制造企业的“订单”与“生产”之较量

没有一个制造企业不面临客户订单的问题，常常被叫作“快乐的痛苦”：一手有单，另一手来不及交货。如何判断一个订单：接，还是不接？如何管理接下来的订单，如何保障客户交期？哈姆雷特的to be，or not to be似乎永远是个解不完的难题。[编者按]     

客户订单管理

加强企业订单管理工作,不仅是企业强化基础管理、提高市场竞争力、维护自身权益的客观要求,也是企业经济发展服务的一项紧迫任务。随着企业的国际化和企业规模的扩大,客户数量急剧增多,市场和供应链分布在世界各地,对企业订单管理提出了更高的要求。由于各种原因,有的企业订单工作还处于起步阶段,企业订单材料收集不齐全、无序、管理不规范、制度不健全、保管不安全、利用不方便等情况比较普遍地存在,这些都将给企业自身的发展留下了隐患。     

破解“订单生产”试点的重重悬疑

在2005年全国烟草工作会议上，姜成康局长明确指出“要选择一些城市进行按客户订单组织货源的试点，省内货源衔接也要逐步改变目前一年几次订货的形式，在一年总的计划盘子基本确定的情况下，努力过渡到按客户订单组织货源，使卷烟生产和经营能真正贴近市场，提高市场化水平”。其实，在普通商业流通领域，按照订单组织货源已经不是一件新鲜事了，但是对于我国烟草行业来说，搞这样的试点却是一次极不寻常的改革。     

对按客户订单组织货源工作的几点意见

按客户订单组织赁源是烟草行业在坚持和完善专卖专营管理体制下积极推进行业市场化取向改革的重大举措,有利于卷烟结构的调整和优化,使卷烟产品更加适应消费者和市场的需要,对于解决卷烟产品结构性矛盾,克服卷烟经营中非市场因素,提高烟草行业市场化水平也具有重要的实践意义和长远价值.     

掌握客户服务客户

开展"按客户订单组织货源",提升卷烟营销水平,建精品网络,关键在于增强客户关系管理的能力:把潜在客户转化为现实客户,把一次性客户转化为长期客户,把长期客户转化为终身忠诚客户。"以客户为中心"的时代已经来临,如何以服     

从108届广交会展望2011年——“订单为王”转向找优质客户

10月15日,全球规模最大、客商最多的展会——第108届广交会开门迎宾,这是外贸企业的传统盛会,其中第二期于10月27日结束。广交会副秘书长、新闻发言人刘建军分析说,从二期情况来看,国际市场正在缓慢复苏,但仍存在不确定性。成交额虽有所增长,但在扣除成本推动价格上涨和人民币升值等因素后,仍未恢复至危机前水平。     

农业订单：“水货”何时不再？

近年来，随着农业产业结构的大规模调整，我国以“先找市场，再抓生产，产销挂钩，以销定产”为基本特征的订单农业在全国各地悄然兴起。订单农业能够有效地减少种植的盲目性，较好地解决了让农民们头疼的卖难以及增产不增收等问题，是实现增产增收目标的一种新兴的农业生产方式。但由于受订单农业不规范操作和农村“一家一户”生产方式的制约，在“农业订单热”的背后，许多农民饱尝了农业订单中“水货”带给他们的烦恼。 据《人民日报》报道，１９９９年，订单农业在江西省信丰县大行其道，仅订单种植的甜玉米就不下万亩。可到了收获季节…     

如何减轻股东“分手”的痛苦

创造性地利用公司章程，设置股权“竞价”与“对赌”条款，或许可以降低股东分手带来的痛苫。     

订单融资模式案例分析——以中国农业银行“农户订单农业贷款”业务为例

本文以中国农业银行农户订单贷款为例介绍了订单融资的内涵及业务步骤,分析了农户订单农业贷款的优点及对农户发展的重要意义。     

通货膨胀、失业与“痛苦指数”

失业是国际社会普遍存在的现象 ,并对国家政治产生极大的影响 ,其中与民众生活密切相关的所谓“痛苦指数” (miseryindex)等于通货膨胀率加上失业率。痛苦指数越高 ,则意味着经济越困难 ,人民生活越痛苦。如果失业率和通货膨胀率这两项指标都下降 ,称之为最佳“痛苦指数”;如果这两项指标一升一降 ,称之为一般“痛苦指数”,如果两项指标都上升 ,则称之为最差“痛苦指数”。从美国历史看 ,严重的失业问题和通货膨胀问题 ,曾经使许多风云人物惜别政坛。 1976年 ,“痛苦指数”为 13.5 % ,促使福特在竞选连任中惨遭失败 ;1980年 ,“痛苦指数”为…     

将客户投诉转化为客户满意

<正>保留住客户是经销商盈利的基础,而正确处理客户投诉是经销商保留客户的重要手段之一。对客户而言,投诉是向公司表明产品或服务还有待改进的最直接有效的方式之一,在竞争激烈的市场环境下,如果公司不采取一些改进措施,客户就会把他们的业务转移到别的地方。数     

“订单养鸡”富农家

云南省易门县六街镇，是一个典型的山区农业镇。为拓宽农民群众增收致富渠道，镇党委、镇政府大力调整农业产业结构，积极招商引资，扶持富有特色的新兴产业。与正大饲料（集团）公司携手，达成肉鸡规模养殖项目，就是六街镇成功的尝试。[第一段]     

基于“按订单组织货源”的烟草行业信息化建设

本文提出了基于"按订单组织货源"的烟草行业的新业务模式,从企业内外部供应链整合角度出发,阐述了"按订单组织货源"的内涵,分析了其对烟草工业企业带来的挑战及企业如何进行信息化建设来为新的业务模式提供有效的支持。     

“财政幻觉”对“税收痛苦指数”的修正

近年来,美国福布斯杂志推出"税收痛苦指数"排名,中国大陆在世界的排名位居全球前列。在20世纪初,意大利财政学家普维亚尼(Amilcare Puviani)提出的"财政幻觉"理论,他认为,为了减少纳税人对于税收的反抗和抵触,课税者总是要尽力创造财政幻觉,使纳税人觉得所承受的负担比实际上的负担要轻。即"财政幻觉"是一种由于财政收支过程的混沌性产生的对税收负担的错觉。本文研究在我国税收体制下,"财政幻觉"的存在对"税收痛苦指数"衡量税负的程度究竟有何影响,以及就如何完善中国税制结构,避免"财政幻觉"以及降低"税收痛苦指数"提出一些对策和建议。     

我的聪明在这里——商旅计划可以变得很轻松

你是否有过这样的体验？要乘坐的飞机还没起飞,你就因为想着又要经受一天的旅途奔波而感到疲惫不堪。飞机延误以及被迫停飞等已经成为了长期商旅人士的痛苦之源。如何在无聊、枯燥的旅程中增添几抹亮色？