论企业间的捆绑销售

捆绑销售作为当今一种比较风行的全新的营销方式,正越来越多地被许多企业重视和运用。本文对捆绑销售的利弊进行分析,探讨了企业在采取捆绑销售时应注意的原则及事项。     

试论捆绑销售在旅游饭店业营销中的应用

一、捆绑销售的发展及与搭配销售、赠品促销的区别 传统意义上的捆绑销售是一种营业推广的方式，根据其性质和形式的不同，可以分为以下几种形式：一是同种商品捆绑销售，这是最原始意义上的捆绑销售；二是互补式捆绑销售，包括同一品牌(或同一企业)和不同品牌(不同企业)产品的互补式捆绑销售。近几年来，作为一种全新营销方式备受青睐的捆绑形式突破了其原有的涵义，在内涵和外延方面有了质的突破。     

基于中国消费者的捆绑销售标价方式实证研究

抽样调查210名中国消费者,研究捆绑产品的标价方式是否会影响以及在多大程度上影响消费者对产品的评价,研究表明：中国消费者偏好价格松绑;有偏好折扣松绑的趋势但不明显。同时将实证结论与西方关于消费者评价不同标价方式的捆绑产品心理符合心理账户理论的这一结论进行对比,总结出符合中国消费者的购物心理,从而指导中国商家进行捆绑商品标价。     

捆绑销售都是垄断吗？

在对微软和ＧＥ采取反垄断行动的背后，有关部门担心的是将不同的产品进行“捆绑销售”。但“捆绑”并不全是坏的。 ［一种普遍的市场现象］ “捆绑销售”Ｂｕｎｄｌｉｎｇ）是经济学家目前常用的一个术语，它指某些业者为了推销商品或垄断市场，将两种或两种以上的商品组合在一起以一个价格出售，从而损害消费者和其他业者的利益。 前些时候，世界上两个市值最高的公司——微软和通用电气（ＧＥ）受到了反垄断机构的攻击，部分原因就牵涉到“捆绑销售”。６月份。美国上诉法院维持了对微软的部分早期判决：即微软将它的“探索者”（Ｅｘｐ…     

浅析商业银行公司业务和个人金融业务的捆绑销售

从当前金融市场竞争格局来看,发展公司业务和个人金融业务的捆绑销售已成为我国商业银行的发展趋势。本文试从以下三个方面对此进行粗浅探讨。打造法人客户和个人客户信息平台,实现信息资源共享;构建专业化营销团队,提供高效优质服务;建立健全各项营销保障机制。     

捆绑组合的价格策略——一个心理学新视角

心理学的最新发展为捆绑组合定价提供了新的启发。本文介绍了期望理论、心理账户理论、锚定与调整启发理论与价格决策相关的观点，并运用这些理论讨论了捆绑组合定价的不同标价方式、折扣分配、价格参考点的运用对消费者偏好的影响。     

销售渠道建设的十大趋势

销售渠道正在发生积极的变化，迎来一个销售网络多元化发展的新阶段，销售渠道建设与创新越来越体现出十大趋势。     

寡头市场具有混合捆绑销售契约的竞争分析

在寡头竞争市场环境下,生产完全互补产品的厂商可以通过谈判签约并使用"混合捆绑"策略进行竞争,如电信运营商与手机厂商共同推出的签约套餐和预付费套餐。针对这种行为,文章构建了一个包含两组互补品厂商的寡头博弈模型,研究混合捆绑销售契约对市场价格、厂商利润和社会福利的影响。研究表明:当只有一组厂商签订混合捆绑销售契约时,签约厂商能够从捆绑折扣中获得竞争优势,而竞争对手则被迫降低自己产品价格并在竞争中处于劣势;当两组厂商均签订混合捆绑销售契约时,围绕捆绑产品的竞争将使得捆绑折扣进一步提高,但各自的利润却下降了。然而当这种签约策略内生时,所有厂商将选择签订契约并进行捆绑销售,从而陷入"囚徒困境"。最终,在互补产品"纵向外部性"和系统产品"横向外部性"的共同作用下,混合捆绑销售契约提高了消费者剩余而降低了社会福利。基于本文分析,应该反对竞争政策对厂商谈判签订契约使用混合捆绑策略进行竞争的行为。文章的贡献在于从契约的角度研究厂商之间的捆绑销售策略,并运用统一的分析框架考察了不同契约结构下厂商实施捆绑销售的动机,对于深化捆绑销售的理论研究和完善竞争政策具有重要的借鉴意义。     

论企业销售方面的税收筹划

本文从企业的销售角度，探讨企业销售方面的税收筹划。企业销售产品是其得以存在和发展的重要一环，因此把销售与税收筹划联系起来，会使企业获得更大的收益。     

论逆向营销思维在企业销售中的应用

逆向营销各种品牌都有它自己所欲营销的核心价值。比如对于卡夫食品来说，健康是其要透过品牌传播传递给消费者的价值；而麦当劳在中国的核心品牌价值就是带给消费者欢喜的感受。如果能成功地解除这一品牌对其核心价值的代表能力，或者违反品牌对其核心价值常规的正面表现方式而使用看起来反向的表述方式都属于De-—marketing的范畴，笔者暂且将之称为逆向营销。     

网络时代下企业销售模式探讨

随着现代信息技术在销售中的应用,企业传统的销售方式,诸如市场调研、销售渠道、促销活动等必将发生变化。网络销售对销售工作,对消费者的消费行为将产生重大影响。传统销售与网络销售工作具有很好的兼客性和互补性,我们必须重视科技对销售工作的促进作用。     

轿车销售的全流程顾客体验整合

本文结合施密特的体验营销理论，给出了轿车销售不同阶段中不同顾客体验类型的目标，分析了顾客体验的创造媒介，并探讨了整合轿车销售全流程顾客体验的思路，以期帮助轿车企业提升销售竞争力，赢得竞争优势。     

浅谈石化销售系统加油站的经营管理

加油站是石化销售行业成品油的终端销售点,是零售经营的主要方式,处于市场竞争的前线,直接面向广大用户。它的任务就是千方百计地提供优质服务,争取顾客,扩大石油产品的销售。发展零售经营也是石化销售系统提高市场覆盖面和占有率、增强市场竞争力和控制力的重要保证...     

论企业销售方面的税收筹划

本文从企业的销售角度,探讨企业销售方面的税收筹划.企业销售产品是其得以存在和发展的重要一环,因此把销售与税收筹划联系起来,会使企业获得更大的收益.     

浅析WinRAR的捆绑与反捆绑

把木马的服务端安装程序捆绑到另一个文件中是一些所谓的“黑客”常用的伎俩，然而基本上所有已知的捆绑软件都会被杀毒软件所剿杀。WinRAR是Windows上常用的压缩解压缩工具，杀毒软件不会查杀它，当然它的包含自解压模块的自动解压缩文件杀毒软件也不会查杀，因而，这些“黑客”们又盯上了WinRAR。     

石油销售企业加强营销管理水平的探讨

石油销售企业在加强石油的营销管理水平层面需要根据时代的发展来重新认知和定位,用更加有效的方式来促进石油的销售。本文针对石油销售管理提出了自己的看法和建议,希望对同行或者相关行业工作人员的工作有所帮助。     

人力资源捆绑效应及模式研究

人力资源捆绑是人力资源研究领域里的一个比较前沿的课题。人力资源中的各种因素从来都不是独立起作用的，只有将它们有效地捆绑在一起才能取得最大的效益。研究了人力资源捆绑效应以及几种人力资源捆绑模式。