关于当前商业银行市场营销战略的思考

随着我国银行体制和金融体制改革的深化,外资银行的不断进入,商业银行的竞争越演越烈,因此市场营销策略在商业银行经营中被广泛的应用,而且其作用明显,现在,就商业银行如何运用营销战略来拓展其业务问题作一些探讨.     

论我国商业银行竞争中的市场营销

随着日趋激烈的竞争,市场营销的概念被引入银行业市场。所谓银行市场营销,是以客户为对象,以盈利为目的,通过各种营销策略的运用,把金融产品转移至客户手中的管理活动。随着我国金融开放进程的加快,外资银行即将全面进入中国市场,其全能的业务优势和丰富的市场营销理念对国内银行业造成巨大冲击。我国商业银行因为市场环境约束、银行经营体制落后以及其自身管理低效等原因,市场营销还存在很多问题,入世之后这些问题更为突出。     

论我国商业银行市场营销战略的实施对策

随着我国金融全球化进程加快和金融市场的不断扩大开放,商业银行面临日益激烈的市场竞争。为了应付市场环境变化和竞争带来的挑战,各商业银行不约而同地将改革与发展的目光投向了市场营销,市场营销已成为商业银行经营管理的主要内容。面对激烈残酷的竞争,商业银行要想赢得市场优势,必须在科学的市场营销战略的指导下,确立适合自身特点的市场营销管理体系和战略组合,才能在个性化的营销运作中取得主动性。     

关于商业银行市场营销战略的思考

一、当前我国商业银行市场营销现状 所谓商业银行市场营销,是银行以满足客户需求为导向,以盈利为目标,利用自身资源优势,通过各种营销手段和营销策略的运用,把银行产品和服务销售给客户的一系列经营管理活动。     

商业银行市场营销问题初探

随着金融体制改革的不断深化,商业银行业务界限已被打破,服务范围扩大,经营环境日趋复杂,同业竞争日益加剧,客户对金融服务需求日益多元化,金融创新和新产品快速增加,银行服务技术不断更新。此时,商业银行确立市场营销观念,树立营销意识,运用营销手段开拓金融业务发展,提高经营效果,已显得非常重要。市场营销已成为现代商业银行发展的重要课题。一、商业银行市场营销的内涵市场营销观念是企业包括金融企业经营管理活动所应遵循的指导思想和经营哲学,也是正确处理银行与客户关系的准则。消费者的需求、希望、品味和态度是市场营销的核心,最终…     

浅析商业银行市场营销战略

近年来,随着我国金融全球化进程加快和金融市场的不断扩大开放,商业银行面临日益激烈的市场竞争。为了应付市场环境变化和竞争带来的挑战,各商业银行不约而同地将改革与发展的目光投向了市场营销,市场营销已成为商业银行经营管理的主要内容。面对激烈残酷的竞争,商业银行要想赢得市场优势,必须在科学的市场营销战略的指导下,确立适合自身特点的市场营销管理体系和战略组合,才能在个性化的营销运作中取得主动性。     

我国商业银行市场营销管理初探

我国商业银行市场营销管理初探李海波一、我国商业银行市场营销的发展现状、存在问题及发展契机我国商业银行市场营销发展呈现出多层次、区域性、阶段性、差异性的特点。具体说来，一是国有商业银行与非国有同业之间市场营销发展的不平衡性、多层次性。原有四大专业银行的...     

浅析商业银行市场营销现状及营销战略的构建

伴随着我国金融全球化进程加快和金融市场的不断扩大开放,商业银行面临日益激烈的市场竞争。为了应付市场环境变化和竞争带来的挑战,备商业银行不约而同地将改革与发展的目光投向了市场营销,市场营销已成为商业银行经营管理的主要内容。面对激烈残酷的竞争,商业银行要想赢得市场优势,必须在科学的市场营销战略的指导下,确立适合自身特点的市场营销管理体系和战略组合,才能在个性化的营销运作中取得主动性。所以研究和制定正确的市场营销战略对商业银行而言是经营管理的重要内容。本文拟就商业银行的市场营销的现状和改革对策展开初步探讨。     

论我国商业银行的国际化营销战略

较现实的市场定位策略应是：优先选择与我国大陆经贸联系密切的日本、美国、欧盟、我国香港、我国台湾省、澳大利亚等国家和地区，实行客户追随策略；优先选择信用及法制较完善、但金融业不发达、管制较松的拉美、东欧国家，凭借相对高的资金运用效率获得比较竞争优势；优先选择邻近我国的新兴市场及经济转轨国家，利用地缘优势和对金融市场环境较多共性熟知的优势，不断开拓市场；避免选择政局动荡的战争多发区或易发生债务危机的最贫穷国家，降低经营风险。     

