药品市场营销的新视野:病程细分变量——营销新观点

由于药品本身的特殊性,对药品的市场细分,地理、人口、心理和行为四大细分变量在药品营销策划中作用不大,精度也不高.笔者根据疾病的运行特点及相应的治疗模式,提出一个新的精准化药品营销细分的病程变量,论证了病程细分变量的三大子变量及其应用范围,并用案例对其应用特点进行了分析和总结.     

病程细分概念的提出及其在药品营销中的运用

由于药品本身的特殊性，常用的地理、人口、心理和行为四大细分变量在药品营销策划中往往作用有限，精确度也不够。所以，可以根据疾病的运行特点及相应的治疗模式，提出一个新的精准化药品营销细分的病程变量，把治疗某种疾病看成是一个市场，则疾病的每个发展期、治疗期或者不同时期的症状都可以看做是不同的细分市场。