删繁就简促销的第三层境界

促销还是促销,促销就是促销——删繁就简、返朴归真的时候到了。     

试用装捆绑促销对消费者决策的影响

捆绑试用装的促销形式是近年来颇为流行的促销方式之一,但这种促销方式尚未得到研究者应有的关注.基于捆绑促销理论,将试用装纳入捆绑促销研究范畴,通过三个实验探讨了试用装捆绑促销对消费者购买决策的影响及其心理机制.研究结果表明,捆绑试用装降低了消费者的购买意愿;该效应受到捆绑产品溢出效应的中介作用,消费者对试用装的低吸引力评价溢出到对主产品的评价,从而导致消费者购买意愿下降.消费者整体性思维模式对这一效应具有调节作用,对于整体性思维倾向较高的消费者,捆绑试用装促销对购买决策的消极影响更大.研究结果扩充了捆绑促销研究,为营销管理者设计捆绑促销方案提供了理论指导.     

家用清洁产品促销策略的实证分析

企业如何运用促销策略,如何针对产品与消费者之间进行有效的沟通,对于产品的销售具有极为重要的意义。本文从促销策略基本理论着手,联系国内家用清洁产品代表品牌家安近年来在促销策略方面的探索与实践,阐述了产品促销策略在家用清洁产品领域特别是终端销售方面的实际应用,并探讨了家用清洁产品促销策略的成效,分析家用清洁产品系统、有效的促销宣传模式。     

中国本土超市促销存在的问题及对策

在竞争如此激烈的零售行业中,超市以其各自不同的方式去赢得消费者,促销已成为了主要的竞争手段。中国本土超市促销中的存在只注重商品的销售,忽视对超市本身的宣传;忽视消费者心理;卖场促销中的广告语用词不准,表达不清;有些促销活动不真实,用得过多过滥;促销活动一定要让消费者得到真正的实惠,而不是哗众取宠;促销员对消费者的态度忽冷忽热等问题。提高本土超市促销效果必须选择合适的时间;选择好的促销主题;合理运用低价促销价格策略;选择合适的促销组合。     

微营销时代下以顾客为导向的促销策略研究

智能手机的发展使得移动端与PC端齐头并进,微博、微信和微电影等社交媒体的推动使人们步入了微营销时代。通过分析微营销的产生和特点,追溯促销策略的演变,从明确促销对象、设计促销内容、制定预算方案,选择促销组合方式和加强促销过程管理,评价促销效果4个方面提出建议和对策。     

促销策略在铁路客运市场营销中的应用

从产品生产者和产品消费者之间的沟通和市场经济的竞争,论述了铁路客运企业运用促销策略的必要性;同时分析了铁路企业促销的三项功能;根据促销理论与我国铁路客运企业的实际,提出了促销策略和实施手段。     

电商不同类型促销对购买行为的长期影响——以亚马逊电子书为例

促销的长期影响在学术界一直备受争议,并且传统研究更多地关注实体企业的促销效果,而对电商平台的促销活动研究较少。为了厘清电商平台的不同促销方式对消费者购买行为的长期影响,本文基于亚马逊电子书的销售数据,建立固定效应模型考察了降价和优惠券两种价格促销的长期影响。结果表明,降价促销会导致消费者未来购买数量减少、购买金额增加、购买时间间隔缩短;优惠券促销则会使得消费者未来购买数量增加、购买金额减少、购买时间间隔不变。在此基础上,本文进一步分析了消费者购买经验的调节作用。本文不仅丰富了已有促销长期影响的研究成果,而且对电商如何制定促销策略以优化促销长期效果提供了科学可行的建议,具有重要的理论意义和实践价值。     

略论网络促销》

网络促销的特点网络促销是企业为实现其促销目标 ,以Ｉｎｔｅｒｎｅｔ技术为基础 ,借助国际互联网络、电脑通讯和数字交互式媒体进行的促销活动。与传统的促销方式相比 ,网络促销具有其无法比拟的特点和优势。首先 ,网络促销覆盖面广 ,持续时间长。网络促销消除了因时间、距离和地理界线造成的传统障碍。第二 ,网络促销包容的信息量大。无论动静、虚实、巨细、今昔 ,只要能制作网页 ,就能展现在网上消费者面前 ,同时可储备大量信息 ,其信息的数量和精确度 ,远超过其他任何媒体。第三、网络促销形式多样 ,方式灵活机动。网络促销不仅可以同时…     

