销售渠道扁平化

随着经济的发展,竞争日益加剧,日益高涨的渠道成本和同质化的产品,削弱了企业在终端市场的竞争力。因此构建强有力的扁平化渠道,提供多种类型的渠道体验成为企业升级转型的新方向。渠道转型是企业最为复杂的转型之一,需要面对来自多方面的挑战。包括中国复杂的市场环境,多层级的分销体系,供应链效率不高,地区分销商规模小而分散,以及渠道间的冲突。企业在实现渠道扁平化的过程中也伴随着一系列问题出现,要求企业采取针对性的应对措施。     

营销渠道的扁平化革命

消费多元化,市场多样化,企业的营销渠道也日益丰富起来．现在营销界讲究“渠道”致胜,营销渠道建设的好坏与否直接关系到企业的兴衰成败。上期的商家漫谈中,介绍了食品企业倒着做渠道的方法,本期将其他行业的一些方法引进来供食品行业同仁参阅。     

钢铁加工企业扁平化营销渠道的构建与运行研究

当前钢铁加工企业面临更严峻的行业竞争与市场考验。扁平化营销渠道的构建是基于现代营销战略而作出的企业发展决策,引起企业重视。文章简述我国钢铁加工企业市场现状,指出其营销特性,进而探讨企业扁平化营销渠道的构建,并指出渠道扁平化运行注意点,以供行业参考借鉴。     

苏宁线下分销渠道模式研究

产品是立命之本,渠道是立身之本。这是一家不做制造、只做市场的从终端市场入手,提供购物平台的家电销售企业。苏宁面向终端市场,提供了“3C产品”的销售平台。。苏宁电器缩短渠道长度,压低家电出厂价格价格低制造商利润,以相对低价格取胜,建设苏宁品牌,打造苏宁的特有的分销渠道模式。     

分销商，如何不被过河拆桥

企业尤其是大品牌进行市场细化、实行渠道扁平化是个必然的发展趋势。面对这个越来越近的趋势，市级总经销为了维护自己的利益，提高与企业谈判的筹码，往往会先于厂家一步，将渠道下沉，做县级分销商的再分销。更有甚者，还会找出种种借口直接将分销商砍掉，派自己人接管原分销商开拓的县级市场。这些被砍掉的经销商往往是总经销下面销量排名居前列的大户，对于他们而言，往往是历经数年、倾其所有才做出这样的市场成绩。一朝被砍基本是元气丧失，个人事业瞬间跌入低谷。如何防止做大被砍，是分销商们要注意的。[编者按]     

专业音响营销渠道扁平化的运用与分析——以深圳花地公司营销渠道整合为例

专业音响经过十多年发展,产品已进入成熟期.企业之间竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道竞争.营销渠道是市场营销的关键所在,直接关系到企业的兴衰成败.根据深圳花地公司在专业音响行业对营销渠道扁平化的实际运用,结合市场营销学理论,通过对专业音响营销渠道环境分析,阐述了该企业实施营销渠道扁平化的原因,实施过程以及实施效果.综合分析企业在营销渠道出现诸多问题时如何应对和解决.通过实施渠道扁平化前后的数据对比,论证了专业音响行业运用营销渠道扁平化所取得的成效.只要企业营销管理者能从实际出发,正确运用市场营销理论,就能在市场竞争中取得良好的销售业绩.     

基于渠道结构优化的家电渠道冲突管理

近年来,我国家电渠道发生了巨大的变化,随之而来的渠道冲突问题也日益突出,对渠道冲突进行有效的管理成为家电厂家必须面临的一道难题。本文从渠道结构治理角度出发,提出家电厂家应通过渠道扁平化和调整原有渠道来预防和化解渠道冲突,以提高家电渠道效率,更好地满足目标市场的需求。     

基于渠道结构优化的家电渠道冲突管理

近年来，我国家电渠道发生了巨大的变化，随之而来的渠道冲突问题也日益突出，对渠道冲突进行有效的管理成为家电厂家必须面临的一道难题。本文从渠道结构治理角度出发，提出家电厂家应通过渠道扁平化和调整原有渠道来预防和化解渠道冲突，以提高家电渠道效率，更好地满足目标市场的需求。     

农机营销渠道未来发展模式探究

在产品、价格,乃至广告日益同质化的今天,越来越多的企业发现,单凭产品的独有优势,已经很难在市场上赢得竞争的优势。在此背景下,广大企业已经认识到,只有"渠道"的整合建设,才能产生市场差异化的竞争优势。因此,营销渠道便顺理成章地成为企业关注的焦点,并且还日渐成为企业克敌制胜的武器。所以,未来企业的竞争,     

谈渠道扁平化改革中存在的误区

在“决胜终端”战略的指导下,我国很多企业将渠道扁平化当作解决渠道问题的最好办法。本文在分析传统渠道的缺点和渠道扁平化的优势的基础上,重点对当前企业渠道扁平化过程中存在的一些误区进行探讨,最后指出渠道扁平化企业要三思而后行。     

