尊重规律 厚积薄发——新华保险陕西分公司发展纪实

对于新华保险陕西分公司而言，过去的79无疑具有非凡的意义一从一家初入陕西，历经市场磨砺的寿险新公司，在7年后以45亿元人民币的保费规模跻身陕西寿险市场第一集团军行列，2009年市场排名跃升至第3名。从某种意义上说，陕西新华的成长模式超越了一家自然法则成长、发展的公司。在三秦大地上，陕西新华通过与市场7年的短兵相接、贴身肉搏，逐步树立了自己强者的尊严。如今的陕西新华，虽然只有7岁，但他的气度和风范，俨然已是市场的主宰者。     

追逐太阳精神的创业者——新华保险温州中心支公司崛起之路

这是一家从瘫痪到崛起，且健康发展、大步向前的寿险公司；这是一家三年内实现人力倍增的寿险公司；这是一家员工平均年龄二十七八岁，有着追逐太阳精神的寿险公司；这更是一家创造奇迹，连续三年实现个险新契约保费翻番的寿险公司。走到今天，它虽然不是温州寿险市场上规模第一，但却是这个市场上一颗冉冉升起的璀璨新星，呈现动人光芒（它立志实现队伍收入第一）。是什么力量让温州新华在废墟上异军突起，重新建立起一座美丽、和谐的家园？又是什么力量让它一步步实现自己的目标？让我们共同走进新华保险温州中心支公司，发掘它迷人的文化底蕴和走向成功的原因。     

永远在路上——泰康人寿山东分公司发展纪实

自上个世纪末开始，山东寿险市场的较量就一天也没有停止过：2001年，山东寿险市场仅有5g寿险主体，营销员的感受是“市场大、潜力大”；2005年，寿险主体增至10余家，营销员开始感叹“市场难做了”；2007年，随着大批新主体和外资保险公司的强势进入，面对越来越“白热化”的竞争，营销员甚至感觉“有点窒息了”。 在这场旷日持久的较量中，面对越来越多、越来越强的竞争对手，秦康人寿山东分公司却始终以一位“领跑者”的形象，在齐鲁大地上纵横驰骋：从2001年的4800万保费规模到2008年前9个月的33．7亿保费规模，从当初的千人开业到如今的近3万雄兵，从当时的两个营销服务部到现在的16家中心支公司（含济南营销本部）、115个营销服务部，秦康人寿山东分公司荣誉与超越相伴相随，以“永不服输”的精神和“永争第一”的愿景，演绎了一出新时期精彩的“寿险争雄图”。     

2012年度创建全国优质服务公众满意单位展示

五十亿保费千亿元保障同执慈善心共筑常青业平安人寿天津分公司正式成立于1993年11月19日,并于1994年10月24日在天津寿险市场上开辟了个人寿险营销业务的先河。公司经营,持续稳健发展18年来,平安人寿天津分公司从一家开业初期只有50多人的分公司发展为万人平台的销售队伍,从62万年保费收入发展到年经营规模50亿元,并逐步成长为天津寿险市场中的龙头机构。     

新形势下我国中小型寿险公司发展瓶颈的研究

在我国寿险市场寡头垄断的格局中，解决处于弱势的中小型寿险公司的发展瓶颈理应受到重视。运用文献研究法，通过对寿险整体面临的新环境进行分析，再通过大小寿险公司在市场份额、数量及公司策略方面的对比，发现中小型寿险公司同业竞争力不足、营销渠道受限、内部机制不健全等发展瓶颈。最后结合保险监管趋严、消费群体变化的大环境，从营销策略、产品设计以及公司战略上给中小型寿险公司提出了几点建议。     

新市场环境对我国寿险市场的影响及对策

所谓新市场环境主要是指我国入世后寿险业必须面对的“市场准入”和“国民待遇”等规则，外资寿险公司将享受相同的待遇，我国寿险业将全面与国际接轨，直接面对外资寿险公司的竞争。国内寿险公司如何在两年的保护期内完善机制、规范管理、增强服务、优化产品，是中资寿险公司与外资寿险公司在同场竞技中生存和取胜的关键。     

浅论我国寿险公司的战略管理

提出我国寿险公司进行战略管理的必要性,通过对当前各寿险公司的战略目标按照构成要素从顾客,产品,服务,市场,技术,对生存、成长和赢利的关注,基本信念和价值观,定位,对公众形象、社会影响的关注和对雇员的关注九个方面进行分析,发现中外资公司之间、中小公司与大公司之间的战略目标有较明显差异,但我国寿险公司战略整体雷同现象较严重,呼吁寿险公司提出适合自身的发展战略,并对公司进行战略管理。     

扬起生命之帆：谈寿险公司的运营

按照中美双方签署的世贸协议及中国与欧盟有关世贸谈判的进展情况，中国将在二至五年内逐步放宽或取消对外国保险公司在地域、营业执照、业务范围、所有权、分支机构设立及再保险业务等方面的限制，这将对我国国内的寿险市场造成很大的冲击。国内的寿险公司迫切需要形成危机意识，努力完善其经营与运作，力争在二十一世纪的寿险市场上持续、快速、稳健地发展壮大。 寿险业是以人为标的，专门从事风险集中和分散的保险企业。在我国，当前国内的寿险市场是潜力与危机并存的：一方面，中国的保险市场具有巨大的潜力，保险经费每年高速增长。据…     

荆楚大地上的奔跑——泰康人寿湖北分公司发展纪实

抬头树立了要作湖北市场上最具亲和力、最受市场青睐的保险服务机构的目标，俯身叉完善自身奔跑、超越的能力。秦康人寿湖北分公司最近几年的发展，可以用“完美”二字来概括——公司保费年年攀升，市场份额稳步提升，公司整体预算执行率、投入产出比状况良好，保费收入结构合理，个险新契约标准保费从亿元平台成功跨上3．6亿平台，团险、银保、续收等业务系列全部连年提前完成全年计划任务，内含价值连续数年位居全国系统前三甲。数年间，一个崭新的湖北泰康重生在荆楚大地上!在新的历史时机，湖北秦康仍然没有停止自己坚实的步伐，因为，这是一家在公众印象中，被烙印上了“奔跑”二字的企业!     

