台湾汽车营销专家郭宏国:自主品牌怎么加配?

自主品牌怎么加配才能获得消费者的认可?哪些配置最能打动消费者?当合资品牌做减法的时候,自主品牌选择做加法来冲出重围,然而自主品牌有没有想过加什么配置才是消费者最想要的?在回答这个问题之前,要知道,消费者对于赠送的配合,和自己花钱购买的配置要求是不一样的,前者的要求会更高。假如企业给产品加配,增加了一个导航或是倒车影像,希望通过这样的配置来提升竞争力,但一定要保证你的加配质量过关,是对消费者有着很强吸引力的东西。     

策划一种生活

所谓"定位",就是在市场中找到适合自己发展的领地。产品品牌定位,就是明确主攻的细分市场。个人品牌定位,就是界定自我,明确"你是谁"。这里面包含了三层意思:一是你最在乎什么,你最在乎谁;二是你的"目标消费者"     

论品牌、文化与财富

说到品牌，它在现代人的生活中已经无所不在了，有一家美国的调研公司专门对消费者日常生活中每天会接触的食品、日用品、轻工品、电子产品、纺织品等二十个大类产品做了一项调查——让你说出这二十个大类产品中你所认识的品牌，结果发现能说出品牌名字的平均数不超过七个，这说明什么呢？     

态度决定一切

有人问三个砌砖的工人: "你们在做什么呢?" 工人A嘀咕: "你没看见吗,我正在砌墙啊." 工人B有气无力地说: "嗨,我正在做一项每天60块钱的工作呢." 工人C哼着小调,欢快地说: "你问我啊朋友,我不妨坦白告诉你,我正在建造这世界上最伟大的建筑!" 几年后,那个人再次问当年的砌砖工人: "你们现在在做什么呢?"     

后市场招商如何定位（一）

市场定位并不是你对一件产品本身做些什么,而是你在潜在消费者的心目中做些什么。     

三问品牌新价值 解析圣得西“品牌势能”发展脉络

品牌经过积淀和升位后拥有一定高度产生的位能称为"品牌势能",或者称为"品牌竞争势能"。品牌势能最大的意义是其随时可能爆发成品牌动能,促成品牌崛起。成功转型的圣得西(SUNDANCE)品牌即将爆发品牌势能,实现崛起。一问:谁在淘汰谁?市场的意义在于一切皆有可能,不需论资排辈。只要你符合消费者的需求,你就有市场。在产品同质化、竞争白热化的市场环境下,产品间的区分成为了一个有效的途径,也将成为消费圈划分的依据。     

抓住消费需求转换机遇

<正>微增长时代,汽车企业正寻求新兴的蓝海市场。尼尔森《中国自主品牌汽车品牌形象与消费需求洞察报告》意在为汽车生产企业提供关于中国汽车消费者"看什么"和"买什么"的深入洞察。现如今,中国自主品牌汽车正面临着国内汽车市场增长整体放缓,以及来自合资品牌和外资品牌激烈竞争的双重考验。2013年9月5日,尼尔森发布最新研究成果《中国自主品牌汽车品牌形象与消费需求洞察报告》,意在为中国自主品牌汽车的振兴出谋划策,帮助其与现有及潜在消费者建立更加紧密的联系,为生产企业提供关于中国汽车消费者"看什么"和"买什么"的深入洞察。     

传统企业客户体验变革之路——现代营销体系解析之三

正品牌营销可与客户体验旅程结合起来,形成营销管道模型。文章来源于一次有趣的对话,一个风投界的朋友投资了一家做新媒体的公司,我问他"新"在何处,他说了三个关键词,"关注时间"、"强迫度"、"免费",引我频频点头;他反问我,你鼓吹的企业营销转型怎么就"现代"了,我得意抛出"五项能力——定位、互动、转化、分析、技术"(参见10月20日本刊《你的营销在什么"段位"上?——现代营销体系解析之一》),"能不能再简单点?""个性化(Persona),体验旅途(Customer Journey),可衡量(accountability)","再     

替“被点单生产”伸冤

当初有人问乔布斯:"如何通过市场调查了解大众需求,才能让产品如此成功?"乔布斯回答道:"不用做调查。消费者并不知道需要什么,而苹果会告诉他们什么才是潮流。"这让笔者想起福特的那句名言:"如果当初我去问顾客到底想要什么,他们会回答说,要一匹跑得更快的马。"在感慨英雄所见略同之余,笔者不免想起了商用车圈子里诟病多年的点单生产。和乔布斯、福特的"狂言"截然     

品牌气质巧塑造

气质,是比较稳定的个性,亦是一种更为典型突出而具有神韵的风格。人有气质,品牌也有气质。品牌气质是比品牌个性层次更高的一种品牌特征,是更为重要的品牌元素。有气质的品牌更能吸引欣赏这一气质的消费者。那么,如何才能让品牌具有气质呢?一、用品牌名塑造品牌气质当我们一听到或一看到"浪莎"与"梦娜"这两个袜子品牌的时候,一股女性化的气息扑面而来,透过这股女性气息,我们便会真切地感受到两个品牌的"诗意、浪漫、梦幻、温柔"的品牌气质。我们为什么会产生这种感觉呢?这是因为"莎"、"娜"是国外女性常用的名字,当你选用类似上述这些字词做品牌名称的时候,自然就能让人们     