分析诺基亚渠道扁平化的原因及启示

2005年以来，诺基亚、摩托罗拉、宝洁等跨国公司都相应的调整了销售渠道，并逐步的取消全国总代理权，取而代之的是建立区域代理或自建销售渠道。本文就以诺基亚为例，从生产的本土化、行业的竞争程度、以及企业价值链的转变等几个方面分析其渠道扁平化的原因及对手机代理商和国产手机企业的一些启示。     

白酒渠道扁平化大潮出现回归趋势

随着竞争更加深入，白酒市场操作费用的提高，这几年渠道扁平化逐渐成为行业的一个主流趋势。许多白酒企业开始倾向于直销，或者根据自己的能力减少渠道层级，许多企业直接控制的经销商细化到了地级市，很多成熟白酒品牌的厂家更是直接发展县级经销商。     

营销突破——渠道变革与创新

随着企业营销理念的升级和市场竞争和信息技术的双重驱动,许多中国企业的分销渠道正在悄悄地发生变革,企业纷纷对自己现有的分销渠道进行全面调查和评估,在此基础上开始对现有的分销渠道实施大规模的重组或改革,体现出关系化、扁平化、个性化和互动化渠道等变革趋势,在这种浪潮下,企业必须从优化供应链、建立独立的团购渠道、利用非接触支付手段拓宽渠道和利用物联网实现渠道信息化等方面加以应对。     

渠道扁平化，小心被扁平化痛扁

不要错误扁平化 在渠道扁平化的浪潮中，许多企业都因为无视如下两点，而受到了教训： 一．厂家渠道要扁平，分销商渠道就得扁平，但分销商渠道的扁平化要有可行的土壤。 渠道的扁平化往往对应的是渠道层级的缩短。而对多数企业来说，要缩短渠道层级通常只有两条途径，一是自己跨过中间的分销商，二是让渠道体系内的分销商缩短自己到达终端客户的层级——由于资源及能力的限制，这是更为普遍的情形。     

分析诺基亚渠道扁平化的原因及启示

2003年以来,诺基亚、摩托罗拉、宝洁等跨国公司都相应的调整了销售渠道,并逐步的取消全国总代理权,取而代之的是建立区域代理或自建销售渠道。本文就以诺基亚为例,从生产的本土化、行业的竞争程度、以及企业价值链的转变等几个方面分析其渠道扁平化的原因及对手机代理商和国产手机企业的一些启示。     

航空货运渠道模式分析与研究

本文主要研究货运代理与航空公司的货运渠道,分析航空物流货运市场货代与航空公司为主的渠道模式,并对航空物流货代市场渠道进行层次研究,从航空公司、航空货运代理、快递主要渠道分析新的合作模式,即航空公司与快递业三方合作模式、航空公司与快递业总部合作模式,以及直销模式。而大型航空货运代理成为第三方物流企业,将是必然趋势。因此,航空物流是航空快递的准备力量,发展优秀的航空快递企业,比较容易实现向航空物流企业转型。相信在不久的将来,航空物流企业将是货运市场的主体。     

分析诺基亚渠道扁平化的原因及启示

2003 年以来,诺基亚、摩托罗拉、宝洁等跨国公司都相应的调整了销售渠道,并逐步的取消全国总代理权,取而代之的是建立区域代理或自建销售渠道.本文就以诺基亚为例,从生产的本土化、行业的竞争程度、以及企业价值链的转变等几个方面分析其渠道扁平化的原因及对手机代理商和国产手机企业的一些启示.     

渠道扁平化难过三道关

渠道扁平化是趋势还是谎言?这不是一个可以一概而论的话题,但对大部分中小企业而言,渠道扁平化只是个"幻想"。     

中式食品在欧洲市场的渠道差异和营销策略

国际渠道运作环境比国内要复杂得多,在国际市场所建立的营销渠道系统应当充分发掘并适应当地市场机会和条件.本文通过分析中式食品进入欧洲市场所面临的独具特色的分销网络背景,结合产品特点和市场环境提出渠道解决方案,为广大学者特别是管理者探索中国企业如何深度拓展海外市场,构建高效精良的国际营销系统提供研究素材.     

渠道扁平化--现代厂商在行动

传统的分销渠道，通常是以下的模式：厂家－分销商－下级分销商－用户。但是近几年来由于许多新的营销模式的出现，尤其是戴尔的直销模式、NEC的城市代理制等模式所取得的辉煌成就，对传统渠道构成了严峻的挑战，渠道扁平化，尽可能地拉近与用户的距离受到越来越多企业的瞩目。最大限度地减少供应链环节，降低成本，提升利润，同时给必需的渠道合作伙伴盈利空间，是企业渠道发展的宗旨，这也是时下厂商积极推动渠道扁平化运动的原动力所在。