何宏远与深度营销

何宏远,男,1969年1月生,四川人。1990年毕业于西北轻工业学院机械系机械制造专业。 何宏远1991年毅然放弃国有企业的工作,应聘到乐百氏集团成都分公司,从走访“冰摊”和“贴海报”的促销员做起,1992年即任分公司负责人。 期间,潜心学习研究市场营销与销售,乐百氏成都分公司业务有了突飞猛进的发展,年销售收入从1992年的600万元上升到1999年的8000万元,几乎每年以100％以上增长速度发展,在成都牢固地树立起了乐百氏的品牌地位。     

议“全民营销”

不久前，看到云南某县电信分公司试行“全民营销、克扣工资”这样一项铁规定，即规定本公司所有员工在工作之余每月需要销售一定数量的小灵通手机。为了调动员工的积极性，从当月开始工资暂发一半，年终考核不达标者扣发的工资不再补发。规定一发布，电信分公司里怨声载道，人心惶惶。因为对该县来说，突然要将销售额扩大两倍几乎是不可能做到的。     

奥图码:营销非常道

从几乎一无所有、到创建一个全球销量第一的品牌,需要多久？在DLP投影机领域,奥图码（Optoma）科技亚太区总经理郭特利的答案是：5年。从飞利浦台湾分公司业务副总经理的位置上投身于投影机市场时,郭特利便遵循了这样的原则：设定目标、投资时间、坚持到底。他说：“我们把目标的箭头对准月亮,至少能射到老鹰”。     

创业行动

让村民认识到科技能致富在山东省平邑县临涧镇姑山后村,提起王成万,村民们脸上都充满了感激之情:这孩子虽然从城里来,但一点不嫌弃农村,不但没架子,而且工作很踏实。他呀,还给我们带来了金点子,帮助俺依靠科技     

混网模式下的视频会议系统建设与应用

从2009年开始建设视频会议系统开始一直到今天,集团公司视频会议系统一共经历了四个阶段:①子分公司SDH专线+1台MCU;②子分公司SDH专线+区域总部、项目部互联网+1台AD+1台MCU;③子分公司SDH专线+区域总部、项目部互联网+1台AD+2台MCU;④子分公司SDH专线+子分公司互联网+区域总部、项目部互联网+2台MCU。经过不断的使用和摸索,现在基本已经找到适合集团公司自身条件的使用模式和系统结构,本文将详细介绍这四个阶段的系统架构和优缺点,供需要建设视频会议系统的单位参考。     

加强企业精神文明建设争创一流公交企业

为切实将大连公交集团汽车五分公司精神文明建设落到实处，促进分公司精神文明建设健康发展，构建企业内部和谐环境，结合分公司实际从以下六个方面加强企业精神文明建设。     

带着目标上路——侃侃三人行之团队目标管理篇

团队是为了特定目标而组建的群体。在团队建设中,有人做过一个调查,问团队成员最需要团队领导做什么,70％以上的人回答——希望团队领导指明目标或方向;而问团队领导最需要团队成员做什么,几乎80％的人回答——希望团队成员朝着目标前进。可见目标对团队的重要性,本期和我们一起讨论的嘉宾是友邦保险深圳分公司区处经理李博、中美大都会广东分公司直销行销部高级经理李亚明和嘉禾人寿浙江分公司个险部总经理赵波。     

辽宁人才国际交流服务有限公司各分公司进入规范化管理轨道

辽宁人才国际交流服务有限公司成立两年多来,业务不断扩展,先后成立了4个分公司、6个报名处.为强化分公司管理,规范分公司运营,该公司在大连召开座谈会.会议由于漫总经理主持,分公司、报名处负责人参加了会议.     

工程项目施工成本控制精细化管理探讨

清江分公司2004年度过了不平凡的一年,在水布垭工程建安严重不足且供电量没有大的突破、江坪河推迟上马等诸多不利情况下,清江分公司从自身挖掘潜力,积极开拓市场,向管理要效益,圆满完成了公司年初下达的各项经济指标。在项目管理与控制、成本管理等方面积累了一些经验,在这里和大家作一个交流。一、在建项目管理和控制方面清江分公司目前也是点多面广,从2003年两个施工点发展到目前大大小小六个施工点,除了水布垭、四川昭思线两个较大的项目部外,其他如寺坪、隔河岩、江坪河、四川盐西线都是三五个人,所以在项目的管理和控制上难度很大,我们的主要做法有以下几点:     

吉林质监局缘何能胜诉

2001年3月12日,吉林市质量技术监督局对中国联合通讯有限公司吉林分公司(以下简称联通吉林分公司)的电话计时计费装置进行计量执法检查,并提取了由该公司打印好的4个时段的漫游费清单。质监局发现,从1999年8月1日至检查时止,联通公司吉林分公司对移动电话GSM用户接听漫游所在地的移动电话和固定电话时,不仅向漫游用户收取漫游费,还加收长途话费。据此,吉林市质量技术监督局对联通公司吉林分公司作出了责令赔偿消费者损失、没收违法所得89.6148万元、处以2000元罚款的行政处罚决定。联通吉林分公司不服吉林市质量技术监督局的处罚决定,向吉…     

让村民认识到科技能致富

在山东省平邑县临涧镇姑山后村，提起王成万，村民们脸上都充满了感激之情：“这孩子虽然从城里来，但一点不嫌弃农村，不但没架子，而且工作很踏实。他呀，还给我们带来了金点子，帮助俺依靠科技致富呢!”     

