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阅读贵刊第一期上“超级经销商时代”那篇稿子,非常有感触。我是一个从事糖酒事业二十多年的老经销商。做×品牌的总经销已经不下十年。可以说我是靠这个品牌发家,成就了现在的规模和实力,但是也受制于这个成熟产品的影响,迟迟不愿意接受新品,为此我错过了好多机会。今天迅速崛起的几个品牌有些是以前找过我的,错过了。不免有些后悔。但是当时我是看不清它们的形势的。[第一段] 相似文献
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段云峰,男,新疆昌吉人,1988年毕业于新疆八一农学院农机系,大专文化程度,是一位高学历的农机经销商。在昌吉市亚中商城汽车城街23号.有一家叫做“新疆昌吉市驼峰农机销售中心”的商铺.这就是他的农机事业所在。这个销售中心是他在2003年注册成立的.开始是他一个人做.发展到现在已经有7名业务员了.他也成为了一位小有名气的经销商老板。 相似文献
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一般企业进入市场,都会采取“顺向”顺序,从总经销到二级批发商,最后到达零售商。而“倒着做渠道”,则是反方向的从渠道金字塔的底部基础层开始工作,一层层逆向建设的渠道结构体系,具体表现形式为:企业→零售商→中盘商(直接向零售商送货的小型配送批发商)一二级经销商一总经销商。虽然这不是新理论,但却很有实战意义,如果运用得当,对企业打开区域封闭型市场很有效。 相似文献
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正今年农机经销商的日子不好过,有些地方超过六成的经销商都退出了市场。前几日和一位西藏的经销商朋友聊天,他说今年亏损了600万元,正在考虑做个"剩人",或者干脆转行了。当下,处于传统业务不好做的时期,我看到了很多经销商都在忙着转向新业务,比如项目销售。这几年在农机补贴政策之外,国家和 相似文献
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《糖烟酒周刊》2004,(9):J010-J011
我进入这个行业比较晚,原来在一家企业负责市场开发,2002年,创立了自己的公司。或许是有了以前工作的基础,我的公司运作得比较顺利。当前我已经拥有了长春市场A、B、C类商超近100%网络。从原来的一名打工者到现在一个经营者,从做厂家到现在做经销商,转变特别大,我的心态也改变了许多,对商界的艰辛有了更多的体会。说实在话,对于经销商的未来我特别忧虑。我们好象走入了一个商业误区,在一个无序的环境下做着毫无意义地挣扎。经销商的发展出路究竟在哪里?当前我在做一个积极的尝试,就是要做卖场“大区域”供货商,实现区域联采,并以此为依托成立专业营销公司,实现经销商的转型。 相似文献
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徐强 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(8):26-28
<正> A 品牌的食品在同行业内是老大,可在 B 县销量老是上不去,其主要原因是:1.经销商是老客户,做这一品牌已有5年多了,思想僵化,不能很好贯彻公司意图,且配合不力;2.其只做单一品牌,乡镇网络较差,配送能力跟不上,或者说根本不去乡镇送货;3.公司督促紧了销量就上去了,反之,销量就有较大的下滑,造成市场份额大幅度下滑,给竞争对手以可乘之机。于是公司决定撤消其经销权。小刘负责该县级市场该品牌的销售工作,现在的问题是: 相似文献
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Mabel Wong 《中国广告》2010,(3):63-63
君度2009年有三个比较大的改变。第一,2009年4月1日起我们自己来独立经营这一品牌,这是一个大的全球策略的改变,我们与经销商、零售店、酒吧、餐厅的经营者走得更近。另外,我们有了和消费者直接对话的平台,增加了终端的对话机会,对市场洞察或增加活动的灵活性,都是很重要的。 相似文献
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肖飞 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(9):71-72
<正> 我是某医药公司的驻地主管。公司新推一个肠胃新品,主要走药店终端。根据公司指示我在当地找了一家连锁药店做经销商,以压批结算的方式负责当地总经销,由总经销负责渠道推广、谈进店,我带领3名业务员负责终端建设。该经销商在当地较有实力,但经销的品种较多,工作重点根本没有放在我们公司的新产品上,两个月下来,新品也只是在该经销商所属的药店"亮亮相",月销量80盒 相似文献
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企业尤其是大品牌进行市场细化、实行渠道扁平化是个必然的发展趋势。面对这个越来越近的趋势,市级总经销为了维护自己的利益,提高与企业谈判的筹码,往往会先于厂家一步,将渠道下沉,做县级分销商的再分销。更有甚者,还会找出种种借口直接将分销商砍掉,派自己人接管原分销商开拓的县级市场。这些被砍掉的经销商往往是总经销下面销量排名居前列的大户,对于他们而言,往往是历经数年、倾其所有才做出这样的市场成绩。一朝被砍基本是元气丧失,个人事业瞬间跌入低谷。如何防止做大被砍,是分销商们要注意的。[编者按] 相似文献
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田七牙膏想做高端,表面上看是一品牌操作的案例,但其实质却是一关于企业产品战略选择的问题。
该案例使我想起日化行业的一则笑话,说某些人胆子真够大的,连“中华”都敢卖,这“中华”说的就是为联合利华所收购的国有“中华”牌牙膏。 相似文献
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在流通渠道,一些总经销在管理下游分销商的时候,基本上集厂家和商家的职能于一身,不仅要做下级分销商的管理者,还要做他们的支持后盾。因为这些经销商实力小,许多时候无法跟上大厂商的发展步伐,但是他们恰恰是分销渠道上的重要环节,而且大多对总经销非常拥护和信赖。为了保持网络的稳定性,总经销要为这些分销商提供许多智力和财力方面的支持。 相似文献
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多年不曾联系的夜大同学忽然给我打电话,约我去上海最豪华的咖啡馆之一喝咖啡。他说他是在某一本直销杂志上查到我电话号码的(向天发誓,我可不记得在哪本杂志上刊登过自己的电话号码)。我追问的时候,他又说这电话号码是向别的同学要来的,可我同样不认为其他同学可能会有我的电话号码。自从退学后,我再没和任何一位同学联系过,后来还搬了好几次家,所以不大可能有同学会知道我现在的电话号码。不过因为闲着无聊,最后我还是赴约了。 相似文献
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