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《中国商贸:销售与市场营销培训》2009,(4):12-12
我是国内某食品制造厂家的一级总经销商,现在面临的问题是,自己发展的二批商在各区域的发展参差不齐,除去地域的差别,我如何管理才能令二批商更好地加强销售? 相似文献
4.
在流通领域,二批商常常被冠以“价格杀手”的称号,因为他们常常是倒货和砸价的根源。那么,如何管理流通渠道的二批网络?有什么有效的措施可以让二批在不影响其积极性的基础上减少砸价行为呢?[编者按] 相似文献
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<正>一般厂家运作地级市场无非是两种方式:一是厂家设办事处.二是设经销商。如果不考虑由厂家自己或地级区域经销商直接操作的终端厂家产品的 相似文献
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话题聚焦:二批商有“价格杀手”、“品牌杀手”的“美誉”。在产品的成长期,二批商很少主动投入,一般持观望态度;在产品的成熟期,二批商经常会把企业的促销折进成本中低价倾销,导致市场大乱;当产品进入衰退期,二批往往会通过杀价,甩货套现。对二批的管理也由此成为企业的头疼问题。[编者按] 相似文献