渠道主导权 零售商的获利关键(上)

<正>生产商、分销商(代理/经销商)、零售商、消费者共同构成了流通价值链,在这根链条上,各主体存在着利益上的“统一对立”关系,无论是生产商还是零售商都希望获得更多的利益份额,问题是你凭什么获得更多的利益份额,毫无疑问     

纯网络零售商与传统零售商(O2O)之间博弈分析

2009年至今,电子商务在国内发展迅速,企业进行网络零售已经普遍展开,在新形势下,网络零售商中既有纯网络零售商,又有传统零售商为了跟上时代趋势而在网上开设店铺。然而日益激烈的网络零售的竞争,是否能够留给纯网络零售商和传统零售商各自的发展空间,两种类型的零售商在博弈过程中各自的优势和不足体现在哪些方面,以及零售商应该在博弈过程中如何发挥优势、弥补不足。     

隐性成本视角下的零售商双渠道定价研究

通过建立博弈模型,将消费者购物隐性成本引入供应链模型中,分别研究了集中决策和分散决策模式下的零售商双渠道最优定价问题,分析了不同渠道下的隐性成本对零售商定价以及供应链整体利润的影响。研究发现,消费者购物隐性成本不仅会影响本渠道的销售价格,而且会对另一渠道的销售价格产生影响,并且消费者购物隐性成本的增加会降低供应链整体的利润。     

零售商认知偏差下的供应链Stackelberg博弈及对策研究

为了深入探究供应链决策行为受认知偏差影响程度,选取博弈模型作为研究工具,以零售商和供应商作为研究对象,提出认知偏差情况下的决策及收益影响研究。通过构建研究对象的博弈模型,创建决策及收益函数,对认知偏差引起的决策行为及销售收益的影响展开全面分析。通过讨论不同情况下的决策及收益变化趋势,为供应链运营策略的调整提供参考依据。     

模糊层次分析法(FAHP)在分销渠道零售商选择中的应用

本文提出一种新的方法:在层次分析法中引入非结构性决策模糊集分析单元系统理论,可改进层次分析法判断矩阵构造主观性强和一致性不易检验等缺点,同时将两种方法结合起来又避免了非结构性决策模糊集分析单元系统理论中计算总相对优属度时利用模糊识别或模糊优选模型的复杂运算。并以分销渠道零售商的选择为例,将这种方法运用到分销渠道零售商选择中指标权重的求解中。     

新消费趋势下的零售商对策

危机从本质上来说是改变的过程,就是以前畅行的东西受到挑战,危机中孕育着社会心理的新变化。如20世纪70年代美国经济危机导致了美国社会30多年的超前消费热潮。无庸置疑,本次危机正在改变消费者的消费观念和消费态度,零售企业应密切关注我国大众消费心理变化的新趋势：     

异质化信息条件下的逆向选择与三方博弈——对外资零售商“价签门”事件的理论阐析

2011年1月26日,国家发改委宣布,家乐福、沃尔玛等外资零售巨头的部分连锁店存在虚构原价、低价标示高价结算、不履行价格承诺等误导性价格欺诈行为;随后,相关城市发改     

跨组织视角下的营销渠道治理:制度环境的影响(英文)

营销渠道研究是营销研究的一个重要组成部分。随着市场中竞争性环境的变化以及营销理论的发展,营销渠道研究的关注点从强调效率和利益转向强调权力和冲突,进而转向联网以及关系和联盟。在研究渠道治理过程方面,以往的营销渠道研究大多采用以效率为基础的任务环境视角,而在很大程度上忽视了以合理性为基础的制度环境方法。本文提出,营销渠道从本质上说是一种制度安排和跨组织关系。因此,企业在治理营销渠道时,必须关注其决策和行为的接受度与认可度。本文先是回顾了营销渠道治理和跨组织关系方面的理论与研究,进而从中吸收有价值的观点,提出了理论框架和一些命题,并通过两则案例研究进行解释和检验。     

疫情防控常态化阶段义乌会展业“线上+线下”融合发展的对策研究(下)

疫情防控常态化阶段,“线上+线下”双线融合是今后会展业发展的趋势。义乌是国内最早开展线上展会的城市,也是最早恢复线下展会的城市之一。一、义乌会展业“线上+线下”融合发展过程中存在的问题当前,义乌会展业在“线上+线下”融合发展过程中存在以下六个方面的问题。(一)线上展会参展体验有待提升义乌线上展会是会展行业针对疫情期间不...     

城市消费者涉入行为的质性研究初探(下)——以母婴行业为例

涉入路径研究涉入度的含义所指为对攸关程度的判断,涉入实为展现消费者行为的层面,而涉入路径则描述与涉入相关的信息路径问题,这一概念将呈现对消费者信息接触点与信息接触时机的了解。(一)核心与外围消费者的发现通过对核心样本与延伸样本的观察与访谈,可明确地从消费者行为的特征中提