小厂家如何“惊动”经销商

小企业“高攀”经销商，怎个“难” 字！ 中小企业找经销商难，要找好的经 销商就更难。如果你在中小企业做过销 售，你就肯定会有同感。这里给大家讲 一个中小企业选择经销商的故事。 原莉是一食品企业的销售主管，她 所在企业是一个年销售额不足三千万的 小企业。在公司做销售的主管中，原莉 是唯一的女性。 公司派原莉去南方开拓新市场，原 莉要开拓的市场是一个中型城市，市区 有100 多万人口，大大小小的快速消费 品的经销商有几十个。 初来乍到的原莉跑了一个星期市 场…     

我国小企业易犯的九个致命错误

美国某一民间企业协会一项调查结果表明,他们一直跟踪观察的100家2000年初成立的小企业,在2003年底的只有不到30%还存在,其他的要么倒闭了,要么被兼并了。2001年,美国小企业局估计每四家小公司中只有一家在建立五年后仍然开业,不论它们是否赢利。还有报道说,外国企业的平均寿命是30年,而我国企业的平均寿命还不到5年。俗话说,成功的故事总是十分相似,而失败的经验却千差万别。但总的来说,我国小企业之所以夭折得如此速度之快,企业主或企业大凡都犯过下面一个或多个致命的错误:一、墨守成规,缺乏创新很多小企业成立时做生意、闯市场的办法,以…     

小企业经营策略选择

在激烈的市场竞争中,小企业虽然存在着资金、原材料不足,整体技术含量不高,抗风险能力弱等缺点,但同时也具有经营灵活、应变能力强等优势。面对实力雄厚的大中型企业,小企业应着眼于长期的生存与发展,正确评估自身的实力和潜力,发挥自己的特长,学会在市场的缝隙中立足并发展。那么,小企业有哪些经营策略可供选择呢?一、专业性经营策略专业性经营策略即要求企业利用自身所具有的技术或资源,集中在一个较为狭小的领域内进行生产经营活动,为某一特定的消费群体提供产品或服务。运用这种经营策略的小企业应注意两个条件:一是本企业的技术或资源应具有一定的优势,如有专利发明、专利技术等。从而使得其它小企业难以与之竞争。二是本企业所确定的专业领域应相对狭窄,实力雄厚的大企业不屑于进     

小企业营运资金的管理

小企业的失败率很高,其原因从市场环境看,是由于小企业大多处于竞争性很强的行业,竞争环境恶劣;从企业内部环境看,主要是由于资源的贫乏和管理的随意性。而其中资金的贫乏和对资金管理的随意更是小企业失败的核心原因。     

会计服务外包对小企业发展的思考

（一）政府环境 主要包括：（1）政府应在全社会营造一种正确的政策和舆论导向。为小企业的发展积聚庞大的人力资源基础；与小企业发展有关的各职能部门，要牢固树立为小企业服务的思想，监督和管理的根本落脚点在于服务小企业，改变以行政命令、惩罚为主的管理方式；引导小企业在发展的过程中，要勇于承担社会责任，诚信经营，诚实纳税。（2）政府要培育和完善会计市场。会计是重要的人力和智力资源，通过市场配置，逐步引导和建立小企业会计服务体系，各种会计资源通过该平台与小企业对接，小企业的会计服务外包体系在业务上的监管则可委托会计师协会，政府通过该平台很容易掌握小企业的状况和数据。     

老字号财智传奇故事

关于老字号的书籍和文章已不少,但多为资料性介绍。张建安先生认为,每一个老字号都经历过无数沧桑,都有过许多故事。这些故事中,有成功的经验,有经商的秘诀,有失败的教训,更有做人处事的道理……因此他在介绍每一     

成功企业的14个共同点

在分析企业成功背后的原因时,这14个特征一而再、再而三地凸显出来. 一家小企业怎样才能取得成功?尽管我们经常听到又有多少家小企业倒闭或改行的坏消息,但也不乏好消息:每年都有数以千计的小企业成立,其中有不少经过创业最初几年的挣扎后,逐渐发展成为成功的企业.     

道骨仙风“避瘟散”——百年老店长春堂

关于老了号的书籍和文章已不少，但多为资料性介绍。张建安先生认为，每一个老字号都经历过无数沧桑，都有过许多故事。这些故事中，有成功的经验，有经商的秘诀，有失败的教训，更有做人处事的道理……     

小企业的特征与审计重点

尽管独立审计准则适用于对任何企业所进行的审计程序,但是一个不容忽视的事实是,小企业有着诸多不同于一般企业的特征。这就要求审计师在对小企业进行审计的时候,应根据小企业的独有的特征和所处的审计环境来作出相应的调整。 一、会计资源的有限性 与大企业相比,小企业分配在财务会计工作上的资源相对来说比较少。因为小企业不可能像大企业那样去花很高的成本聘用一些具有很高专业知识背景和会计专业技能的会计师,也不会像一般大企业那样花很多的代价去聘请足够的会计人员,在会计信息系统方面进行足够的投资。而且,’Ｊ’企业的管理…     

成功企业的共同点

一家小企业怎样才能取得成功？尽管我们经常听到又有多少家小企业倒闭或改行的坏消息,但也不乏好消息：每年都有数以千计的小企业成立,其中有不少经过创业最初几年的挣扎后,逐渐发展成为成功的企业。     

小型服装企业必须转变经营策略

我国的小型服装企业过去一直以“克隆”的方式生存，如今这种以仿制为主的经营行为在市场上越来越行不通。武汉纺织工学院的王程斌和冯泽民在探索小型服装企业今后发展的出路时，提出了“市场补缺者策略”的观点，建议小企业避开与大型企业的竞争，在一些被忽略的领域中寻...     