我国商业银行市场营销策略研究

首先研究了商业银行市场营销的内涵，然后就我国商业银行的现状和存在的问题。分析了我国商业银行推行市场营销的必要性，最后提出了我国商业银行开展市场营销应选择的策略。     

企业的市场营销和营销战略

一、认识市场和市场营销的功能市场从不同角度可以有不同的含义,从营销学角度看市场,AMA定义委员会的定义为:“市场是一种商品或劳务的所有潜在购买者的需求总和。”有人这样用下面的公式概括市场:“市场=人口 购买意愿 购买力”所以我们在分析市场时,要紧扣上述三个要素,缺一不能构成现实的市场。市场具有三大功能:一是“结合”功能,即市场实现着不同商品生产者之间的经济联系和经济结合。这是市场的基本功能。从某种角度来说,人类社会发展的历史,就是一部社会分工的历史。人类通过社会分工,极大地提高了社会生产率。但是,生产的社会分工…     

论面向新世纪的市场营销战略

朱基总理在 2 0 0 0年 3月 5日《政府工作报告》中明确指出 :“要根据国内外市场变化 ,正确制定企业发展战略、技术创新战略和市场营销战略。”在人类迎接 2 1世纪到来之际 ,为适应我国加入世贸组织步伐加快的形势 ,亟须对我国企业将要面临的市场营销环境予以理性分析 ,并作出正确的营销战略抉择。一加入世贸组织 ,意味着我国企业从此必须遵守世贸组织的规则 ,即使这种规则对我们并不十分公平。加入世贸组织以后 ,我国企业将面临什么样的营销环境呢 ?(一 )国内市场国际化目前 ,在国内市场竞争性领域 ,短缺经济已基本结束 ,一些行业出现了…     

我国商业银行的营销策略研究

金融危机以来,我国金融体制变革与发展,加剖了商业银行的竞争,各商业银行纷纷注意到了市场营销在其业务拓展中的重要意义。但是由于中国的银行营销,又缺乏符合中国国情的营销理论系统指导,目前尚处于摸索阶段,还存在诸多问题。本文主要从营销组合的角度进行探讨,对中国银行业的营销组合实施情况进行评述并提出改进意见。     

企业市场营销战略策划的基本模式探讨

我国许多企业在向市场经济转轨的过程中已开始重视营销的战略策划，但是真正具有战略眼光的决策与策划却为数不多。大多数企业比较注重眼前销售额的增长和利润水平的提高，而很少关心未来市场的占有和在市场中的实际地位。本文结合为企业做市场营销战略策划的实践，提出了企业市场营销战略策划的基本模式     

商业银行市场营销体制依赖及理论模型——基于不同体制条件下的我国商业银行市场营销研究

银行市场营销活动总是在一定的体制背景下并依赖于一定的体制运行的,体制（或制度）是解释商业银行市场营销行为的重要变量。本文首先阐述了体制与制度的内涵及二者间的逻辑联系,阐明体制是制度的一部分;论证了市场营销对体制的依赖,体制要素结构为市场营销提供了资源配置的机制或方式;分析了体制或制度对银行市场营销的重要作用,指出体制是确保银行市场营销活动规范有序并持续获得高效益的根本保障;其后建立了商业银行市场营销的一般理论模型;最后分别以不同体制条件下商业银行市场营销的市场营销目标、营销变量特征、营销体制约束与激励条件的分析为依托,构建并比对了相应的经济转轨时期、市场体制下以及开放经济下商业银行市场营销的理论模型。     

关于商业银行实施市场营销战咯问题的思考

近些年,为了应付市场环境变化和竞争带来的挑战,备商业银行不约而同地将改革与发展的目光投向了市场营销,市场营销已成为商业银行经营管理的主要内容。面对激烈残酷的竞争,商业银行要想赢得市场优势,必须在科学的市场营销战略的指导下,确立适合自身特点的市场营销管理体系和战略组合,才能在个陛化的营销运作中取得主动民营性。所以研究和制定正确的市场营销战略对商业银行而言是经营管理的重要内容。本文拟就商业银行的市场营销的现状和改革对策展开初步探讨。