基于心理账户理论的营销策略分析

心理账户理论是行为经济学的重要组成部分,是人们在进行经济决策时从心理上对决策结果进行记录、分类和估价的心理认知过程,它能够帮助解释在消费者市场上的许多经济现象。心理账户在内容上具体表现为:非替代效应、心理账户特定运算规则、得失感知和沉淀成本效应,企业可以使用该理论把握消费者心理动态,采取相应的营销策略。     

个体消费决策的非理性经济行为探析

消费者在消费决策时往往会偏离基本的"经济人"理性原则,违背一些简单的经济运算法则,做出非理性经济行为,其原因与个体存在的心理账户及其认知偏差有关.了解并掌握心理账户的本质特征,把握认知偏差的规律,不仅能合理解释个体的某些消费和投资行为,而且能为企业或政府制定消费或投资政策提供决策指导.     

心理账户理论对服装营销活动的启示

心理账户理论的提出,解释了人们决策过程中的许多非理性经济行为。本文从心理账户的"非替代性"、"局部账户"和"交易效用"三个特征出发,结合服装消费的特点,探讨了运用心理账户理论刺激服装消费者的购买动机,制定适当的服装价格折扣策略,提高服装品牌的价格感知作用等促进服装营销活动的方法。     

基于后金融危机时代消费者特征分析的营销策略创新

后金融危机时代消费者的心理行为特征表现为危机意识加剧、消费理性增强、消费需求紧缩、消费决策周期延长。企业营销策略应该根据消费者行为变化进行相应的调整和创新。     

心理账户对90后大学生群体在电子商务中消费行为的影响研究

随着IT技术的发展,电子商务发展十分迅猛。大学生作为特殊群体已逐渐在中国电子商务消费群体中壮大队伍。心理账户是个体的经济行为在心理层面进行编码、分类、预估和评价的过程,从心理学角度解释了人们产生非理性消费的原因,对研究消费行为具有指导意义。本文通过问卷调查的方式对大学生网络购物行为进行研究,从中分析了心理账户对大学生网络购物行为的影响。分析结果显示了心理账户的非替代性极其运算规则对于大学生网络购买行为中影响显著,对大学生的网络消费决策有着重要意义。     

个体行为模型转换与消费者决策行为影响因素研究

罗宾斯在其组织行为学的理论中研究影响个体行为的个体因素,从而提出个体行为模型。本文着力于在消费者行为学的视角下,对个体行为模型进行解读和转换,并利用解释结构模型的方法,对消费者行为学视角下的个体行为模型进行分析,从而找到影响个体决策行为的基本因素,指导企业营销策略的制定。     

心理账户视角下本科过度教育困境研究

从心理账户视角审视本科教育,认为社会公众对教育的投资有着特定心理账户,该账户的损益影响着个体教育决策,造成我国本科教育中过度教育困境原因在于社会公众在教育决策时除却经济性因素考量外,还存在着其他因素的影响。这些因素包括心理账户中教育投资收益的预期;社会公众教育投资心理账户风险损失不敏感;由于教育的特定功能,对投资回报时限期限容忍高。在利用心理账户理论分析这些影响教育决策基础上,尝试性提出改善我国本科教育中过度教育困境现状的对策建议。     

基于心理账户的人力资源管理策略分析

心理账户由行为科学教授、心理学家理查德·塞勒(Richard Thaler)提出,它揭示了人们在做出经济决策时所使用的心理认知过程.相较于国外,国内对心理解释理论的研究并不深,直到2000年初,我国学术界的学者才开始关注这一新兴的心理解释领域.本文将基于心理账户的概念基础上,从四个点切入分析人力资源管理的策略,同时为心理账户的未来研究提供了新思路.     

个体投资者心理对中国房产泡沫形成的影响

本文以行为金融学理论为基础,着重阐述了个体投资者判断决策过程中的认知偏差、心理偏差及羊群效应所导致的不理性投资行为,进而分析了我国房产泡沫形成的原因,并针对不理性投资行为提出了两点规范建议,以此促进我国房地产市场的健康发展。     

国人心理账户现象真伪的实证研究

我国当前旅游消费主力军大部分是隶属普通社会阶层、同时肩负着建设祖国之重任的90后.基于心理账户能够帮助有限理性人在做消费决策时节省时间和脑力成本,加强自我调节和控制等独特优势,本研究创建检验心理账户现象真伪的理论范式(包括理论模型和判别标准),结合后疫情时代挑战,旨在以心理账户为手段(从资金来源、账户结构、支付方式、承...     