源于责任 成于专业 达于价值——平安人寿江苏分公司发展纪实

没有人能够否认，江苏保险市场，尤其是寿险市场，是至今中国内地最为重要、也是最为成熟的寿险市场之一。业界更多地将江苏、山东、广东等主战场描绘成“中国保险业的奥运赛场”，任何一家保险主体在开疆辟土时，都迫切地想从主裁判——中国保监会手中拿到江苏的牌照。迄今，约有60余家保险公司落子江苏，其中寿险公司达到30余家，兵家重镇一时群雄逐鹿、鏖战不休。     

解读寿险主营业务

目前中国市场上，分红类产品占据寿险产品58％的市场份额，而在有些保险公司，分红产品保费收入已经超过公司总保费的70％。可以肯定地说，分红类产品已然成为寿险公司的主营业务。在中国目前的市场环境下，分红类产品是否应该作为保险公司的主营业务，实在值得商榷。     

对区域收展制的本土化思考

如今，中国寿险市场的竞争重点逐渐从对保费规模和市场份额的争夺，转化对细分市场的客户资源的争夺。因此，近年来引入的区域收展制，成为各家中资寿险公司应对未来市场竞争、稳固客户资源、确立市场地位的营销新渠道。在区域收展制的本土化过程中，由于各家公司的自身禀赋和经营侧重点的不同，形成了不同的发展轨迹，但同样面临着一系列的矛盾。     

贵州泰康，“绝地”生长

贵州，GDP排名全国倒数，人均GDP全国最末，在这个经济欠发达、欠开发地区，大多数老百姓对保险知之甚少，保费收入在全国占比不到1％。泰康进驻之前，贵州市场上只有4家寿险公司，而这4家公司在各自系统全国排名中均靠后列。在许多人看来，贵州寿险市场十分贫瘠，可谓“寸草难生”，而贵州泰康就是在这个被人视为“绝地”的土地上，演绎出欠发达地区三年快速突破发展的传奇……     

个人寿险市场营销存在问题与对策研究

保险营销制度改变了保险公司传统展业模式和市场格局。现有寿险营销模式对寿险业务发展发挥了积极作用,但也存在着不少问题。寿险公司在谋求业务发展的同时,非正常手段个人营销给寿险市场留下了隐患。克服个人寿险市场非正常营销行为顽疾,保证寿险公司和寿险业务又好又快健康发展,需要保险公司自身积极转变经营理念、采取积极措施,加大管理创新,还需相关部门加强保险市场的监督管理与诚信环境建设。     

寿险产品开发差异化策略研究

在寿险业迅速发展且市场竞争日益激烈的背景下,如何开发出能适应社会多元化需求并具创新性的寿险产品,已成为当前我国寿险公司成功实现营销战略转变的重要保证。本文以寿险市场分析为背景,结合相关个案,从寿险产品设计基本取向、产品开发程序等方面对寿险产品设计与营销策略进行了研究。     

我国寿险公司经营绩效的财务评价

本文以我国人寿保险市场上选取总市场份额超过75%的20家人寿保险公司作为样本,分析了2009年我国人寿保险市场的经营状况。运用因子分析中的主成份分析法对2009年我国寿险公司的财务业绩进行综合排名和各因子排名,同时识别中外寿险公司在各个因子上的经营绩效差异,发现各自的优势和劣势,以期为相关研究并提出建议。     

怎样经营寿险黄金客户

进入WT0后，随着寿险市场对外开放区域的进一步扩大，寿险竞争主体的迅速增多，市场竞争到了短兵相接、刺刀见红的态势。纵观各寿险主体问的竞争，各寿险公司都在加强保险新产品的研发力度，     

人寿保单何时柜台成交？

目前走进任何一家人寿保险公司的客户服务柜台，询问是否可以在柜台直接购买人寿保险，回答都是不行的。如果要买人寿保险，必须先找到人寿保险公司的寿险推销员，否则就是再急，也不能直接在柜台上买到保单。     

2009年保险公司竞争力排行榜

依据2009年保费规模、近年综合增速、2009年市场占比增减和市场排名升降等客观性指标，对寿险公司、财险公司分别进行综合竞争力排名；另外还有寿险公司和财险公司各单项排名，健康险公司和年金险公司简单排名。     

农村营销分部实战术

事实证明：谁先占领了农村这一块寿险市场，谁就会赢得和占领更多的寿险市场领域。所以建立和发展好农村寿险营销的基层组织农村营销分部，至关重要。农村服务部的建立为农村代理人日常的活动、管理提供了一个就近集中的场所，不但实现了公司对相对分散的农村代理人的有效管理，也满足了农村代理人渴望成为“上班族”的愿望。