论中小企业的竞争优势

<正> 20世纪90年代以来,小企业在全世界范围内的普遍崛起已经成为一个令人瞩目的现象。众多的小企业能够在弱肉强食的市场环境中生存下来并获得飞快发展的事实说明:与大企业相比,小企业也拥有某种优势。目前,我国国有企业的改革正走在一个十分关键的十字路口,此时来探讨小企业的竞争优势,不仅有理论上的意义,更有实践上的意义。本文试图从成本优势、特异优势、技术创新优势和协作优势四个方面来对小企业的竞争优势进行分析。 一、成本优势 传统的经济理论对企业进行的成本分析集中在生产成本上,一般来说,生产成     

小企业的定价策略分析

与大中型企业的定价理论与定价方法相比,小企业(包括新创企业和新技术企业)的定价理论和方法一直缺乏完整性和可操作性,以往的定价方法大多是为大型公司服务,有时不得不将小企业当作小型的大企业来处理。小企业的定价策略渐渐成为一个突出的问题。本文主要说明小企业的定价特点,同时介绍了几个小企业(包括服务型小企业和新技术小企业)的定价方法。     

财政部关于印发《小型工业企业执行〈小企业会计制度〉衔接规定》的通知

为做好小型工业企业执行《小企业会计制度》衔接工作,现将《小型工业企业执行〈小企业会计制度〉衔接规定》印发给你们,请遵照执行。执行中有何问题,请及时反馈我部。附件:小型工业企业执行《小企业会计制度》衔接规定为了促进小企业严格遵循《小企业会计制度》的规定进行会计核算,做好自原《工业企业会计制度》(以下简称“原制度”)向《小企业会计制度》(以下简称“新制度”)的衔接工作,现对小型工业企业执行《小企业会计制度》有关衔接问题规定如下:一、调账原则及会计处理小企业在执行新制度之初,应当按照新制度中有关资产、负债的确认计…     

《小企业会计准则》与《企业所得税法实施条例》的差异分析

从2013年1月1日起,《小企业会计准则》开始实施。尽最大可能使小企业会计核算方法与企业所得税法的规定保持一致,减少会计利润与应纳税所得额的差异,以减轻小企业财务人员纳税申报的工作量,是财政部制定《小企业会计准则》时遵循的一个重要原则。但是,《小企业会计准则》与《企业所得税法实施条例》仍有不少差异,纳税人只有掌握这些差异,才能避免纳税风险。     

6西格玛管理系列讲座(十)关6西格玛管理的推进与实施

"是不是所有引入6西格玛管理的企业都成功了?有多少企业失败了?"这是人们问得最多的一个问题.也许一些企业至今还记得,他们曾经满怀希望地引入了新的管理方法,但最终还是像过眼烟云一般,悄然消失了.那么,6西格玛呢?也会以失败告终吗?选择了6西格玛并不代表你一定能成功.那么,为什么通用电气成功了,而一些组织却失败了?那些成功的或者失败的企业各自走过了什么样的道路?     

小企业如何开发人才资源——第四讲：关爱员工，树立以人为本的管理理念

现在是知识经济时代，人才资源已经成为第一资源。小企业要在竞争非常激烈的市场环境中获得生存与发展，比大中型企业更要重视人才资源的引进、开发与使用。其中关爱员工，树立以人为本的管理理念与管理方式，应该成为知识经济时代小企业做好人才资源开发工作的重要方面。人是一切财富中最宝贵的财富，是关系企业兴衰成败的关键因素。     

6西格玛管理系列讲座(十)——关于6西格玛管理的推进与实施

“是不是所有引入6西格玛管理的企业都成功了?有多少企业失败了?”这是人们问得最多的一个问题。也许一些企业至今还记得,他们曾经满怀希望地引入了新的管理方法,但最终还是像过眼烟云一般,悄然消失了。那么,6西格玛呢?也会以失败告终吗?选择了6西格玛并不代表你一定能成功。那么,为什么通用电气成功了,而一些组织却失败了?那些成     

跨国并购协同效应的文化整合路径

在企业发展的过程中，通过并购来扩大市场，取得资源、技术和渠道是企业经常采取的工具手段。中国企业的发展也经历了自然积累和通过并购来整合资源的阶段。而随着全球经济一体化的发展，中国企业走向世界已经是不可避免的选择。在一般企业间的并购过程中，有相当比率的并购是以失败告终的，在导致并购失败的各种因素中，居首位就是文化的差异性。在进行跨国并购的过程中，与国内并购相比，在文化整合方面，跨国并购面临更大的挑战。因此，企业文化整合在一定程度上决定跨国并购是否成功。     

好好的企业为何打不开市场

一个企业如何才能成功? 原因当然是多种多样,其中,老板的眼光和胆识是很重要的,如果没有开拓性的思路和坚忍不拔的决心,他们的企业多半是没戏唱的.在我的周围不乏这样的企业,产品的技术和研发水平属于一流,但是十几年过去了,市场上却杳无踪影,你说这到底是成功呢还是失败,在我看来,这就是极大的失败.