心理账户影响下的欧式期权定价模型及投资特性分析

本文根据Rockenbach的实验假设和结果,利用行为金融学中的心理账户理论,给出心理账户这一非理性因素影响下的欧式期权的二叉树定价模型.研究发现,因多心理账户的存在,欧式期权价格、看涨期权与看跌期权的价差都与股价上涨概率有关,并且期权价差随股价上涨概率的增大还呈逐渐扩大趋势,结果导致投资者的投资行为与理性情形相比有较大差异.本研究有助于洞察心理账户非理性因素对欧式期权价格及投资者投资行为的影响.     

中国银行小微贷款决策的非理性行为实验研究

银行小微贷款决策属于信息不完全条件下的不确定型决策,现代行为金融理论认为,人们往往由于认知偏差导致决策偏差,出现系统性的非理性行为.本文运用实验研究方法,对我国银行小微贷款决策者的三种非理性行为(损失厌恶、框架效应、心理账户)进行了验证,并进一步研究了性别、年龄、认知需求、决策方式等要素对非理性行为出现概率的影响.实验结果表明:(1)损失厌恶、框架效应在我国银行小微贷款决策者的决策行为中存在,但心理账户效应不显著;(2)就“损失厌恶”效应而言,男性、年轻人更易出现面对损失时的风险寻求,先个体后集体的决策方式能较好地避免这一现象;(3)就“框架效应”而言,女性和认知需求低的人显示框架效应的概率更高,而年龄对框架效应的影响不显著.     

基于消费者购买过程的营销策略

社会的进步和经济的发展,使得消费者的消费意识不断地提升,而消费者的消费购买行为主要受消费者心理的影响,因此在新型营销模式下,基于消费者的心理来制定营销策略变得越来越重要。企业要想在激烈的竞争中获得主动权,要抓住客户,让其了解并认可自己的产品,则需要更多地考虑到消费者的购买过程决策心理。文章主要对基于消费者的购买过程来研究企业的营销策略。     

行为金融理论中的决策偏差与相对理性

行为金融 (behavioralfinance)结合了心理学与金融学的研究 ,认为人具有启发式 (heuristic)和框架依赖(frame -dependence)两大类心理决策偏差 ,从而在金融市场上造成了用标准金融理论难以解释的异常(anomalies)现象。基于行为金融理论中的决策偏差 ,并结合经济学理性假设中的理性行为假设和有限理性假设 ,提出相对理性的概念。     

基于心理学视角的捆绑价格研究

心理学作为营销研究的基础,其最新发展为捆绑销售价格策略提供了新的启发。本文介绍了参考价格理论、心理账户理论、双系统认知下的消费者价格判断理论的观点,并运用这些理论,提出企业可扩大销量和增加收益的捆绑销售价格策略。     

论行为经济学视角下年轻消费者消费行为

国民消费,是一个国家经济发展的重要组成部分,其稳定发展对于国家经济稳健增长具有重要意义。而对于整体消费情况而言,年轻消费群体具有较为谨慎,理性和非理性消费行为同时存在的特征,基于行为经济学中的"心理账户"和"锚定心理"理论对年轻消费者的消费行为展开分析,并提出合理政策建议。     

消费者心理对营销策略的影响分析

在创新型经济不断发展的背景下,各个行业,各个企业,各个销售市场的竞争越来越激烈,营销策略如何适应经济环境的发展极其重要。消费者心理是营销策略的关键,是适应经济环境变化的重要因素。相较于传统的营销方法,如今的企业在关注商品本身的基础上深入研究,以了解消费者为何以特定方式行事和哪些因素会影响消费者行为。本文注重分析消费者心理对营销的影响并提出相应的策略,在消费者心理的基础上对营销策略的发展进行前景展望。     

房地产市场中的非理性心理分析

本文运用的认如失调理论是社会心理学中关于态度形成的一种重要理论,许多房地产市场营销中的理念和消费者心理和行为都可以通过认知失调理论得到解释.当前我国的房地产市场中众多的消费者对房地产市场中的现象困惑不解,通过运用认知失调理论分析当前房地产市场中消费者的需求和决策行为,可以帮助营销人员和消费者更加理性地认识当前房地产市场中的消费心理现象.     

市场营销策略的经济理论溯源

市场营销脱胎于经济学,借鉴了许多经济学的观念,但是近年来经济学遭到了市场营销领域的质疑。本文认为,市场营销需要理性人假设,市场营销策略的发展来源于经济学理论的发展,古典经济学、制度经济学、人力资本理论等都为市场营销策略提供了理论基础,本文着重阐述了市场营销为什么需要理性人假设、4P营销策略、4C营销策略、目标市场策略和关系营销的经济理论基础。     

证券投资者行为及投资策略研究

行为金融学注重研究证券投资者在投资决策时的心理特征,其对投资者的有限理性决策假设使其能更好地解释许多证券市场异常现象。本文从行为金融学视角对证券投资者心理与行为特征进行分析,我国证券投资者的投资行为有逆向投资策略,惯性投资策略,小盘股投资策略。