突破和超越——亳州市农行谯城区支行大幅增盈纪实

2002年，谯城区农行捷报频传：存款余额净增超历史记录，存量、增量均占全市同业机构第一；常专合并盈余1340万元，创利为前十年总和，被评为“全省十佳创利行”……一串串闪光的数字，记录着谯城区农行人一个个坚实的足迹：2001年，谯城区农行负重拼搏，扭亏为盈，常专合并盈余201万元，实现“盈”的突破；2002年，稳扎稳打，追求卓越，人均利润8．1万元；今年一至五月，帐面赢余397万元，实现历史性超越。     

保险代理业务在竞争与合作中求发展

提高党的执政能力，首先要提高党领导发展的能力。发展是强行兴行的第一要务，农行保险代理业务也不例外。近年来农行的保险代理业务飞速发展，2004年1—9月全国农行累计代理保费收入192.5亿元．实现已进账代理手续费5．8亿元，产、寿险保费收入在金融同业中均名列第一。安徽省农行自2002年正式筹组保险代理部以来，业务突飞猛进，2001年代理保费收入130万元、代理手续费2．7万元，在全国农行倒数第二；2002年代理保费收入9600万元，代理手续费收入305万元，在全国农行排名第23位；2003年代理保费收入5．5亿元，代理手续费收入1272万元，在全国农行排名第13位，在省内金融同业中排名第     

甘洒汗水写华章——记宿州市农行营业部总经理魏伟

三年前亏损860万元的宿州农行营业部，到2003年实现到帐利润1130万元，目前各项存款达81983万元，较三年前增加52083万元，拓展优良客户60多户，营销优良贷款超亿元。同行们说，取得这样骄人的业绩是和总经理魏伟分不开的，他被农总行评为1999—2002年劳动模范，被省分行评为2003年优秀客户经理是当之无愧的。     

从两个案例看信贷业务精细化管理

一、案例 案例一：某供销社1997年欠农行贷款230万元，原为信用方式，后在工商部门补办了房产抵押登记．但属集体土地无“两证”。2002年农行抓住其系统改制机会．督促其办齐了“两证”。至2004年该供销社4次处置房产，农行及时维护债权收回贷款本息198万元．2005年供销社处置最后房产时．试图打折还本遭拒，便利用假日拆房．农行得知后及时制止并启动诉讼预案，在经过多个回合据理力争后，一次性收回贷款本息134万元，共收回所有贷款本金230万元．利息102万元。     

存款一年翻番 人均创利突破百万——铜陵市农行营业部走出一条跨越式发展之路

2004年，铜陵市农行营业部以存款为核心，同时大力发展低风险的票据贴现和中间业务，实现了存款和效益双丰收。截至年底，存款余额达到44819万元，较2002年底增长23288万元，其中，储蓄存款余额达到10280万元，较2003年底增长4996万元；实现利润1688万元，较2003年底增盈660万元．人均创利达到113万元。     

做大做强个人业务 推动全行经营发展——太和县农行第一分理处先进事迹介绍

太和县农行第一分理处紧紧围绕市场需求，依托业务特色服务功能，充分结合地方经济资源优势，不断做大做强个人业务，各项业务取得了联动发展的良好态势。自2004年9月开始拓展汽车贷款以来，到2005年底，累计发放458笔、6814万元，没有一笔形成不良；累计收回2459万元，实现净收息238万元，其中2005年收息218．5万元，占太和农行年度收息的30％；实现中间业务收入42万元。其中2005年收入32万元，占当年全行保险手续费收入的50％；存款总量达到了18306万元。2005年，该处被继续认定为国家级青年文明号，     

阜阳分行强攻“四项重点”加快有效发展

2006年是全省农行实现三年翻番目标的关键之年。阜阳分行的主要业务经营和管理目标是：人民币各项存款净增24亿元；不良贷款实现“双降”，余额净下降3200万元，清收5100万元；新增银行卡18万张；中间业务收入3300万元；实现经营利润1亿元。全年无大的案件和责任事故；业务经营上要在B类行中领先；存款要在全省农行和全市同行业中领先；中间业务和新业务发展要在全省农行领先。     

试谈实现山区农行盈利最大化的途径

农业银行财务管理就是在业务经营和管理中，利用价值形式对农行从事的业务经营活动进行管理，是组织资金、运用资金、处理财务关系的一项综合性管理工作，包括筹资、资金应用及回归、成本耗费、效益实现等，目的是盈利最大化。那坡县地处中越、云桂边境，战争创伤远没消除，2001年全县财政收入0．18亿元，但那坡县行加强以财务管理为核心的经营和管理，到2002年上半，比上年未减亏增盈174万元，实现合并业务盈利38．6万元，打破了合并业务长期亏损历史。本拟结合那坡县支行实际谈谈山区农行实现盈利最大化的途径。     

商场竞争激 爱拼终会赢——淮北市农行营业部存款“亿元柜”诞生记

2002年12月20日，这是一个令淮北市农行营业部全体员工欢欣鼓舞的日子。这天，该部储蓄专柜本外币存款余额达到10794万元，比上年末净增2400万元，首次突破亿元大关，成为淮北市农行第一个超亿元储蓄专柜，成功实现了年初制订的争创“亿元柜”的奋斗目标。今年一季度，营业部本外币储蓄存款净增1012万元，完成一季度储蓄存款计划的163％。     

真情维护 银企双赢——记滁州市农行客户经理王克新

要介绍滁州分行客户经理王克新，还得从省分行重点客户安徽天大企业(集团)有限公司说起。天大集团是我行多年精心服务培育起来的优良客户，也是省农行首批公开授信企业。3年来农行累计向其发放贷款49590万元，收回利息1365．6万元，签发银行承兑汇票8865万元，办理银行承兑汇票贴现4636万元，实现贴现利息收入46万元，办理国内保函业务652万元．     

