从“鱼饵式营销”看当代电商企业营销精准化的趋势研究

互联网时代,商家与消费者的关系模式在不断发生变化,探索和调整符合当代消费者心理特征的新型营销策略正日渐成为商家重点关注的领域。研究选取"鱼饵式营销模式"作为课题案例,从消费者群体特征进行分析,以期发现不同消费者群体对鱼饵式策略的敏感度差异,旨在为企业勾勒出适用于鱼饵式营销的消费者画像,为企业进行精准营销提供方向。     

“四有”深化“价比三家”塑造“为民服务”品牌

<正>如何消除商家和消费者信息不对称,引导商家合理定价,方便消费者比价消费是物价部门转变职能服务市场经济发展的新课题。近年来,湖北省荆门市物价局以"四有"方式,不断深化"价比三家",实行50种食品"周周比"、20种农资"半月比"、28种药品"月月比",在荆门电视台、《荆门晚报》、门户网站和市内主要公共场所电子屏上比价,促使商家主动降价,引导市民比价消费,收到了良好效果。一、领导重视"价比三家"活动     

“弊”中有“利” 退货中也有“金矿”可挖

<正>如今,随着市场升级,竞争激烈,买方占据主导地位。退货行为与退货制度在商界已是非常普遍的现象,商家除了比拼内在质量、价格促销、个性化服务等方面。越来越多的商家纷纷打出了"无条件退货"的口号,成了商家尤其是中小商家吸引消费者的重要营销策略,推动市场繁荣有序地发展。然而即便如此,退货仍是困扰消费者     

新零售背景下美妆行业VR营销对消费者购买意愿影响的实证研究

新零售模式是近年来兴起的新型零售模式,与传统零售模式、传统电商模式有较大差别。文章在新零售背景下研究美妆行业中运用VR营销对消费者购买意愿的影响因素,运用层次分析法建立影响因素指标层级,并通过问卷调查的方式对各级指标进行验证,最后针对美妆行业采用VR营销提出一些建议。结果表明:消费者在VR营销中处于重要地位,消费者对VR营销的感兴趣程度和认知度对消费者购买意愿有很大影响;VR技术的成熟度及VR技术的外部关联技术均对消费者购买意愿有一定的影响;商家对VR营销的运作不是关键所在,但是商家应充分发挥自身作用,积极引导消费者。     

“迎合营销”构建买卖和谐市场

<正>"迎合营销"其实就是迎合消费者的心理,在方方面面替消费者着想,让消费者因商家的"迎合"而青睐他们的商品或服务手段,使双方均能受益。这种精明的营销理念,既充分体现了以人为本的经营宗旨,又是构建和谐市场业态、提升企业品牌、创造可观效益的一条坦途。     

基于网络的城市消费指南平台运营问题初探

城市消费指南平台这种新型商业模式的出现,解决了传统商家和消费者之间的"信息不对称"问题。平台的成功运营将为传统商家、消费者及网站运营者自身创造独特的价值。基于合作营销思路的推广措施是平台成功运营的有效保证。     

微信“点赞送礼”营销存在的问题及对策

微信"点赞送礼"作为一种新型的营销手段,在吸引消费者关注,扩大商家的知名度方面有效性比较强。但作为新的营销方式,还是有很多不完善之处。通过分析微信"点赞送礼"营销的现状,总结出目前微信"点赞送礼"营销存在的问题,最后有针对性地提出了解决方案。希望企业在未来营销过程中能够有效运用微信"点赞送礼"提升营销成效,帮助企业在竞争中占据先机。     

消费新动向:自我服务

<正> 眼下,各种各样的自助服务正走进现代都市,越来越多的市民开始崇尚自我服务。这种自我服务不仅使人们产生一种"自己动手,其乐无穷"的情趣,而且也促使商家、厂家拓展新的营销天地。自助旅游目前,一种由游客自主选择旅游项目、自主决定旅游时间,而车、船、机票及旅游地住宿则由旅行社代为办理的"自助旅游"在上海、哈尔滨等大城市炙手可热。它一走进人们的视野,便以其方便、实惠、快捷和随心所欲赢得了游客的青睐。上海春秋国际旅行社国内部从去年4月份起就推出自助旅游服务项目,利用自己在全国各地的     

节日促销：今年咋能抱上“金猪娃”

<正>春节快到了,商家纷纷摩拳擦掌,促销大战即将拉开序幕。厂家和零售商都想在促销中更抢眼、更赚钱,可应该咋操作呢?如今,商家在促销策略上十分注重营造"购物节"的氛围。除了众所周知的节日外,店庆、换季时的消费契机商家也不会放过。在这些所谓的"节日"里,无论是商场还是消费者,都比平常要"疯狂"一些。从店外到店内的各式海报、大包小裹的消费者,都是节日里经常能看到的风景。     

