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渠道问题一直是营销界的争论热点.在众多解决渠道问题的方法中,“渠道品牌”越来越引起业界的关注和重视,它的出现使得渠道深化问题得到根本改观,并且延伸到企业产品品牌.本文从交易成本角度分析渠道品牌建设的必要性,探讨渠道与品牌之间的关系,以及对于交易成本降低的深刻意义,并在此基础上分析渠道品牌的规划方法. 相似文献
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侯铭海 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(9)
近十年来,我国房地产业迅速兴起,各种新型的建筑、装饰材料被广泛应用。各类企业迅速兴起,在经过激烈的品牌、价格、促销竞争后,各种建材产品己经形成或正在形成一系列主导品牌,在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋明显,并且这些方面已不再成为最终用户选购产品时考虑的最主要因素。近几年,分销渠道作为企业管理的一个关键要素越来越被企业重视。本文从渠道变革角度出发,提出了建材营销渠道面临的问题以及解决方案,并且通过秦皇岛双新地暖建材有限公司的渠道变革的实例佐证了本文观点。 相似文献
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本文通过交易成本理论将企业在不同时期的品牌建设之路上的渠道关系变革加以分析,并通过对海尔在本土的品牌建设之路的进行实例论证,认为伴随着品牌建设的进程,企业的渠道模式是由最初对分销商的依赖,到控制,再到建立战略合作伙伴关系,渠道模式是由企业的品牌建设大战略决定的,同样渠道模式又在一定程度上塑造了品牌。 相似文献
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雷蕾 《中国对外贸易(英文版)》2010,(24)
营销渠道虽然是直接服务于销售,但营销渠道对品牌的传播与建设也有着十分重要的作用.本文主要从品牌认知度、品牌满意度和品牌选择度三个层面探讨渠道对品牌传播的影响,并从渠道类型的角度来关注不同营销渠道对品牌建设的作用. 相似文献
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伴随着中国家电市场的日渐成熟,越来越多的企业将渠道管理提升到竞争战略的层面,渠道冲突正是渠道管理的中心环节。本文在解析格力渠道冲突的基础上,分析了家电行业渠道冲突产生的原因,探讨解决问题的指导思想与基本对策,相信会对家电企业的渠道建设有所裨益。 相似文献
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从奥运圣殿到世博舞台,无论是在产品品质、品类创新、渠道建设还是品牌形象上,伊利正在以自己的方式演绎着品牌提升的新法则,构建着乳品行业的“好牛奶”样板。 相似文献
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随着网购市场的迅猛发展,传统品牌企业越来越重视对新型电子商务渠道的占领与控制。本文将电子商务渠道与传统渠道进行了对比,总结了电商渠道的两种主要模式,提出了传统品牌企业选择电商渠道的若干策略,并就如何平衡传统渠道与电商渠道的关系提供了一些可参考的做法。 相似文献
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在布局传统渠道之外,刘伟表示新兴渠道正在成为家电品牌的新增长点。网购正向传统销售渠道发起强有力的冲击。不站在浪尖上,就会被浪掐死。 相似文献
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随着我国市场经济的发展和完善,市场竞争越来越激烈,营销渠道的重要性越来越成为学界的热点话题,营销渠道的不完善凸显,这就促成了营销渠道变革的先决条件.由于渠道体系的不畅制约了企业的市场竞争能力,最终影响了营销渠道的可持续发展.只有利用环境变化的契机,积极主动地进行营销渠道发展环境的战略规划体系建设,使营销渠道可持续发展的根基更加稳固,才能更好地适应社会的发展,在市场竞争中立于不败之地. 相似文献
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基于关系视角的农产品渠道模式选择研究 总被引:3,自引:0,他引:3
本文在国内外学者对渠道关系类型研究的基础上,依据一定的变量构建了基于农户——龙头企业——分销商的不同阶段的农产品渠道关系模型和渠道关系选择模式。在农户——龙头企业阶段,依据外部环境的不确定性、农户规模、龙头企业品牌知名度三个变量,渠道关系有四种可选择的模式;在龙头企业——分销商阶段,依据外部环境的不确定性、分销商对下游渠道创造增加值的能力和龙头企业品牌知名度三个变量,渠道关系也有四种可供选择模式,但这些不同的渠道关系模式承诺水平表现出一定的差异。 相似文献
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随着网络化建设的不断完善和电子商务的持续发展,越来越多的企业开始利用现有的网络资源来拓展销售渠道,由以往的单一销售渠道逐步拓展成为多渠道销售,消费者则能够通过不同渠道购买物品,这些明显的变化引起了国内外经济学家的广泛关注,越来越多的知名学者开始对于多渠道营销策略进行分析和研究,笔者就在此基础上,对在双渠道环境下,对消费者消费行为产生影响的相关因素进行深入的分析和研究。 相似文献
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中国生产型企业当前面临的分销困境。主要是由于对渠道的重要性认识不够所造成的。太多的企业将资源倾注在所谓的品牌建设上,认为一旦拥有了品牌就能在市场上所向披靡,高枕无忧。但事实却并非如此。品牌只是结果,而渠道却是品牌的基石,关于这点许多企业都并不了解。 相似文献
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谭长春 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(4):20-21
<正>1.向市场要利益还是向厂家要利益:经销商与厂家的利益点不完全一致,渠道政策永远不可能打中同一个靶心在制定渠道政策时,厂家总希望通过自己周密的策划,将市场上所有渠道成员都照顾好,大量市场问题都能妥善解决,也希望在品牌培植、价格体系、区域协调、抵抗竞争方面一网打尽。但是,从渠道政策的实施与经销商的契合来看,还是更具针对性为好,通过从厂家和渠道成员双向来考虑渠道政策更好。 相似文献
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刍议名牌农产品销售渠道建设 总被引:2,自引:0,他引:2
农产品市场推广是农产品品牌创建成功的关键环节,销售渠道是农产品市场成功推广的重要基础。培育市场销售主体,创新销售渠道的拓展方式,改善农产品流通设施和市场环境,是加强名牌农产品销售渠道建设的重要举措。 相似文献