低成本促销

大公司通常花大量的金钱做促销活动：聘请著名的广告代理商设计有效的广告或者明星做广告代言人；派发大量的免费赠品让你试用；巨额赞助体育比赛或举办大规模的其它促销活动等，这些都是建立在其强大的经济基础与雄厚的资本实力上。而在经济生活中，更多的是规模小、经济实力弱的中小企业。据国家经贸委提供的最新数字显示，我国中小企业已经超过8000万家，占全国企业总数的99％。这些中小企业不仅本身之间存在激烈的竞争，而且在加入WTO后，外国的中小企业也对我国市场虎视眈眈。在这种情况下，中小企业要想能够赢得市场，就需要在市场…     

提高促销执行力

促销作为企业利润提高的有效短期工具已被商家过度、过滥使用而日显平庸.促销喧嚣的局面让消费者开始麻木,促销效果甚至走向促销力度的反面.企业面对效果递减的促销工具要么以利润空间的让渡为沉重代价提供更大的优惠折让,要么束手无策,无从下手,疾呼促销无用.诸多促销方案在执行的过程中由于种种原因而走了样,变了味.因此,促销职能的有效执行已提上日程,企业如何提高促销执行力,优化促销投入-产出效益模型应当是企业当务之急.     

公关促销——一种有效的促销方式

一、公关促销的作用公关促销,指企业立足于促销活动,利用公关手段与社会公众进行沟通,树立企业的良好形象和信誉,唤起人们对企业或其产品的好感,赢得公众的信任和支持,为企业销售提供一个长期的良好的外部环境的营销活动。公共关系是一种树立形象的活动,而产品和企业形象对企业的销售具有十分重要的作用。商品形象可以显示商品质量的优越。在现代科学技术日益发展的今天,商品的结构越来越复杂,功能越来越多,很难依靠直观对商品的质量作出准确的判断,必须借助一些专门的设备和技术,很显然一般的消费者无法拥有这些设备和技术,他们只能依据对…     

促销现亮点

从卖方市场到买方市场的转变,使得那种以生产者为中心的企业营销体制、营销观念发生了根本性的变革,生产者和经营者不得不挖空心思取悦消费者。在差异性越来越小的情况下,消费者会青睐谁的产品和服务？一个奇招,一个异想,让你鹤立鸡群,吸引追逐“特色”的消费者。 我们这个时代是一个感性时代,人们在衣食住行达到“温饱”的情况下,更趋向于随个人偏好消费,追求的是“新、奇、特”。因此,企业的营销应针对消费者的心理需求,满足其物质和情感的要求。机智的生产经营者会在产品的开发、生产、销售、服务的各个环节,找到突破消费者…     

与娱乐业联合促销的魔力

联合促销可以使一个企业或产品的营销成本大大降低,同时可以帮助产品实现接触更多消费者的目标,接触到许多传统企业广告无法企及的消费者。     

企业上网促销

政府上网、企业上网和家庭上网是我国迈入网络社会而实施的“三部曲”。去年我国政府上网工程取得成功,最近国家经贸委、信息产业部和中国电信数据通信局等部门共同发起承办企业上网工程拉开序幕,将广泛联合网络服务提供商ISP、网络内容提供商ICP、软硬件厂商和系统集成商为广大企业上网创造良好的网络环境。     

企业促销策略新思路

随着我国短缺经济时代的结束、 买方市场的形成，企业之间的竞争越 来越激烈，许多企业为了争夺顾客， 获得更多的市场份额不遗余力采取各 种促销手段。但很多时候却事与愿 违，促销成本的增加并没有带来利润 的相应增加。通过对国内外一些企业 促销理念与手段的分析，我国企业在 促销创新方面应当有些新思路。 建立营销同盟 进入20 世纪90 年代，世界许多 知名大公司严重亏损，市场竞争日趋 激烈。各企业采取的“击败对手为目 的”的竞争策略，使得产品价格下跌、 竞争成本上升，外部竞争不断恶…     

