何经华:用友论剑

“请等一下，你翻错了，还是我来吧……．”。何经华在用友与美国SunGard公司签订战略合作协议的新闻发布会上直言不讳，令美国SunGard公司的随行翻译胆战心惊。现年48岁的何经华。拥有美国马里兰大学计算机专业硕士学位。曾任赛贝斯(Sybase)．甲骨文(Oracle)大中华区总经理及宏道资讯(Broad Vision)亚太暨日本区总裁等职。并先后从事过数据库．ERP、电子商务应用软件业务。具有国际软件企业管理经验。熟悉软件业的人一定还记得当年用友重金礼聘现任总裁何经华的故事。2002，正当宏道资讯决定加码进军内地市场之际，用友集团以高达500万元人民币的年薪，重金聘请前宏道资讯北亚区总裁何经华，出任胃友集团CEO一职，一时间业界震憾。     

王者归来“新政”——从产品驱动转向全生命周期的客户驱动

“全生命周期的客户经营模式”的探索与试验，终因何经华的突然卸任，匆匆汇聚成王文京的“2005年新政”，其核心思想是：对不同的客户采取不同的商业模式。其中一个战略转移的标志是——王文京全体动员“回归”中小企业“规模化普及ERP”。     

何经华职业角斗士

何经华在国内的初次亮相就声势惊人。 当时风传,用友聘请何经华的年薪是天价,此事在业内轰动一时。虽然后来用友证实,事实没有传说那么邪乎,但是据不久前的某项调查,用友高层的年薪雄踞国内IT业首位,那么作为用友总裁的何经华受到的礼遇自然是不一般了。 之所以会选择用友,“是缘分,”何经华表达得有点玄妙,但或许是最准确的解释:“一个公司的成长,一个人的机遇,总有一些冥冥中注定的机缘。”     

何氏变法出局——从中国的用友转为国际性的用友

何经华表示，自己的到任是为了帮助用友成为“一个世界级的公司”——世界级的收入、管理、产品和员工。但此中任意一项，均任重而道远……而何的变革最终被评价为取得”阶段性成功”。     

500万“挖角” 王文京下注何经华

2004年11月2日下午1：30，王文京等用友董事会的成员和何经华一起向媒体宣布，自2004年11月1日起，由公司董事长王文京接替何经华担任用友股份公司总裁，何经华转任用友公司的顾问。而之后的几个小时里，何经华在董事会上发表了自己的辞职演说。面对着众多从全国各地急召回来的分支机构总经理们，何经华显得很激动，几度掩面而泣。两年半前，用友董事长王文京高薪聘请职业经理人何经华出任用友总裁，目的是用五年的时间带领用友由财务软件到ERP的转型，并最终实现用友的国际化战略。结盟之时，他们还共同相约要重新书写新的“中国软件史”。上任伊始，何经华也更是动情抒怀：干满五年时间，成功实现企业转型，推动公司走向国际。然而，在经过两年半之后，当我们转身回视历史却发现，昔日的山盟海誓如今都随着自己孑然地离去，并一下子变得那么的苍白与空远。不过，无论是掂量他500万的年薪，还是触摸其厚实的海外职场背景，抑或是仰视中国第一大管理软件企业的显赫位置——用友总裁何经华的匆匆辞呈都给人们制造了尚不十分透明的猜想空间。     

被授权与信任的缺失--谈经理人与老板关系的误区

“为什么不问问他们有没有给过我授权？中国企业的职业经理人有责无权,这种事情屡见不鲜,这也是中国职业经理人‘活’不长久的原因。授权和信任,在用友根本做不到!”离职后的何经华,在面对媒体的提问时突然异常激动,完全不再坚持“个人原因”。何经华的离职,是职场最为轰动的一个事件,重要的原因是,这个事件的两个主角,一个是给出500万的企业家,一个是接受500万的职业经理人。     

空降经理与企业家该如何完成角色定位

案例 中关村从不缺乏公司政治，但具有黑色幽默意味的故事并不太多，用友软件算是一个。尽管在用友内部，几乎无人见过何经华与王文京两人正面发生口角。但二人“道不同”是无法掩藏的：在对公司是否应当国际化、产品应当选择高端路线还是中低端路线两个战略性问题上，两人无法达成共识。更根本的不和谐在于，虽然为人温和开明，但王文京和国内不少创业者一样，对控制权极度看重，也从未真正实现放权，这让何经华在公司内外始终扮演着首席运营官和公司内最高层销售员的角色。虽然外界一贯认为王与何分工明确，王文京主管战略和抓产品，何主抓执行、运营和外界形象。其实，总裁会和董事会的分工，两年半来从来没有分清楚过。没有过白纸黑字的岗位责任书，这使习惯在管理规范的跨国公司工作的何十分难受：     

年薪500万，谁说我不值——中国软件业第一CEO何经华的“辩白”

