广告策划中的“决胜点”

广告策划是对于广告主体在一个阶段内广告运作的整体计划,包括广告定位、广告主题、广告战略、广告活动与媒体选择组合等各方面内容的设计。通常都是洋洋洒洒上万言。然而,有经验的广告人与企业家阅读广告策划书时更注意一两个"点"的寻找,他们知道,一个大计划的成败与否往往取决于其中的一两个关键性"主意",这种能够决定产品营销胜负的"点子"就是广告策划中的所谓"决胜点"。"决胜点"可以是一个切中要害的定位点。比如美国"七喜"饮料针对美国饮料市场霸主"可口可乐"提出了"非可乐"的概念.既有力打击了可口可乐的侧翼,又有效抢点了一个细分的饮料市场:"决胜点"也可以是在明     

广告诉求点的选择

做广告的人现在都知道了"诉求点"的重要性。所谓广告诉求点,就是在每个产品的特性中,需要向消费者进行重点宣传、解释的那个特性。关于产品的特性,我们常常可以开出一个长长的清单。然而,我们能够在广告中进行宣传的,只是一个或几个重要的"点",能否抓住这些"点",已经成为衡量广告水平的一个重要准则。问题的关键,似乎已不是"需不需要广告诉求点",而是"选择什么样的广告诉求点"。根据广告的理论原则,广告著名案例的经验原则,以及我们创意的切身体会,可以总结出寻找广告诉求点的三条原则:其一,足以代表产品最大特性与优势,或显示产品     

从“单一诉求”到“终极选择”

经过多年的对广告的观察和研究,我现在可以肯定地说:单一诉求,是使广告有效的最基本的规律之一。要举例说明的话,这样的例子真是太多。不过,只要看看"万宝路"、"可口可乐"、"宝洁"的广告就足够了。"万宝路的(美国     

海外广告中的女性人物假借

广告中的人物假借是指在广告画面中使用一个"模特儿",让他们去现身说法推销广告中的产品(这类广告简称"人像广告")。广告学研究和广告实践都表明广告画面中假借人物比只有产品的广告更具有吸引力和可信度。为什么人像广告具有高的含信度,可以以国外广告协会曾提出的"5P 原则"来说明并衡量。1.Progress(前进、发展)通过模特儿现身说法,显示人们独创性精神和生活向上的力量     

广告会消亡吗？

自现代广告诞生后,广告很少迎来像今天这样快速发展的"黄金期",就连在全球经济增速减缓的2004年,全球的广告开支达到3600亿美元,实现5.7%的增长。在广告业起步较晚的中国,广告也以每年40%的速度高速增长。广告突飞猛进发展的同时,广告的效用与未来生存也成为众人议论的焦点。德国学者埃娃·海勒博士说:"现代人们可以这样认为,至少四分之三的广告开支可以说是颗粒无收。"美国广告联合会的最近一次调查显示,"广告作为帮助公司成长的工具,仅得到微弱的支持。"今天的情况似乎也印证了这点,越来越多的费用开始转向终端促销,公关开始受到前所未有的重视。广告的效果遭到质疑,广告的生存     

现代广告监测的定位及其创新

现代广告监测的定位并不仅仅体现在为广告监管提供科学的数据,更加重要的意义体现在其对于我国"政府主导型"的广告监管体系的创新与完善.通过创新广告监测理念及其延伸服务,可以提升广告监管的主动性和预见性,有效整合广告监管资源,更好地服务于广告行业的发展.     

