买手的意义

前不久，有个企业家向我提了一连串问题：我的公司该不该设立一个买手，应该培养什么样的人做买手，在公司里应该给买手多大的空间？……随着买手以及买手模式的公司越来越受到行业内外人士的关注，企业家们也开始对“买手”话题趋之若鹜，一时间，这仿佛成了最流行的热门话题。     

买手来了

一批面孔新鲜的买手与买手店，在长期以来一直缺少真正买手的中国时尚业悄然冒头。买手是谁，为什么说他们对于一个国家的时尚业如此不可或缺？     

论服装买手应具备的专业素质

服装买手,作为传播流行信息的媒介,他们的专业素质直接影响时尚的传播,服装买手要具备服装专业知识及市场营销等知识,本文力图促使服装企业、各种销售渠道及服装院校能够更多地了解服装买手应具备的素质和理论,并着手培养服装买手的专业能力。     

上海商业买手现状研究

买手作为职业源起上世纪60年代的欧洲。一般来说，买手指的是掌握大量信息，熟悉商品购，销，存作业规范与善于管理，为满足消费者购买需求组织商品进入流通，并以计划提案业务为核心业务的专业商务人员。在我国，买手于上世纪90年代首先出现在服装市场，但发展缓慢。至今我国商界乃至经济界、学术界对买手还比较陌生，将买手等同于采购员的认识普遍存在。     

韩都衣舍 如何用产品小组制实现差异化竞争

天下武功，唯快不破。韩都能快速扩张到今天的规模，并且一直都在赚钱，核心就在于它的产品小组制。这才是真正支撑其前台每天五六十款、一年近2万款新品的快时尚模式的关键所在。而这个核心，是在一次次对问题的解决中逐渐成形成熟的。从买手到买手小组 2007年之前，彼时的中国网络市场上，有成千上万的韩风女装在销售，要么是代购，要么是抄款，每个店铺也就几十款，大家做得都一般。赵迎光折腾了好几年电商，也开了门店，但仍然对未来要干什么很迷茫，他一直在摸索，如何才能差异化？     

中国百货零售业向买手模式过渡的路径探析

中国百货零售业经过多年的发展,综合竞争力已有所提升,但发展的同时,联营模式在百货零售业经营中暴露出的一系列问题,迫使行业必须要思考改变现有的经营模式,与国际主流百货买手模式逐步趋同.本文以联营模式暴露出的问题为切入点,阐述了中国零售业向买手模式过渡的必然性,立足于目前全面推行买手模式所存在的诸多不成熟条件,提出了逐步向其转换的"不完全买手模式"的过渡路径.     

采购的种类、方式与合理价格

每一个买手、采购经理都希望支付供应商合理的价格，但到底什么是合理价格？合理的价格就是确保供应商的产品质量稳定，并得以持续经营和持续供应的最低价格。     

先读懂中国市场

买手制这种商业模式的去留存亡、兴盛衰落除了取决于模式本身的因素之外,更重要的是取决于模式的中国化,取决于人们对于这种模式的理解与运用程度。要想使买手制在欧洲等发达国家的成功同样再现于中国,生搬硬套这种商业模式在国外的运营方法和经验肯     

韩都衣舍以买手模式为核心的经营战略分析

人们在购买服装商品的时候更注重时尚性以及个性化。为了满足消费者的需求,快速地反应市场的变化,买手模式作为快时尚品牌经营的制胜核心也成为研究的目标。从快时尚服装的角度以韩都衣舍为实例深入分析了韩都衣舍买手模式中存在的问题。最后,对韩都衣舍以及中国快时尚服装行业买手模式经营优化提出了五点建议。     

新零售业态下买手店转型策略探究

文章归纳总结了新零售的含义并结合我国买手店发展现状,采用企业实践和个案调研分析的研究方法,探究买手店在新零售业态下的发展模式、发展困境与转型策略。伴随消费升级以及更多大数据技术的落地,新零售业态的出现突破了传统线下买手店和电子商务之间的边界,买手店利用数字化技术驱动营销,线上线下联动,注重客户全方位体验促进交易达成是必然趋势,也是转型升级的必由之路。     

时尚买手主导的服装产品开发管理研究

通俗来说,买手就是那个能为企业在正确的时间买进正确商品的人。随着买手制在国内服装企业的兴起,本文首先分析并总结了买手在服装企业中产品开发环节的具体市场行为,然后对韩都衣舍的买手制进行了详尽的解析,最后提出了专业买手培养的建议。希望本文可以对已经采取或即将采取买手制的服装企业起到一定的借鉴作用。     

海外代购人，在酣畅“血拼”中收割money

受金融危机影响，如今像LV手袋、Chane香水、欧米茄手表之类的名牌货，在欧美国家也开始竞相打折促销。尽管对之心仪已久，但多数人并不具备出国“淘宝”的条件，于是，海外代购人应运而生。他们会亲赴境外，以最低价帮万千白领搜罗大牌商品，让你“足不出门，买遍世界”。由于地区差价，这样比在国内购买能节约很多钱。代购买手们时常到纽约、巴黎“血拼”，在香港过夜生活，拿着别人的钱游遍全球过足了购物瘾，每月还有上万元进账。如何才能从事这种逍遥职业？海外代购人的生活怎样？请看一位太原女孩的精彩经历!     

