联动营销强化市场全力拓展零售市场——中国工商银行福建省南平分行个人信贷业务创佳绩

南平市地处福建北部，境内遍布丘陵、山地，属于福建省的经济欠发达地区。近年来，随着地方经济的持续增长和城市化建设的加快，以发展生产和购置住房为目的的个人贷款需求日益旺盛。中国工商银行福建省南平分行顺应本地金融市场形势，积极调整经营结构，集中力量发展个人信贷业务，有力地促进了“大个金”格局建设和信贷资产结构调整，利润总额也一举跃升到全省工行系统前3位。     

个人信贷业务的深度营销创新研究

个人信贷业务是商业银行经营战略转型的重要选择,个人贷款的深度营销对深入挖掘客户的隐性需求,维系与业务合作者的长期关系,带动营销理念的升级,提高定向营销效率,升级客户价值挖掘,适应差异化市场需求意义巨大。     

关于加强个人金融产品综合营销的思考

总行党委根据农业银行改革发展的目标取向和目前已有的经营基础、经营优势，结合现代商业银行的营销规律，进一步明确和确立了全行的市场战略定位，提出了建设“国内最大的零售银行”的目标，要全力打造我行零售业务优势。宁夏分行党委在认真分析了欠发达地区金融生态环境的基础上，及时提出了做强、做大个人零售业务的经营方针。近年来，宁夏分行个人金融产品营销成效显。个人金融业务的发展，为全行优化信贷结构、防范信贷风险、拓展优质信贷市场份额、提高经营效益提供了有力的支撑，为业务经营的可持续发展奠定了坚实基础。     

农行个人金融产品的营销

在我国，个人金融新业务虽然尚处于起步阶段，但是传统的个人负债业务占全部负债业务的比重一般在８０％左右，这部分资金既是银行信贷资金的重要来源，也是银行创收的一个主要方面。但这并不意味着个人金融业务的发展是坦途一条，我们绝不能盲目乐观，还必须清醒地看到农行发展个人金融业务面临的困难和挑战。从外部环境看，一是个人金融业务作为商业银行新的效益增长点以及其蕴藏的巨大市场和商机，已经成为各家商业银行竞争的焦点，多家商业银行已经掀起了一场争夺个人金融业务市场的大攻势。二是近期国内金融界各种形式的银证合作、银保…     

个人信贷业务的营销管理方略

随着市场经济的迅速发展,住房改革顺利进行,加入世贸组织后汽车价格逐步接近民众的消费能力,有效促进了个人住房、个人汽车信贷等业务的良好发展,个人金融资产占有率逐步提高,个人信贷能力不断增强。个人信贷的发展潜力成为我国各商业银行争夺的焦点,找准个人信贷发展的着力点,成为国内外金融机构研究的重点。从农业银行荆门象山支行个人业务的经营实践探索农行个人信贷业务进一步发展的策略笔者略谈成功     

发展个人业务需做到“四联动”

一是个人业务与公司类批发业务的联动。批发业务包含很多个人业务商机,只有两者联动营销,才能取得综合效益。二是强化前台部门与后台部门的联动。三是强化上下级行之间的联     

商业银行个人金融产品营销现状与对策

随着我国改革开放的不断深入,我国的经济体制由计划经济体制向社会主义市场经济体制转轨的过程中,我国金融体制改革也在进行中,而且改革正在不断的深化。对外开放,居民收入水平提高了,从而促使居民把手中的钱进行各种投资,而银行提供的各种金融产品是居民很好的选择。最初,是商业银行推出金融产品,个人客户根据银行的种类进行选择。可是,随着商业银行的增多和个人客户的需求日益多样化和个性化,商业银行个人金融产品营销已经开始向买方市场转变,只有推出满足个人客户的产品才能在激烈的市场竞争中立足。本文简单阐述了我国商业银行个人金融产品营销的含义,分析了其现状和出现的问题,并且粗略的提出了几条解决商业银行个人金融产品营销存在问题的策略。     

加快个人信贷业务发展的主要抓手

个人信贷业务对于促进农行信贷业务发展、优化信贷结构和提高经营效益等方面有着积极作用,而且在促进市场竞争、推动经济发展和保持社会稳定方面有着重要意义。然而,农业银行在个人资产业务实际操作方面却存在着手续繁琐、流程过长等影响个贷业务发展的诸多因素。如何加快个人信贷业务的有效发展,本文略陈管见。一、做大做强传统质押贷款业务个人质押贷款业务操作简单、风险可     