人们对中国软件业第一CEO、用友公司总裁何经华的关注和质疑似乎从来就没有间断过：先是因为他客居海外多年，对内地企业知之甚少，非常陌生，怀疑他能否“洋为中用”真正融入用友，摆脱“水土不服”的“宿命”？而今，他以年薪500万元人民币位居国内软件企业上市公司高管收入排行榜榜首，这与同行ST龙科高管7.2万元的年薪真是天壤之别，一些人又开始拿他“开涮”——何经华怎么值得了年薪500万元！2003年7月，何经华在北京接受了本刊记者的采访，首次详尽地就人们的质疑进行了“辩白”——     

何经华:用友论剑

“请等一下,你翻错了,还是我来吧……..”何经华在用友与美国SunGard公司签订战略合作协议的新闻发布会上直言不讳,令美国SunGard公司的随行翻译胆战心惊。现年48岁的何经华,拥有美国马里兰大学计算机专业硕士学位,曾任赛贝斯(Sybase)、甲骨文(Oracle)大中华区总经理及宏道资讯(Broad Vision)亚太暨日本区总裁等职。并先后从事过数据库、ERP、电子商务应用软件业务,具有国际软件企业管理经验。熟悉软件业的人一定还记得当年用友重金礼聘现任总裁何经华的故事。2002年,正当宏道资讯决定加码进军内地市场之际,用友集团以高达500万元人民币的年薪,重金聘请前宏道资讯北亚区总裁何经华。出任用友集团CEO一职,一时间业界震撼。     

金蝶与用友比狠ERP

2004年9月1日，在北京新世纪饭店，象征着凝聚了用友300多名研发人员七年心血的用友ERP～NC造型火炬，经过用友软件研发副总裁、合作伙伴代表IBM、客户代表——神华集团的传递，最终由用友总裁何经华高高举起，在300多家中国中央企业集团高层代表的瞩目下，点燃了巨型“用友ERP-NC3.0”字幕。至此，中国有了第一个可以真正实现规模化交付的高端ERP，第一个面向互联网时代电子商务需要的集团管理解决方案和国际化的集团管理战略工具。     

脸皮厚点又何妨

面对不见硝烟的职场争夺战．如果已无招可使．不妨准备一张不怕碰钉子．不怕撞南墙的“厚脸皮”．对准一个目标，东一枪，西一炮，时不时去“骚扰”一下．没准儿也能歪打正着，俘虏一个好职位。     

攀登者用友软件

作为国内最大的管理软件厂商，用友软件越来越渴望走出国门，成为世界级厂商，何经华之后，谁将带领它实现     

从“中国制造”走向“中国经营”

上世纪90年代末，“恒源祥”在制定21世纪发展目标时．探讨的是要从“中国制造”走向“中国经营”这个大背景。当时，我们就认为．制造业应该是发展我国经济的一个策略．“中国经营”才是我们的战略。这是一个长远国策．长远战略。考量制造业的效益和效率很能说明这个问题：1992年．我国每投入1元可以为下一年度或者未来产出0.5元的GDP，     

海尔市场链的信仰神话

据说在海尔，流传着这样一个评价．那是沃顿商学院教授对海尔市场链的评论：“如果海尔能真正做到这一点．在世界上就是独一无二，无往而不胜。”     

爱马仕 家居

自从1837年创立以来，爱马仕一直都是一个世家——其中的男女怀揣着对精湛手工艺的共同信仰。“家”也是一个让人能找到庇护、得到休息．积聚能量．重新出发的地方。Jean-Michel Frank奠定了现代家居设计的根基，从他的经典设计出发，发展“家届”这个新的产品系列也是回到了“精湛工艺”的根源所在。     

“牛鞭效应”的综合治理

“牛鞭效应”是市场营销过程中一个普遍存在的现象，从供应商的角度看．“牛鞭效应”是由于供应链上的各层级销售商转嫁风险和进行投机引起的．它会导致生产无序．库存增加．成本加重，通路阻塞，市场混乱，风险增大．但是妥善解决就能规避风险．减量增效．     

实力媒体：遭遇中国阻击

早几年．广告人被比喻为一群“苍蝇”．嗅到一块肥肉蜂拥而上，能揩点儿油就揩点儿：如今广告人已从“苍蝇”升格为“蚊子”，他们牢牢叮住每一个客户，不放过任何机会吸出一口血。     

英特尔的“正确”哲学

在一个社会体制转型．经济高速发展的市场之中，一家跨国公司如何能“轻舟过万山”，行过种种暗礁和激流，与这个经济体共赢共生共发展，全球最大的半导体公司英特尔其实为其他“全球最大”提供了一个很好的模板。     

“慢设计”，很生活

在以“数字”和“速度”为衡量指标的今天，让人遥思的是“采菊东篱下．悠然见南山”的意境。慢下来．不只为了精神充电，更应成为一种习惯与常态。远离山水．回到家中．即便面对的是一把椅子、一个龙头．或是一只蒸锅．却也能从一些设计良品中发现时间沉淀下来的美丽与生活的诗意。     

看楼盘、挑建材、选装潢——到展览会上去“打打样”

一直以为，跑展览的一个大收获是可以领先于市场．抢先看到很多新的产品、新的科技成果．如果碰巧遇到的是新型消费品展览．更能让人得到一种赶上“时髦”的心理满足。这不，记当下正逛着的还真就是个和咱老百姓生活密切相关的“消费品”展览，走，去看看里面有些什么新“花头”!