没有买手人才,一切都是空谈

国内百货业要引入买手制,并非一蹴而就。首先,买手制成功的关键是:必须具有一批极具市场时尚洞察力、判断力、前瞻性与领悟力的买手人才。培养一批眼光准、能够深入了解市场、了解消费者的买手,是买手制建立的前提和基础。相比其他管理人才,买手本身是商品的经营者或运营者,目前仍是国内零售业稀缺的职业。而且买手人才的培养,在中国还缺乏培育的土壤和环境。同时,由于中国     

由时尚买手看服装企业未来发展

时尚买手在欧美国家是零售业态发展到一定阶段所诞生出来的一个职业,这个职业在国外一些大学里,也是一门专业,比如说在纽约时装艺术学院。它也是近十年或者近二十年所诞生出来的学科,这个学科被称为边缘学科。时尚买手这个职业对买手有具体的条件要求——     

电通独有的AISAS＆Cross Media Planning手法

什么是AISAS＆Cross Media Plannning，为什么要运用它？ 随着信息技术的飞速发展、网络的普及、新媒体的出现，信息变得多样化和碎片化，对现代人来说信息不再是匮乏而是变得过剩。消费者开始有意识地屏蔽自己不感兴趣的信息，传统的沟通方式和消费者行为发生了翻天覆地的变化。     

零售

戴尔打破直销模式 将在沃尔玛销售电脑，连卡佛落脚北京金融街MALL沿袭买手式经营，上海老字号将组团统一设“网上商城”，干预上游生产 家乐福首次试水生鲜直供模式，易买得加速扩张 年底前上海将新开三店……     

新零售背景下买手店创新路径与对策

文章对CNKI知网中相关文献进行梳理,通过与买手店Play Lounge管理团队进行定性访谈,实地调研走访北京、上海地区十家买手店,总结新零售背景下买手店所面临的困境与挑战,结合中国当下的新零售背景,从体验营销、符号消费、数据互联、跨界融合四个方面探索并总结买手店创新发展的可能性和面临困境的应对策略,为新零售背景下买手店的发展提供参考依据和实践建议。     

传统商企一国三制

风生水起的网络购物,扰乱了众多零售企业老板的心。特别是＂双十一＂网上购物的持续飞速发展,更加令零售业界实体店大佬不安。尽管眼下的网购模式都是赔钱的主,几乎没有一个是赚钱的,全部都是在用金钱赌明天,但这些大佬们投巨资打造自己的购物平台。其实,改变传统零售企业经营困境的办法不是仅仅是电商,发展理念、经营模式和管理体制等方面,都有许多值得去改变东西。比如,多少年一贯制的联营制,在当今的市场条件下,其自身的弊端逐步暴露出来,商企毛利率下降、市场主导地位边缘化和营销能力下滑等,这些问题严重制约了传统零售企业的效益。除了联营制,我们可以采用买断制和买手制等多种经营模式,增强企业的核心竞争力。网购平台作为一种现代信息交流平台,传统零售企业不能依赖它,但要充分利用它信息工具功能,发挥其信息交流的作用,为企业增添一条新的销售渠道。     

“买手制”能救百货店吗

从百货店的经营发展历史看,联营制现在是百货店的主要经营模式,但是买手制在百货店也是一种主要发展趋势,实行买手制一定是创新者,也是百货行业的先行者,这是增强企业自身的核心竞争力以及培养忠实客户的有效方式。     

买手制的失意与踌躇

从老佛爷到连卡佛,再到NOVO,买手制百货在大陆市场多年,苦苦求生。而如今,买手制欲卷土重来,需要经历怎样的"中国特色"改造,才能接得住地气?2014年底,经营不到一年的NOVO城都天府店悄然撤场,这也是春熙路第一城店折戟后,NOVO百货在成都市场再失的一家门店。来自香港,主打潮流服饰的小众百货NOVO,因买手制、差异化、自营模式的定位而备受关注,自开业以来也吸引了业界人士的眼光和期待。2003年进入中国大陆