令超市促销更有效

<正> 超市是企业直接接触终端顾客的最重要场所,也是企业间短兵相接的第一战场。超市促销可以使企业的销量在短期内迅速提升、与顾客进行面对面的沟通、有效扩大市场份额以及压制竞争对手等,目前已成为企业越来越多采用的终端推广方式。     

促销组合提升营销效果

<正> 营销时代的要求 无论是经销商还是生产商,在进行商品推广时都离不开促销活动。特别是对于新进入市场的产品,更是必须进行促销。 促销活动的产生是随着行销观念的变化而兴起的。行销观念存在这样一个变化过程:以生产为主的生产导向观念→以产品为主的产品导向观念→以销售为主     

企业促销制胜的诀窍—广告技巧实例与简析

广告是商品经济的产物.作为商品经济的宠儿,广告这个最现代化的促销手段和信息传播工具,对扩大国际经济贸易乃至世界经济发展的影响日益突出,已经受到越来越多企业界人士的青睐.国外经济界流传着这样一句名言:"想推销商品而又不做广告,犹如在黑暗中向情人递送秋波."这表明成功的广告宣传是树立企业形象、扩大商品销售的有力工具,它使企业和产品巧妙地进入社会公众的感官世界,有效地影响了消费者的消费心理.美国可口可乐公司,做了近百年的广告,使其在《幸福》杂志不久前评出的美十大声望最高企业中榜上有名.这使人们逐渐认识到,加强广告技巧,把握市场需求与消费心理是企业促销制胜的诀窍.以下向您展示一些广告实例,并对其简加剖析,相信它们能给企业促销以有益的启迪和借鉴.     

形形色色的促销术

商战营销历来高招迭出,花样繁多.大胆运用创新思维,出奇制胜,几乎成了企业经营者制胜的一条捷径.     

老板促销有术

巧设广告广告,在商品促销中的明显作用越来越受到经营者的重视,不少商家都不惜重金大作广告,以提高自己的知名度。在英国伦敦的一条大街上有三家裁衣店,各家裁缝都手艺精湛,不相上下。为了招徕更多的生意,三家裁衣店也都想方设法在广告宣传上压倒对方。其中一家最先...     

网络营销促销的探讨

<正> 网络营销促销和传统的营销促销都是让消费者认识、了解、熟悉本企业的产品,最终引导消费者的兴趣,激发他们的购买欲望,并付诸行动。网络营销促销在时间和空间、在信息传播模式上以及顾客参与程度上与传统营销促销相比发生巨大变化。网络营销促销是传统营销促销在网络环境下的继承、发展和创新。网络营销促销的内涵。促销是指企业为了激发顾客的购买欲望,影响他们的消费行为,扩大产品销售而进行的一系列宣传报道、说服、激励、联络等促进性工作。在营销组合中,     

非常时刻非常营销

随着社会的发展,公共关系在企业的发展和营销策略的执行过程中,扮演着越来越重要的角色,尤其是处在市场整合期。企业如果正确把握公关的方向和技巧,就会给自己创造一个良好的、宽松的外部环境,对企业的品牌建设起到不可估量的作用。公共关系在市场营销中有三个作用:联络感情,求得谅解,保持关系;收集意见,反馈情况,消除障碍,改进工作;稳定消     

商场促销误区透视

随着经济全球化和国内竞争的国际化,短缺经济被过剩经济所取代,企业不得不在薄利的条件下进行残酷的竞争。处于竞争漩涡中的中国商业面临沃尔玛、家乐福的大举进入,不得不更加重视市场营销策略。于是,一些商场促销招数迭出,纷纷抢夺市场份额;然而一些促销招数走样,名不副实有的招数纯为骗局,消费者被不知不觉地卷入误区。     

赠品促销操作术

1 赠品促销案例分析 “赠品促销”系指消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送,多用于在一定营销状况下,吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。它必须符合两个基本特点:一是消费者在购买时能够立即获得赠品;二是所赠的品种具有很强的吸引力。     

企业促销活动的会计核算

1、推出特价商品(即让利销售)，不用特别处理，以让利后的价格为准计算收入即可。