克敌之剑——灵活的营销战术选择

一个企业在它的整体营销战略确定之后，重点需要考虑的是营销战术问题，即如何去参与市场的竞争。我国十多年来改革开放的市场经济实践，以及国外的一些先进的、行之有效的营销战术的引进，使国内企业营销战术的方式方法也越来越多，可用“五花八门、眼花缭乱、各有所长”来形容。笔者曾在本刊《小企业营销“三要三不要”》一文中，介绍过许多营销方式的名称，这些营销方式，都是有众多企业通过在市场营销工作中的“摸爬滚打”后而得出的营销成功之作。     

中小企业营销战略浅议

在市场竞争日趋激烈的情况下 ,中小企业要在规模经济劣势的环境下赢得生存和发展 ,必须制定符合市场要求和自身实际的营销战略。企业界不同的营销组织整合营销专家传播的倡导者、美国营销专家唐·舒尔茨曾发现 ,在过去的5 0年里 ,企业界出现过三种不同形态的营销型组织 :第一种是产品驱动型企业。他们发明或开发出新的产品 ,然后把它们带到市场上来销售。此类公司看中的是产品本身的消费价值 ,而把营销或传播看成是成本而不是投资。他们认为 ,只要生产足够好 ,就一定有消费者来购买 ,因此只要不断地提高效率把商品提供出来就可以了。舒尔茨…     

中小企业营销战略谈

进入WTO以来，国内大部分中小企业所运行的发展态势与大型企业相比并不逊色。然而。在发展过程中，它们虽然发挥了自身特有的关键性作用。但这些企业并非都处于非常良好的发展状态中。面对新一轮的市场竞争，如何生存成了中小企业突破的重要问题。诚然．如何才能与大企业同台唱戏?而营销战略则是制胜的关键。     

中小企业营销战略模式的选择

在市场竞争日趋激烈的情况下，中小企业要在规模经济劣势的环境下赢得生存和发展，必须采取适当的营销技巧，并制定符合市场要求和自身实际的营销战略。     

浅议“点子”营销与战略营销的优劣

随着社会主义经济体系的不断完善,经济全球化趋势的日益影响,中国的市场竞争愈加激烈,企业的营销方式也多种多样。无论采用什么样的营销方式,只要能保证企业经济的可持续发展,营销战略的正确采用无疑是至关重要的。战略营销是现代营销理念的一个新阶段,它为企业在新产品的开发、新市场的开拓和销售收入的提高等方面都提供了更大的竞争优势。只有正确认识战略营销,才能发挥企业的市场竞争优势,推动企业经济的可持续发展。     

中小企业的利基营销战略

对大多数中小企业来说,由于技术、资金、营销能力、生产能力的缺乏,它们不具有与大企业相抗衡的本钱,只能充当市场补缺者的角色。中小企业可以在市场细分的基础上．精心服务于市场的某个细小部分,避开与大企业的竞争,通过专门化经营来占据有利的市场位置。利基营销的理论为中小企业的战略选择提供了有力的工具。     

中小企业的两种营销战略

长期以来,我国中小企业在推动国民经济发展,保持市场繁荣、增加财政收入,促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用,是国民经济必不可少的重要组成部分.由于中小企业经济效益差,技术力量不足,水平较低,难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡,否则无异于"以卵击石".     

我国中小企业“走出去”战略研究

随着经济全球化程度的不断加深,"走出去"已成为我国中小企业的必然选择。本文对我国中小企业"走出去"的理论和实践问题进行了研究,从宏观层面提出政府对中小企业应加强立法、指导和协调等方面工作的对策措施,从微观层面提出我国中小企业在构造全新管理运营机制、树立全球化发展战略等方面的对策措施。并在此基础上,结合中小企业跨国经营理论,提出我国中小企业"走出去"的几种可行的战略模式,如企业集群模式、战略联盟模式等等。     

中小企业战略联盟的系统构建

在经济全球化的大背景下。我国中小企业面临越来越激烈的竞争环境，这要求中小企业要创新经营战略。通过与外部的关联企业建立战略联盟。对我国中小企业在短时间内增强企业的实力、解决企业发展“瓶颈”的制约具有重大的现实意义。     

中小企业创新要做好“三个结合”

每个企业都要根据自己不同的情况来定位自己和发展自己,企业的“创新”也是一样。虽然大家都看到“创新”的好处,但并不是每个企业都需要大力投入创新研发的,因为不是所有企业都具备自主研发的实力。     

中小企业如何突围“三荒两高”

今年,为了全面了解民营中小企业发展面临的困难,我先后到浙江、江苏、福建、上海和湖北等地调研。调查发现,当前“人荒”“钱荒”“电荒”和高成本、高税费构成的“三荒两高”困境产生的叠加效应使中小企业面临着前所未有的困难,长三角地区更出现大量企业停工、半停工局面。     

浅谈宣传工作的“三贴近”与“走转改”

近期,新闻媒体一直在进行走基层、转作风、改文风的改革,这主要也是宣传思想工作要在“三贴近”上取得新进展,这是十六大以来,以胡锦涛同志为总书记的党中央提出的一项重要要求,其实质是相同的。     

思想政治工作要“三真”、“三诚”

政工干部要比心开始,真诚服务群众,对待人民群众,投入心身,投入血汗,投入情感,要切实做到“三真”、“三诚”。     

中小企业的“虚拟经营战略”

今天的中小企业置身于新经济环境中,新经济环境突出的特点是全球经济一体化,经济增长知识化、信息网络普及化、市场竞争白热化。在新经济时代,面对激烈的市场竞争和自身条件的局限,广大中小企业该采取何种战略来提高自身的竞争优势而获得生存和发展呢?是与大企业、大公司正面抗衡,以卵击石呢?还是另辟蹊径?本文认为     

中小企业跨国经营的十种战略

<正>经过改革开放30年的发展,我国中小企业正处于新的历史节点上,经营模式的创新成为当前中小企业发展中最重大的课题之一,过去那种单纯依靠低资源成本和廉价劳动力来赚取效益的模式已不合时宜,而建立创     

格兰仕的“狗式营销学”

格兰仕一直是个备受争议的家电企业。由于格兰仕过去最喜欢用一把价格弯刀四处挥舞,因而招来的口水和褒奖几乎是一样多。最近,关于格兰仕的"口水战"又在媒体上兴起。起源于帕勒咨询资深董事罗清启一篇题为《格兰仕是最不懂营销的家电企业》的文章,此文一出,江湖哗然。反对者有之,对格兰仕过去的价格策略反思者也有之。罗氏在文章中说,"格兰仕不是营销高手,其成功只是阶段性的,它透支了自己品牌未来的附加值,主动缩小了自己品牌的发展空间,倘若格兰仕今后想在微波炉行业价格高,已经不太可能了。"面对这样的疑问,格兰仕自然不     

三问“一对一营销”

一对一营销真的会彻底取代大众化营销或规模营销吗?一对一营销与市场细分．市场定位完全对立吗?一对一营销真的可以提高顾客忠诚度吗?我国企业现在需要引入一对一营销理念吗?     

论中小企业发展的战略视角：利基战略

企业的成长是依赖于其战略选择的。一些企业,尤其是中小企业由于其经营机制、组织结构的灵活性,因此可以根据外部环境,尤其是所处行业的竞争情况来设计和制定发展和成长战略。就我国企业而言,随着市