从品牌的角度理解消费者的需求--Universal Needs Inventory sm模型在汽车市场研究中的应用

在经历了惨烈的价格战和2004年中国汽车市场增速放缓后,越来越多的厂商开始思考如何在竞争越来越激烈的中国汽车市场确立自己的竞争优势。中国的汽车市场在过去的4-5年中整体高速增长的同时,其消费者也逐步走向成熟,消费者的需求也变得复杂和多样化。一万面,消费者要求汽车除了要满足原本的产品功能需求外。他们还要求更高级的情感需求;另一万面,随着汽车的更新换代及家庭第二辆车的增加,个性化的需求开始产生。几乎所有的厂商都认识到,在这样一个需求驱动的市场,了解和把握消费者需求从而制定相应的营销战略和策略将是经营成功的关键。因此,越来越多的厂商开始注重对消费者需求的研究。     

路虎：“可持续”的越野专家

伴随着全球油价的高涨和“绿色消费观”的兴起，全球汽车厂商都面临着同样的挑战：如何采用更“低碳”的方式制造性能同样优异的汽车，以吸引越来越多的绿色消费者。对于专业生产豪华SUV的路虎来说，则更需面对双重目标：既不能偏离公司的市场定位和核心优势，继续为消费者提供性能强悍、多功能的SUV汽车，保护长久积累的品牌内涵，又符合全球未来绿色环保的大趋势。     

超级市场各种业态模式的目标市场定位策略

<正> 消费者的需求在不断变化,市场竞争在加剧,使得超级市场各种业态模式的目标市场定位处在动态之中,需要对各业态的内涵因素作出调整,甚至会创新业态、重新选择目标市场。不断进行目标市场定位的修正与调整,追踪与锁定目标顾客,采用各种营销策略是超级市场成功的要义。     

旁敲侧击

差异化营销,是在市场细分的基础上,针对目标市场的个性化需求,通过品牌定位与传播,赋予品牌独特的价值,树立鲜明的形象,建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。核心思想是"细分市场,针对目标消费群进行定位,导入品牌,树立形象"。     

目标市场定位刍议

目标市场定位就是让各该目标市场中的消费者能够意识到他所获得的产品与服务不但是好的,而且有别于其他竞争对手。实施市场定位的第一个步骤是分析竞争者的定位。实施市场定位的第二个步骤是向消费者提供能够满足他们需求的、与竞争对手的产品有着鲜明差别的产品或服务。实施定位策略的最后一个步骤就是,根据目标市场的反馈对定位进行再审视,必要时进行再定位。品牌个性化使品牌更具吸引消费者的魅力,从而最大限度地做到与竞争对手差别化。认知图是一种有效的定位方法。     

目标市场定位刍议

目标市场定位就是让各该目标市场中的消费者能够意识到他所获得的产品与服务不但是好的，而且有别于其他竞争对手。实施市场定位的第一个步骤是分析竞争者的定位。实施市场定位的第二个步骤是向消费者提供能够满足他们需求的、与竞争对手的产品有着鲜明差别的产品或服务。实施定位策略的最后一个步骤就是，根据目标市场的反馈对定位进行再审视，必要时进行再定位。品牌个性化使品牌更具吸引消费者的魅力，从而最大限度地做到与竞争对手差别化。认知图是一种有效的定位方法。     

医药营销八大模式

细观今天的医药市场，已由大众时代进入分众时代，生活丰富多彩，消费需求也日趋多样化、差异化、企业若能在品牌的整体规划下，在深入、科学的市场调查的基础上，发展出多个产品，每个产品都针对某一细分群体（分众）进行产品策划、包装设计、价格定位、分销规划和广告活动，那么各产品的个性和产品利益点便能更吻合更照顾到自己所针对的那部分消费者的特殊需要，自然能获取这一群体的信赖和品牌忠诚，比面向大众消费群泛泛而谈没有特色的产品更有竞争力。     

SUV趋势分析报告之三 满足多元需求 SUV市场再度细分

根据全国乘用车市场信息联席会的最新统计显示,SUV车型的市场份额上市到12.3%。而据记者了解,在发达国家,SUV在汽车市场的份额接近30%,国内SUV的市场显然还有不小的增长空间。而随着城市SUV、越野SUV甚至跨界的出现,都将使得SUV市场越来越细分,以满足不同消费者的个性化、多元化需求。消费群不断扩大记者在市场调查中发现,中高级车消费者中有八成以上的人表达了对SUV车型的喜爱;中级及经济型车消费者中     

湖南成王老吉样板市场

自2003年打响全国战役以来。红色罐装王老吉（以下简称为王老吉）在北方市场的销售情况却不尽如人意。尽管它有央视广告强大的空中攻势。有通过几年打造的温州等少数样板市场．但其在北方消费者心中仍存在着口感不适应。产品定位不清晰．目标消费群不明显等市场弱点。因此有专家质疑．王老吉作为两广的百年品牌．并不能在全国市场上畅销。     

瞄准家庭第二辆车

随着消费者消费能力和使用需求的不断提升,家庭或个人已经越来越多地开始考虑拥有第二辆车,而这个潜力巨大的市场,将是众多汽车厂商未来争夺的焦点。