“第一主任”的风采——记阜阳临泉县农行姜寨营业所主任张书云

2002年6月，临泉县农行姜寨营业所存款余额突破5000万元，是阜阳分行第一个存款余额超5000万元的农村网点；2004年8月，该所成为全市农行第一个农村“亿元所”；2006年10月，该所存款余额又在全市率先突破2亿元大关。     

围绕效益抓发展 三年跨跃三大步——舒城县农行经营效益揭秘

近三年，舒城县农行经营效益指标一路飙升，2002年和2003年分别实现经营利润560万元和1100万元，2004年实现了历史性突破，达到2149万元。一家资产规模只有4亿多元的贫困地区农村县级支行，一年创造出2千多万元的利润，这得归功于他们始终坚持以效益为目标的经营理念。     

依托超市功能 推动业务发展——太和县农行金融超市业务发展纪实

太和县农行金融超市紧紧围绕市场需求。依托超市特色服务功能，充分结合地方经济资源优势，在全力做好汽车消费贷款主打产品的同时，积极开发客户需求的金融新产品，不断做大做强金融超市业务，各项业务取得了联动发展的良好态势。2005年，累计发放汽车消费贷款340笔。5024万元。没有一笔形成不良，累计收回2190万元，实现净收息218．5万元，占太和农行年度收息的30％，实现中问业务收入32万元，占全行中间业务收入的50％。实现了存款总量1200万元，营销银行卡400张，最大限度的满足了市场及客户的需求。     

突出效益 强化管理 三年翻番——亳州市古井支行业务发展纪实

2005年度，亳州市农行古井支行紧紧围绕市分行提出的“外树形象，内抓管理，稳健经营，提高效益”的经营指导思想和从严治行的要求，以增加存款、增收节支为工作重点，突出效益、强化管理，各项工作稳步推进。该行2002年各项存款8000万元，完成利润190万元；2003年各项存款16000万元，完成利润365万元；2004年各项存款10170万元，完成利润390万元；2005年各项存款12960万元，完成利润378万元，以实际行动履行“三年翻番”的诺言，被省分行评为2005年B类单点行人均创利优胜单位。     

解难题赢市场 抓规范促增收——桐城市农行支持中小企业发展纪实

都说中小企业贷款难，在桐城市农行却是另一种景象，全市70法家人客户，近百家个人客户座客农行，享受与农行共赢之乐。近几年桐城市农行累计投放贷款5亿元，净投放3亿元，其中支持中小企业的占80％。今年前11个月净投放9000万元，90％用于支持中小企业发展。中小企业的快速发展为桐城市农行带来了实实在在的利益：2003年全行扭亏为盈，2004年实现经营利润902万元，今年实现经营利润1500万元，中小企业贡献占70％。     

桐城市农行代理保险突破千万元

截止2004年12月底，桐城市农行实现代理保险1022万元，完成年度计划125％。同比多增600万元，位居当地市场份额第一，市农行排名第二。为全行集体增加收入18万元，员工个人增收20万元，一线员工人均增收2000元。     

拓展汽车信贷市场打造品牌金融产品

农行襄阳支行从2002年10月开办汽车消费信贷业务以来发展迅速。截止2004年3月底,该行汽车消费贷款余额达到612户、6136万元,比年初新增658万元,在全市农行车贷业务份额中位居第一。从开办此项业务至今,累放贷款7703万元,累收贷款1567万元,贷款年平均周转0．4次,平均贷款年限2．61年,累计实现收息227．3万元,其中去年车贷业务实现利息收入135万元,占当年利息收入总额的5．8％,实现代理保费收入     

抓质量 求效益 挑战自我创佳绩——广德县农行快速发展纪实

2002年末，广德县农行亏损383万元，经营业绩在全市县级支行排名靠后。2003年1月，新一届领导班子成立后，坚持发展是硬道理，紧紧围绕效益主线，狠抓各项工作的落实，当年一举扭亏为盈，实现经营利润212万元，取得了历史性的突破。经过近三年的奋力拼搏，截止2005年9月末，各项存款达63225万元，各项贷款达55552万元，当年利息收入1660万元，保险费收入1300万元，中间业务收入为147万元，实现经营利润93l万元。从2002年末到2005年9月底，广德支行的网点由原来11个减至9个；在岗员工由原来127人减少到107人；各项存款净增27015万元（不含2个网点撤并划转信用社存款4520万元）；各项贷款净增23247万元，不良贷款占比净下降25个百分点；累计盈利1903万元，盈利能力从2002年前连续二年的“穿透行”，一跃成为经营业绩在全市排名第一的县级支行。     

他们是农行资产的“守护神”——记阜阳市农行清收支行

提起阜阳市农行清收支行，人们都会称赞他们是农行资产的“守护神”。自2002年6月组建至今，已累计清收货币资金6280万元，盘活不良贷款3322万元，保全资产33711万元，处置抵债资产4485万元，不良资产净下降6028万元，减亏948万元，多次受到省、市分行的表彰，并连续4年荣获省、市分行“清收盘活工作先进集体”称号，行长汪连超和16名同志被总行、省、市分行授予清收盘活先进工作。     

夯实基础 拓宽渠道 增收增效

2002年的吴忠分行亏损1374万元，在全区农行各项指标综合排名中列第27名，各项存款38787万元，与吴忠农行所处的银南区域经济中心地位实不相称。各项贷款余额52319万元，向人行和区分行借款达34338万元，严重超负荷运转；按四级分类不良贷款占有率为60．2％，实际盘点正常生息资产不到1亿元，被当时的人民银行列为高风险经营行。