网络时代下企业销售模式探讨

随着现代信息技术在销售中的应用,企业传统的销售方式,诸如市场调研、销售渠道、促销活动等必将发生变化。网络销售对销售工作,对消费者的消费行为将产生重大影响。传统销售与网络销售工作具有很好的兼客性和互补性,我们必须重视科技对销售工作的促进作用。     

论促销宣传在市场营销中的作用

促销宣传向公众购买决策过程提供了信息 ,它是使市场运转的重要力量之一。依据“三论”提出促销宣传的效果评价方法 ,指出为了能够使促销宣传更为有效 ,必须了解与促销关系最为密切的因素。     

云南旅游促销经验及对宜昌的启示

云南旅游促销的现代化观念、多元化促销策略、立体化促销载体和特色化促销内容对推进宜昌的旅游促销工作具有重要的启示作用.要加快宜昌旅游业的发展,必须借鉴云南的促销经验,树立营销现代化和市场化的促销理念:加大调研,有的放矢地促销宜昌的旅游产品;提高营销水平,扩大营销的覆盖面;加大营销经费的投入,培养营销队伍;加大旅游资源的区域合作;多举办大型会议和赛事活动促销旅游产品等.     

浅析在线促销

比较之传统促销，在线促销可以节省大量的时间、人力和物力，成本降低，不受时间地域限制，使企业降低促销的成本，提高促销效果。文章主要对在线促销的涵义、在线促销与传统促销的比较、在线促销与网络营销的关系、在线促销组合策略以及在线促销的实施等方面进行初步探讨。     

企业如何做好促销管理

企业要做好促销,一是制定促销工作流程,包括促销背景分析、设计促销方案、评估促销活动等内客.二是运用PDCA管理循环进行促销管理,包括计划、实施,检查、处理等四个阶段应做的工作.     

现代企业网络促销组合策略绩效评价的方法研究

本文从网络经济时代现代企业市场营销促销策略的实际需要出发,探讨了现代企业网络促销组合策略绩效评价的指标体系和评价方法。该评价方法的提出,不仅有利于提高企业的网络营销信息化水平和网络促销效果．而且较传统的促销策略的绩效评价方法更具有现实意义。     

对返券促销现象的相关法律问题探究

近年来,在各大城市的商场中出现了“返券促销”这种现象。商家这种所谓返券促销的优惠举措在很大程度上吸引了消费者的注意,得到了民众的追捧。但是近几个月来,不断有中央和省级的消费者协会联合公布返券促销面临的法律质疑,并提醒消费者注意隐藏在这一现象后的陷阱。那么,什么是返券促销?其特征如何?返券促销现象包含了哪些法律问题?如何对其进行规制?文章对上述问题一一进行探讨。     

冰箱企业促销存在问题及其策略探讨

在国内冰箱市场,企业越来越重视零售终端,各种促销方式层出不穷,同时促销的效果逐渐下降而且促销的费用呈上升趋势。冰箱企业要想决胜终端,立于不败之地,必须对整个冰箱行业的促销有深刻的认识,结合自身的促销现状,有针对性的制定相应的促销策略。通过冰箱行业的概况及冰箱企业各种现行促销方式的存在问题进行分析,并提出解决问题的一些策略,以此希望能对整个冰箱行业的促销起到一定的借鉴作用。     

浅析市场营销中"价格与促销"的关系

本文从目前市场营销中价格与促销策略运用的误区入手,来探讨价格与促销的真相,揭示价格与促销的内在联系,为营销实践中把价格和促销与其它营销因素结合起来进行有效促销,以取得相得益彰的效果提供参考.     

浅析市场营销中“价格与促销”的关系

本文从目前市场营销中价格与促销策略运用的误区入手,来探讨价格与促销的真相,揭示价格与促销的内在联系,为营销实践中把价格和促销与其它营销因素结合起来进行有效促销,以取得相得益彰的效果提供参考。     

浅谈餐饮企业促销定价策略

餐饮企业应根据餐饮市场的具体情况,灵活运用价格手段,以适应市场的不同情况,实现企业的促销目标.本文分析了餐饮企业促销定价的原理及制定的依据,并对几种常见的促销定价策略进行了详细探讨.     

商场不同的促销方式间的财税处理差异

促销是商场间激烈竞争的有效手段，商场在促销过程中存在各类促销方式，如“买赠”促销、会员卡消费积分、购物返券、抽奖促销等。而商场在开展上述促销活动时需要财务人员做好相关的会计处理工作，本文通过分析几种常见的促销手段的会计及税务处理方式，得出商场在开展促销活动时不应只关注税负问题，更应从商场在促销中获得的总利润进行考虑，从而选择最佳的促销方式。