商业银行个人金融产品营销现状与对策

随着我国改革开放的不断深入,我国的经济体制由计划经济体制向社会主义市场经济体制转轨的过程中,我国金融体制改革也在进行中,而且改革正在不断的深化。对外开放,居民收入水平提高了,从而促使居民把手中的钱进行各种投资,而银行提供的各种金融产品是居民很好的选择。最初,是商业银行推出金融产品,个人客户根据银行的种类进行选择。可是,随着商业银行的增多和个人客户的需求日益多样化和个性化,商业银行个人金融产品营销已经开始向买方市场转变,只有推出满足个人客户的产品才能在激烈的市场竞争中立足。本文简单阐述了我国商业银行个人金融产品营销的含义,分析了其现状和出现的问题,并且粗略的提出了几条解决商业银行个人金融产品营销存在问题的策略。     

天津市银行业个人金融业务营销情况分析

本文对天津市银行业个人金融业务营销情况进行了充分调研并进行深入分析,提出了有针对性的营销建议。     

浅谈欠发达地区外汇个人业务的开发和营销

按照上级行“把农业银行办成国内最大的零售业务商业银行”的目标方向，外汇业务作为农行主体业务的重要组成部分，必须扬长避短，结合实际，不断开发与营销适合不同层次、不同方面客户需求的个性化特色金融产品，才能进一步完善服务功     

浅谈商业银行个人信贷业务的发展

一、个人信贷业务特点个人信贷业务通常是指对自然人办理的信贷业务。主要包括三大类:个人住房类贷款、个人消费类贷款和个人经营类贷款业务。也就是说个人向银行借款可以用于购买住房、购车、求学、医疗、生产经营等活动,贷款用途广泛。其主要特点是:1.综合回报高,风险分散。个人信贷资产不仅产生稳定的利息收入,而且可带来可观的中间业务收入如评估、理财     

住房金融与个人信贷业务培训班赴香港培训考察报告

为了解香港房地产市场和个人信贷市场情况，学习国际先进银行的服务理念、产品创新机制、贷款管理方法，进一步增强我行住房金融与个人信贷业务创新能力和竞争能力，2006年9月5日至12日，我行住房金融与个人信贷业务培训班一行35人，在总行住房金融与个人信贷部孙冰峰副总经理的带领下，赴香港进行了为期一周的培训。此次培训的主要内容是：香港房地产与住房按揭贷款市场，香港按揭贷款业务的基本业务流程，个人信贷产品创新与营销，个人信贷业务风险管理等。培训期间，全体学员还实地参观考察了香港汇丰银行总部和我行香港分行的网点。     

试析国有商业银行个人金融产品营销策略

随着加入WTO后五年适应期的结束,金融进入全方位的开放,个人金融业务更是面临着重大的机遇和严峻的挑战。个人金融产品覆盖面广,占用了银行的大部分资源特剐是网点资源．而网点正是国内银行与外资银行竞争的初期优势所在。本文主要分析国有商业银行个人金融产品营销策略。     

农行贵州分行着力做强个人信贷业务

为推动全行个人信贷业务做大做强,农行贵州分行加大了个人信贷业务计划执行考核力度,将个人信贷业务发展情况纳入二级分行领导班子绩效考核,并下达了专项信贷计划。对个人信贷专项计划完成不理想的二级分行,将适时收回部分专项计划并调减总量计划。     

关于进一步发展农行个人信贷业务之我见

今年以来,桂林分行在区分行年初工作会议精神指导下,牢固树立"争当第一"的观念,采取切实有效措施,细分业务市场,强化市场竞争意识,突出营销重点,继续加大实施"四优"信贷战略和"哑铃型"营销策略,加大个人贷款有效投放力度,加大不良贷款清收,积极调整个人信贷结构,采取有效措施控制个人信贷风险,促进了个人业务稳健、有效发展,取得了阶段性的成果.为使全行个人信贷业务能够百尺竿头更进一步,就必须对全行的个人信贷业务情况做全面的分析.     

我国商业银行个人金融产品特点及营销策略分析

改革开放以来,我国居民财富水平显著提高,个人和家庭逐渐成为社会财富的主体,个人银行业务已经成为各商业银行利润的主要增长点.本文详细分析我国商业银行个人金融产品的特点及营销过程中存在的问题,结合科研和工作经验,就商业银行个人金融产品营销策略进行了深入研究,为逐步提升金融产品营销工作质量作出力所能及的贡献     

个人金融业务开展分层次营销

每一家银行的个人金融业务产品都有自己的优势,因此市场营销应当以自己的业务重点为支撑寻求有特色的市场营销战略。商业银行需要建立在整合一体化基础上具有层次感的市场营销体系,科学细分市场,上下联动,提高综合竞争力。     

个人客户营销管理系统--个人理财中心核心竞争力项目的支点

2003年，工商银行开发了“个人理财中心核心竞争力”项目：目前，项目成果已经在我行3000家个人理财中心推广实施：今年4月，工商银行又成功开发并投产了个人客户营销管理系统，系统的开发与《中国工商银行个人理财中心管理运营手册》紧密结合，通过对现有个人业务的整合，个人客户信息集中管理，进一步实现工商银行个人业务由操作型向营销型转变，由产品管理向客户管理转变，由单一业务向全功能业务转变：