中国最权威的大学生广告奖项金禾杯2004中国广告协会学院奖征集通知

"中国广告协会学院奖"是由中国广告协会主办的中国最权威的大学生广告奖项。在成功举办了多届之后,已经成为最有影响力的全国广大广告学子参与的广告专业大赛,它的持续举办为众多中国广告学子们提供了更多的发展机遇。举办"中国广告协会学院奖"的主要目的是,希望能创造一个交流的平台,做到教育界、企业界、广告界三方面的结合、促进行业人才培养结构合理化、推动教育体制改革适应新经济的发展。让大学生们可以得到实战的锻炼,通过展示自己的才智为自     

日本广告摄影名作赏析

日本东京"墙"艺术陈列室最近举办了《2001广告摄影名作展》,日本数位资深广告艺术总监从1970—2000三十年来日本广告摄影名作中选出了30幅,对它们分别作了评析。从中,我们或许可以大致了解日本广告摄影的审美观念、艺术技巧。     

本月头条

广东省广告股份有限公司携手合众传播打造"中国广告传媒第一集团"近日,广东省广告股份有限公司(以下简称省广)宣布入股合众传播,双方将携手打造"中国广告传媒第一集团"。目前,合众传播由合众广告、合众互动、合众媒体三大业务板块构成,在北方广告市场处于优势地位。在双方合作的签约仪式上,省广股份戴书华董事长向外界表示,与合众传播的强强联合可以完善优化省广股份品牌管理业务及媒介代理业务全国布局,加强省广股     

从整合营销传播视角诠释央视标王企业的沉浮

<正>一、企业产品需要好广告的传播1.好广告的作用广告既是一种商业营销的手段,也是大众文化艺术形式的一种体现。广告主投放广告,最关心的内容之一莫过于提高商品销量,这既可以是因为广告引发了消费者的实际购买行为,也可以是企业促销使然。本文在讨论中把促销等因素排除,将好广告的"好"限定在对企业销售或形象塑造有正面影响的方面上。     

广告营销在市场推广中的应用

<正>一、广告媒介为了使广告信息能够传递给可能的买家,就需要有一些交际载体,这些载体被称为广告媒介。特定的广告媒介也被称为"运载工具"(Vehicle)。广告人可以创造自己的媒介,如直接广告(印刷大页广告、目录、传单等)或是采购点广告(标志、广告牌、展览)。他们也可以利用各种商业性大众交际媒介,包括报纸、杂志(消费者出版物和商业出版物)、电视、广播、户外媒介(户外广告牌和公交)、电话簿和电影。     

“我很像你,但我不是你”

同样一只金鱼缸,可以启发人的无数联想:大缸养大鱼,小缸养小鱼,若是大鱼养在小缸里则一定压抑、施展不开、不舒适、缺少余地、太逼仄,因此……于是……那么,我们看见了几则"想到一块儿"去的广告:一、广州奥美广告公司为番禺粤海房地产公司做的"丽江花园"广告(获"96广州日报广告奖"银奖)。平面上是一只鱼缸,一只玻璃杯,鱼缸内的鱼从容自若,悠哉游哉,     

最好的答案,不在熟悉的路上——2012戛纳创意节汽车广告金奖作品赏析

汽车广告需要将你的内心扣得紧一点,或者说把物理层面上升到感性层面,给汽车增加附加值。记得之前有"专家"说过:"三流的导演可以拍电视剧;二流的导演就可以拍电影;只有一流的导演才能拍广告",虽然有点夸张,但也在某种程度上说明了想要成就一则好广告并非易事,而这在当今的汽车广告中便有所体现。同样一款汽车的广告,都有可能因为销售的国家或地区的文化差异,导致在广告的内容及表达手法上有很大差异。     

影视剧中隐形广告探析

"广告"一词,对于我们来说已是耳熟能详,他可以将讯息直接传递给目标消费者,因此,广告是经营者宣传包装营销自我的很好的一种形式。近年来,随着科技水平和传媒业的迅速发展,广告传递讯息的方式发生很大的转变,由以往的显性广告转变成了隐形广告。作为不同于传统广告方式的"隐性广告",由于其自身的独特性,获得了独特的效果。本文以影视剧中的隐性广告为例,来分析总结隐性广告的内涵及表现形式,并探讨目前影视剧中插入隐性广告的利与弊。     

