"这三个字,人们通常就会想起那大大拱门形的"M"字母,滑稽可笑的麦当劳叔叔,通常只会把它与麦当劳快餐联系在一起,可是有几个人知道,麦当劳公司其实并不是一个纯粹的快餐公司,其实它现在是一家房地产公司,与一般的房地产公司所不同的就是它具有一些食品方面的专利与商标的授予权,并通过这些发展品牌运营,使之成为公司的一个重要的利润来源.麦当劳公司是当今社会进行品牌运营的公司的一个突出代表.它的经营其实也就反映了现在商界中的一句谚语:"三流的企业销售产品,二流的企业销售品牌,一流的企业销售理念."在当今社会,越来越多的现代企业从传统的产品销售逐渐向品牌运营发展.     

会聊天的松鼠爱吃货

2013年底，一家成立不到两年的公司玩了次大手笔，创始人给五位高管的年终奖是：每人一辆车。这家一出手就“土豪范儿”的公司，产品却很小清新，它就是在互联网上卖坚果的新贵——三只松鼠。2013年三只松鼠销售超过三个亿，其中仅“双十一”一天就卖得3562万，是天猫坚果类目销售第一。     

策略性利用平行进口

本文建立了一个由两个国家和两个厂商组成的经济学模型，两个厂商都在同一国家销售一种同质产品，其中一个公司还通过一个零售商在另一个国家销售其产品，我们发现，在两个国家进行销售的那个公司有时会倾向于引入平行进口来与另外一个公司竞争。这与原生产厂商反对平行进口的理论形成了鲜明的对比。     

质量管理也是生产力

据《中华工商时报》报道,一台新飞牌冰箱用了21年,至今仍然照常运转,而且外观完好无损。其实,在新飞的冰箱家族中,这样的“寿星”并不少见。2002年7 月,新飞公司在上海就举行了一次“新飞上海寻亲活动”,历时一个月,为2000多名新飞电器用户提供了免费的产品维护和技术咨询, 从中发现了几十台依然正常运转的 1986年在上海销售的第一批新飞牌电冰箱。这不能不说是冰箱制造业中的一个奇迹。     

加强应收账款管理之我见

作为一种主要销售方式所产生的应收账款，往往在公司总资产中占有较大的比重。但如超过一定限度，就会出现较大的财务风险。应收账款的有效管理主要是确保公司应收账款在一年或一个经营周期(两孰长)内收回，及时满足公司经营发展的资金需求，而不至于影     

“爱”要有策略

刘老板的尴尬 刘老板一直担任生产投影仪办公设备的A公司的北方区 总经销,而且在刚刚过去的一年中,销售业绩翻了一番,年终得 到了不错的返点奖励,并且给了新的一年更优惠的销售政策。刘 老板暗自高兴,雄心万丈,计划今年销售再翻一番,毛收入将实 现一倍半的增长,因此在过了一个惬意的春节后,认真筹划了新 一年的鸿图大业。     

建筑物区分所有权的共有部分如何界定

案例：某开发公司2000年开发了一个小区,小区内规划了两间设备室（每间53平方米）,还有一栋楼首层为架空层（360平方米）。2003年该公司申报并经核准将上述房产登记为公司所有（办了三本房产证）。后来,开发公司利用架空层建设分隔车库准备销售,被小区业主发现。     

并肩创未来、携手铸辉煌——专访一汽丰田汽车销售有限公司经销店业务部高放部长

一汽丰田汽车销售有限公司成立于2003年11月1日，公司在短短的5年时间里取得了令人瞩目的业绩。从汽车销量来看，仅用4年时间，一汽丰田就从2003年的5万辆增长至2007年的28万辆。2008年，一汽丰田更是把销售目标定到了40万辆。为全面了解一汽丰田汽车销售有限公司的成功经验、产品优势等情况，本刊记者于近日对公司经销店业务部的高放部长进行了专访。     

惠普,在中国创造整合营销的奇迹

惠普公司6L激光打印机在短短四年的时间里,在中国销售突破100万台,成为惠普激光打印机发展的一个里程碑.2001年8月6日,中国惠普有限公司专门为这款打印机举办了"百万庆典".6L的成功销售展示给业界的是一个运用整合营销方法的典范.     

“多元化”不是业务突破代名词

<正>多元化”不是业务突破代名一搞“多元化”就想跨界。创新不等于“多元化”中国有句老话,“鸡蛋不能放在一个篮子里”。出于这种心理,很多企业经营者也都支持“业务就是要多元发展”的观点。A公司是一家以汽车相关配套产品作为主业的公司,集产品研发、生产、销售为一体。公司发展至今十余年,其主要销售渠道集中在电商平台上,可以说是与电商行业共同成长起来的,但随着竞争越来越激烈,此类目在各大电商平台上的销售规模出现了萎缩,甚至连续两年亏损。面对行业竞争压力,同时也为了挽回损失,A企业进军了一个全新的类目—宠物用品。至于为什么选择跨度如此之大的类目,A公司老总解释,宠物用品目前仍是蓝海,发展潜力非常大,现在进入是个好机会,更何况公司拥有丰富的电商平台运营与销售经验。但这些经验对新业务的发展是否有帮助,还未可知。     

我国商业地产经营策略比较分析

一、零散销售、统一经营 拆零销售是目前大部分商业地产开发公司采取的办法。物业一旦被分割出售，就意味着一个完整的商业设施在所有权和经营权上都被彻底分割，失去了它的整体性。物业被拆零销售后，一般有两种选择。一是由开发公司招一家或多家主力商户，采取返租的形式对全部或部分物业统一经营。二是由各个业主各自经营，开发公司提供指导意见并实施物业管理。     

白领妈妈重新“出山”

30岁的裴婷工作7年后，成了一个可爱孩子的妈妈。她大学毕业之后就一直在做对外贸易工作，公司从事厨房家电的生产，自己主要负责产品的对外销售，在生孩子之前已经成为部门经理。     

也谈分期收款销售增值税会计处理

《财会通讯》（综合版）2007年第7期刊登了陈敏、何振华同志的《分期收款销售增值税会计处理》一文,该文通过例解方式介绍了分期收款销售增值税会计处理的两种方式：一是在销售时一次计缴增值税;二是按收款期分期计缴增值税。该文的例题假定A公司适用的增值税税率为17％,2007年1月1日销售一批商品给B公司,