如何应对员工“跳槽”

我是某通信设备公司人力资源部经理。最近，公司销售总监老张找到了人力资源部，向我诉说了一件困惑的事。他说：“今年我们部门提前超额完成了销售任务．正当筹划着如何组织员工庆祝时．却收到了得力干将王成的离职申请。看着他的离职申请，我感到很郁闷。王成从事销售工作已经三年多了，我对他一直很赏识，并且这两年给了他不少机会，薪水也保持着一定的增长，他却突然提出辞职．不知道问题出在哪里，怎样才能留住王成？”看到老张一筹莫展的样子．我一时也不知所措。当收到员工的离职申请时．企业的直线管理者与人力资源部门应当如何应对？希望得到咨询专家的建议。     

如何应对员工"跳槽"

读者来信编辑:您好!我是某通信设备公司人力资源部经理。最近,公司销售总监老张找到了人力资源部,向我诉说了一件困惑的事。他说:“今年我们部门提前超额完成了销售任务,正当筹划着如何组织员工庆祝时,却收到了得力干将王成的离职申请。看着他的离职申请,我感到很郁闷。王成从事销售工作已经三年多了,我对他一直很赏识,并且这两年给了他不少机会,薪水也保持着一定的增长,他却突然提出辞职,不知道问题出在哪里,怎样才能留住王成?”看到老张一筹莫展的样子,我一时也不知所措。当收到员工的离职申请时,企业的直线管理者与人力资源部门应当如何应对?希望得到咨询专家的建议。某通信设备公司人力资源部经理沈玉     

事业单位改企并购后的人力资源整合冲突与对策——以T分公司为例

T分公司在并购四家县级分公司(原事业单位)过程中,在员工思想障碍、岗位、薪酬、绩效、制度建设等多个方面发生了人力资源整合冲突。本文从高层管理者思想转变、企业文化融合、人力资源规划、构建富有激励性的薪酬体系、强化县市一体绩效考核、提升人力资源管理专业能力等六个方面,结合工作中的实际情况,提出针对性的解决办法。     

格力国美之争余音未了

2004年3月9日,国美向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”,要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。格力总部随即反击说:“如果国美不按照格力的游戏规则处事,格力将把国美清除出自己的销售体系。”国美、格力交恶由此而生。格力方面透露,2005年第三季度销售额达129亿元,几乎是2004年全     

永不褪色的“金子”——记中国人民财产保险股份有限公司浙江省分公司党委书记、总经理华美春

中国人民财产保险股份有限公司资深专家兼浙江省分公司党委书记、总经理华美春从基层的一名业务员做起,一步一步地走到了省级分公司的领导人,成长为保险行业的资深专家。其间,他接受组织安排,远赴昆明担任云南省分公司的党委书记、总经理,后又重回杭州担任浙江省分公司的“掌门人”。     

争做优秀企业公民 构建和谐通信环境

1999年10月,中国移动福建公司泉州分公司正式独立运营.公司下辖晋江、石狮等8个县市分公司,拥有员工2 400多人.截至2008年,客户规模总数超过500万户.从2003年开始,公司实现了运营收入和净利润的两位数增长,连续4年在全省经营业绩考核中位居首位.     

逐鹿中原——泰康人寿河南分公司发展纪实

刚从山东出差回来，王小平随即参加了公司内部的几个会议，然后又马不停蹄地赶往鹤壁、新乡等几个地市进行调研。这位泰康人寿河南分公司的总经理，总是那么行色匆匆。     

开拓区域市场:让资源做乘法

从2003年的一个人到现在的13个人,从当初的几十万销售额到今年的1200万,天融信哈尔滨分公司两年间从单枪匹马的销售时代成长为一个具有完整架构和职能的公司,成为整个天融信成长最快的地区。而天融信公司——这家防火墙市场份额超过16%的国内最大安全厂商——也正是靠着30多个这样在区域市场表现突出的分公司,实现了年100%的增长速度。谈到如何开拓区域市场,天融信哈尔滨分公司总经理任思国有他的一套办法:进入时分析市场及自身的优劣势,找准切入点;成长时不断总结经验,整合资源;成熟时要真正像一个公司,完善架构,让每一个职能部分都能充分…     

以企业文化建设“四个结合”提升企业竞争力

鞍钢股份鲅鱼圈钢铁分公司(以下简称分公司)于2008年9月10日正式投产运行,现有在岗职工5613人。分公司成立七年来,经历了钢铁市场"寒冬"严酷的考验然而,分公司将企业文化转为企业发展内在驱动力量,把职工智慧转化为生产力,牢固树立"只有依靠自己的力量战胜困难"的理念,增强"耐寒"体质。今年分公司实现连续6个月盈利目标。实践证明着重"四个结合"的企业文化建设提升了企业竞争力、凝聚力、向心力,是企业摆脱市场困境,打胜扭亏控亏增效攻坚战制胜的法宝。