平安品牌的整合推广

如今,我们对于广告的理解似乎有一点"异化"。本来,广告就是"销售的艺术",如同奥格威几十年前就指出的,最好的广告是能够把产品卖出去的广告。因此,广告其实并无"好","坏"之分,只有"有效"与"无效"之别。我们现在层出不穷的种种广告评奖、却完全把评选标准定在某些评委的好恶上,定在广告的好看不好看上,甚至可以这样说,有些评奖活动实际上是在一次次地误导着社会对于广告的理解。现在,一个完全以效果出发来评选广告运动的奖项终于被引入到中国来,并得到了有力的执行。一批经过实践检验的优秀案例被推选出来。这件事对于中国广告界及营销界、其意义怎么评价也不算过分。在这里,我们选编了几个获取重奖同时又影响较大的案例奉献给大家,让更多的人了解有效广告运动的概念、特点与规律,并感受这些案例的独特魅力。     

析隐性广告中的若干法律问题

近几年来,新闻媒介中"经营行为介入新闻业务"的现象屡禁不止,其中一个最为突出的问题就是隐性广告的泛滥。隐性广告使受众陷入了一种前所未有的尴尬境地,一些广告冠冕堂皇地占据了本应属于新闻的重要版面、黄金时段,一些广告、准广告的说词也冠以新闻式标题、新闻导语或开头,或出自一些手执话筒的"采访者"之口。传统媒体上的隐性广告"按下葫芦起来瓢"的困扰尚未解除,网络中的隐性广告就如一匹黑马,在广告媒体中脱颖而出了。可以说,如果不对目前这种隐性广告泛滥的现象加以有力的规制,必将会给消费者、企业和整个社会带来巨大的损害。由于广告法仅调整商业广告,并且存在问题的往往也是商业广告,因此,本文仅对隐性(商业)广告问题从法律层面做一浅显的分析,希望有助于此问题的澄清与规制。     

TBWA\上海为阿迪达斯中国打造全新“以姐妹之名,全倾全力”广告战役

正TBWA\上海连续第二年为阿迪达斯打造全新"以姐妹之名,全倾全力"整合营销广告战役,助力在中国的推广。本次广告战役包括电视广告、平面广告、户外广告、公关活动、数字活动、零售和行动营销。2013年的首次广告战役围绕"姐妹"的创意理念,传达运动对于中国年轻女性,可以获得快乐并增进友情,而非激烈竞争。2014年的创意方向将"姐妹"概念更进一步,通过描述不     

《英雄》促销也英雄

"老谋子"的豪情武侠巨片《英雄》备受全国媒体关注。其广告宣传,虽然创意并不凶猛,但是对于中国电影广告营销而言,可以说是开天辟地的创举:它在广告看点、广告策划、媒介投放上可谓是经典之作。广告看点层出不穷:明星明星还有明星不但电影本身由全明星出演,其广告也是以四大国际巨星为主角梁朝伟、张曼玉、李连杰等。广告中一再突出电影的幕后班底实力雄厚,如金马动作导演程小东,张艺谋自己也是大牌明星。另外,广告也强调其邀请奥斯卡得奖音乐大师谭盾创作全片音乐,帕尔曼提琴奏"秦腔"。用意更巧妙的是,由著名香港漫画师马荣成推出《英雄》漫     

小企业如何做大广告

<正> 小企业自身财力有限,但只要能巧妙运用广告策略,仍可创造出"四两拨千斤"的宣传气势。广告促销活动成功与否,并不完全与企业的规模或广告经费的大小成正比,小企业少花钱亦可以做大广告。这     

以此广告,刺激彼广告

中央电视台的"AD 盛典"电视广告大赛,是第一次由中国举办,面向国际的广告比赛。智威汤逊中乔有幸应邀为"AD 盛典"发想其征集参赛的电视广告创意。很明确,这个广告的受众是国内外的广告人,所以从接手开始,我们就不断向身为广告人的自己提问:什么是广告?什么是好广告?怎样才可以激励好的广告来参奖?广告人最在乎什么?广告人怎样看待自己的广告作品……