公益营销：如何名利双收？

所谓＂公益营销＂就是企业抛开以往单纯为销售而销售的营销模式,转而从公众的利益和情感出发,搭建一个能让消费者认同并且具有社会公信背景的平台,让公益为营销作背书,实施公益化的营销手段。换句话说,就是企业在营销活动中要为社会、为消费者多做好事,让人们记得你做过的好事从而记得你的品牌是一个＂热心肠＂。     

品类创新创造领域“老大”

提升品牌价值、把品牌做强做大,一直是企业品牌管理的目标。做品牌有很多种方法,并不一定完全依赖于企业的实力,如果你不是行业老大,又争不过行业老大,那么你就另立山头自立门户才能"与众不同"。而建立新的产品类别,即进行品类创新,是打造品牌的一种捷径,能够在短时间内打开市场,帮助企业开辟一片蓝海,同时也能为企业节约大量的推广费用,从而赢得巨大的利润。     

设计就是挖掘需求

设计是为了美观和方便，更是为了挖掘人们内心无法清楚描述需求的过程。 “你们的调查员和消费者沟通的时候。最忌讳问什么问题？”“我们最不能问的是你们喜欢什么“你们想要什么’，因为消费者只能告诉你他们已经见到过的、能想象到的东西。”Continuum中国区总裁ChrisHosmer回答道。现实往往容易遮蔽人们的视线，而Continuum作为创新和设计咨询公司，它们的价值则是要为客户挖掘消费者内心真正的需求，找到那件消费者想要、市面可能还没有的产品，满足消费者的同时，让它们的客户获利。     

品牌之眼看消费 导购眼中的消费市场

导购是品牌的眼睛。作为连接顾客与品牌的最直接纽带,导购是品牌运作的基础组成人员。当下,消费者的需求和心态正在悄然发生着变化。你以为他在挑服装款式,其实他在挑"生活方式";你以为他在追一种美丽,其实他在追"一种态度";你以为他在看服装,其实他在看"服务"。由于生活方式的不同,消费者的价值观念、消费方式、审美趣味存在着巨大差异,使得消费者审美价值取向容易产生"碎片化",这也是真实消费市场的写照。品牌究竟该如何把握市场消费动态,也许导购是那根最敏感的触角。     

品牌潮:有牺牲,就有诞生

中国到底有多少汽车品牌,恐怕一时间很难有人能说清楚.但要问中国消费者能记住多少汽车品牌,估计是能数得过来的. 2020年,在众多车企集体倒下的同时,也有不少全新品牌在寒风中呱呱坠地.这些"后来者",更像是传统车企孵化的内部创业团队,沿着造车新势力走过的路径来打造一个全新品牌.     

“示弱”品牌传记在“蛇吞象”跨国并购中的正面效应

人们习惯认为,企业应通过"示强"——"凸显自己优势"的方式来赢得消费者青睐。然而,众多国际知名企业却通过"示弱"的营销思维赢得全球"粉丝"(如苹果等)。虽然美国学术界已证实"示弱营销"更能赢得消费者情感认同,但国内理论界尚未关注"示弱营销"的价值。本文在国内率先对"示弱营销"进行实证研究,以国际市场"蛇吞象"并购为背景,探索"示弱"品牌传记是否能减弱"蛇吞象"中对"强"品牌的负面影响以及其机制。结果表明:当弱品牌不采用"示弱"品牌传记时,消费者对强品牌的购买意愿下降;当弱品牌采用"示弱"品牌传记时,相比"示强"品牌传记,消费者对弱品牌的情感认同更高,对强品牌购买意愿下降得更少;品牌传记与强品牌购买意愿之间的关系经过消费者对"弱"品牌的情感认同发挥影响。论文最后讨论了本文结论对新兴国家企业在借"示弱营销"建立品牌情感,以及并购后品牌管理、品牌传播等方面的营销战略借鉴。     

体系能力比第一更重要

大众、奔驰、宝马、奥迪、通用、丰田等这些为消费者耳熟能详的品牌,其品牌号召力的强大,非其他品牌所能比拟。这些拥有高价值的品牌,似乎不需要做太多工作就能赢得消费者的认可和青睐,那么这类企业的营销是否可以＂无为而治＂,或者不需要做营销了？     

别让品牌游离建筑企业

品牌到底是什么 品牌是人们主观上规定性的"形式与符号",最基本的含义就是"形象标签".品牌一词缘自英文"Brand",而Brand这个词本义是人们在羊的身上打上烙印,以使得我的羊和你的羊区别开来.今天Brand的本义并没有改变,只是体现的方式变了,不是在羊的身上打烙印,而是在消费者,客户的头脑中打上烙印--攫取人们的"心智资源"!品牌之所以被现代经济活动越来越重视,原因不外乎品牌主体的两个最基本的目的:     

他们说

CHIC2013期间,在各大展馆穿梭,记者有一个直观的感受:这些做服装买卖的生意人身上,真有那么点儿品牌缔造者的影子。"做生意要耳聪目明、斤斤计较,做品牌需要的则是一颗虔诚之心。你要俯视每一笔买卖,却要仰视你的品牌,你要尊重你的面料,信任你的团队,爱你的产品。用这样的心态去对待品牌,就没有做不成的事。"这句话出自一位刚刚从贴牌转为内销的女装品牌缔造者之口,为了学习怎样做品牌,他把做服装生意20年的经验全都忘掉,像     

deCarta：LBS的幕后推手

消费者也许不知道deCarta在做什么，LBS们却不能不知道。隐藏在众多品牌之后的deCarta，推动着LBS的应用方向。