在线营销,以顾客为中心很重要

几百年以前,当一种产品只有一个厂家在生产和销售的时候,无论是消费者还是商家数量都极其有限,几乎没有什么“营销”和“市场研究”可言。     

为让顾客满意 宁给对手拉生意

<正> 今年"五一"期间,位于成都中北路的某商厦推出了一项新的服务举措:在大厅新设置一咨询台,台前的大幅广告上写着:如你在本店没有买到满意的商品,本店可告知你本市另外哪家商店有这种货。此服务措施一出台,立刻在市民中引起反响。市民们反映:从古到今,没有给自己对手拉生意的商家,咱成都终于出了一个。这真是把消费者当"上帝"了,宁可自己不赚钱,也要让顾客满意。由于这一举措受到媒体和大众的好评,顾客不但很少有去别处商家的,正恰恰相反,该店诚心为顾客服务的精神,反而激发了顾客的购物热情,结果销售额大增。如今国内的大多数商家,嘴上喊着顾客是"上帝",但并未落实到行动上,     

维达与土豆网的“幸福营销”

节日营销对于商家来说无疑是绝佳的营销机会,商家们也在借助各种节日为营销煞费苦心地做文章。在维达品牌25周年庆典之际借助七夕情人节的营销契机,维达纸巾携手土豆网打造的"幸福营销"理念不仅倍受业内人士赞誉,也赢得消费者倾心。     

健年电子工业有限公司推新品有新招:1毛钱试用

<正> 新产品上市,厂家总要动如何让消费者接受的脑筋。面对新产品厂家形形色色的承诺,消费者已不再轻易接受"免费午餐"。针对现代人的消费心理,该公司新研制的环保产品——健年灭蚊枪推出时施行"一毛钱试用"的营销举措,很快被消费者接受,并迅速打开市场。他们的具体做法是:营销队伍先深入小区宣传科学灭蚊的好处和奇效,然后由居委会提供200户家庭,每户收取一毛钱,试用健年灭蚊器。可是,灭蚊器分发下去一个月之     

敢对消费者说“不”

<正> 商家对顾客说"不",拒绝消费者的要求,看似经营之"大忌"但在某种情况下,却有着反弹琵琶的经营效果。前不久,笔者与几位朋友到一家餐厅用餐,翻开菜单,见上面印着这样几句话:"尊敬的顾     

《现代营销》第四届创业周 “十佳创富明星”以及“年度创业标兵”名单公布

<正>"读者是上帝,商家是朋友。"这是《现代营销·创富信息版》一直提倡的口号,也是多年秉承的办刊宗旨。耕耘就会有收获,努力就会有成果!《现代营销·创富信息版》把对读者的尊敬,转化成一个个精彩的创业项目,融汇成一     

让消费者变身新型销售人员

消费者对消费者（C2C）的营销活动，正在悄然改变整个商业活动。那么，商家们应该如何影响这种新型营销方式？     

道德营销浅析

"越是道德的,越是长久的",随着遭遇不道德营销经历的增加,消费者逐渐倾向购买那些道德素养比较高的商家的商品,并义务为商家做宣传。因此,道德成为商家获得消费者信赖的无上"法宝",道德营销应运而生。文章分析了道德营销的具体内涵,道德营销产生的缘由,探讨了道德营销目标市场战略和道德营销策略。     

上市新品如何一炮而红

只有不断推陈出新,企业才能保持旺盛的生命力,但很多企业在推出新品之际,却常常因为前期推广或营销策略不到位而惨遭败绩.上市新品如何才能一炮而红?近日,记者采访了一些有成功经验的商家,从中总结了一些规律供大家借鉴. 新品营销第一招:活动营销 活动营销不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段,也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销基础之上的全新营销模式.活动营销具有"变被动为主动"和"零距离接触消费者"两大优势,商家可以根据自己的产品特点和优势进行相应的活动策划,以达到最佳营销效果.     

海外幽默营销术

<正>世人大概没有谁不喜欢幽默,因为幽默是一种引人发笑、给人愉悦的行为。同时,幽默在营销中还是一种谋略。巧用"幽默"的营销谋略,可以助商家生意兴隆。从下面海外商界的一些成功做法,或许可以给商家一些有益的     

商场“返券促销”的法经济学分析

<正>一、问题的提出节假日促销已经成为一种被商家广泛使用的营销手段了,届时商家都会适时推出各式各样的促销活动,比如打折,返券,抽奖,返现金等等来吸引消费者,其中返券促销是近年来最受商家青睐的,有满100返60,满200返