石油销售企业合同管理存在的问题及对策探讨

结合石油销售企业合同管理工作实践,通过合同管理系统的有效运用,重点从授权管理、前期调研、信息系统管理、风险防控四个方面探讨目前石油销售企业合同管理存在的问题及对策.认为当前石油销售企业的合同管理不再局限于简单的要约、承诺、签约等内容,而是全过程、全方位、科学的管理;要做到机构、人员、制度三落实,形成完善的合同管理体系.有效的合同管理将对销售企业管理水平和经济效益的提高产生巨大的推动力.     

营销管理同业对标工作创新

正同业对标是反映供电公司运营状况和企业管理水平的"晴雨表"。近年来,国网武汉市江夏区供电公司(简称江夏公司)营销管理水平有了长足的进步,但部分营销管理指标提升遇到瓶颈,少数指标还处于中下游水平,根本原因是基础管理还不够精细。因此,江夏公司对自身营销同业对标管理工作展开了剖析,发现主要问题存在于过程管控、高效协同、技术支撑、考核落地四方面。传统管控方式有待改变。一是当前的营销管理面临着深刻的历史性变     

关于国内石油公司在国际市场强化石油钻井安全生产管理的思考

在石油钻井生产中,安全管理工作是非常重要一部分。安全管理工作对于石油钻井企业经济效益有直接影响,所以需要对安全管理工作进行重视,分析造成安全事故的因素,采取相关措施,保证石油钻井安全生产具有重要意义。文章主要对国际合作的石油钻井项目安全影响因素和提高石油企业安全生产管理水平的建议进行了阐述,以供参考。     

基于新国情下石油工程新型管理的新探索

随着我国时代发展,石油工程建设管理需要进行改革创新,做好石油企业工商管理是提高工程质量的基础和前提,工程管理工作开展,需要对整个工程的施工流程进行监督,保证工程施工的有序性,通过在管理过程中严格地运用理论知识及科学的管理方式来保证施工队结算合理性,节约施工材料的使用,降低施工成本的投入。文章主要探讨了新时期石油工程管理的主要措施,希望助力我国石油企业工程项目管理水平的提升。     

形成石油树脂销售企业品牌信任，促进石油营销

新时期发展的大背景下，品牌的统治力在企业的竞争过程中发挥着愈加重要的作用，关乎着企业的生存和发展，作为石油产业链下游的销售企业，通过有效的营销策略，保持自身品牌竞争力极为重要，是企业未来发展的关键所在。本文从我国石油树脂销售企业品牌营销的现状入手，对形成石油树脂销售企业品牌信任、促进其有效营销进行了积极探讨。     

加强成品油物流管理提升销售企业软实力的思考

当前我国成品油市场发展形势复杂多变,成品油销售企业面临来自于市场内外的诸多严峻挑战。在这其中针对成品油的物流管理工作就成为关键,为实现企业自主销售能力优化,就必须提升自身在产品物流管理层面的技术软实力,例如规整优化一二三级物流体系,统筹地方仓储设备,发挥大区公司区域物流中心整体优势,借助成品油物流管理水平提升全面带动企业综合实力的整体提升。在本文中将首先分析我国成品油市场发展基本概况,然后以中石化企业为例详细探讨他们的成品油物流优化方案,希望为中石化的成品油产品销售技术软实力提升认真把脉。     

多措并举 逆市而上——油品销售板块优化经营挖潜增效纪实

油品销售企业通过提升营销质量、推出特色服务、细化管理等措施,销售量实现了逆势增长。2012年上半年,受国内外经济形势的影响,国内成品油市场出现需求不旺、供需逆转的不利局面。面对严峻局面,中国石化油品销售企业在对市场准确分析判断的基础上,通过提升营销质量、推出特色服务、细化管理等措施,经营业绩实现逆势增长,成品油经营量同比增长2.6%。油非互促,抓好重点商品销售"便利店商品并非越多越好,什么货好卖进什么。"广东石油东莞分     

省级成品油销售企业营销体制改革探讨

在剖析现有省级石油销售企业传统营销体制存在的弊端的基础上,提出了省级石油销售企业营销体制改革的方向和具体办法。即以产品为主线,突出主导产品的垂直专业管理,通过重新设置省公司原有职能部门,实现管理层与经营层的分离;通过对地市公司进行区域性整合以及设立专业化的成品油物流配送中心等措施,实现组织结构扁平化、产销连接市场化、管理决策信息化,不断提高客户满意度,扩大市场占有率,提高石油销售企业的市场竞争力和持续盈利能力。     

建立仓储管理星级考核体系

国内石油石化的物资仓库管理工作，在传统管理模式下，主要依靠达标升级的管理来推进仓储管理水平的提升。在打造企业现代供应物流的环境下，传统的石油石化物资仓储管理模式已不能适应现代供应物流的发展要求。如何提高优化仓储管理水平已成为油田物资工作者一项重要的研究课题。     

我国石油职业健康问题的若干思考

众所周知,油气及其产品具有易燃易爆、毒害大的特性,所以,一直以来,各石油企业对自己员工的职业健康问题都非常的重视,具备了丰富的职业健康管理经验。然而,相较于国外一些大型石化企业,我国石油企业的职业健康管理水平还有待提高。本文首先对我国石油企业职业健康管理现状进行了分析,其次,提出了加强我国石油企业职业健康管理工作的措施。     

电力标准化工作四要点

企业发展到一定阶段,如何提升其管理水平是不少企业面临的重要任务.近年来,很多电力企业在不断地尝试应用新的管理方法试图改进自身的管理工作.     

钢铁企业销售管理的新路径探讨

<正>加强企业销售管理,是提高企业经济效益的一个重要途径。本文首先阐述了加强企业销售精细化管理的重要性,而后梳理总结了销售管理的主要方法和基本途径,从四个方面提出了现阶段大中型企业加强销售管理的措施与对策。一、加强销售精细化管理的重要性营销管理是指对企业的整个销售活动进行分析、计划、执行和控制从而实现组织目标。它的作用和重要性表现为销售管理工作是促进企业进步的重要因素。在生产流通中销售观念是否超前、销售工     

河北公司:构建县企安全管理新体系

随着“三集五大”建设工作的全面开展,调度、运检、营销等专业化管理工作进一步延伸至县供电企业,安全工作的举足轻重作用进一步突显,但原有对县供电企业粗放型、松散型的安全管理要求,已无法满足社会的进步和企业的发展。为此,国网河北省电力公司以夯实县供电企业安全管理基础为目标,全面落实国家电网公司安全管理工作要求,按照“省、市、县”分级管理模式,进一步提升县供电企业安全管理水平,为各专业工作的有序开展     

浅析HSE管理在石油钻井安全管理中的应用

HSE管理作为现代石油企业钻井安全工作管理的重中之重,是一项必不可缺的关键内容,直接关系到石油钻井安全管理水平的全面提升。因此,石油企业必须树立先进的工作理念,充分认识到HSE管理方式创新应用的必要性。文章分析与探讨了HSE管理在石油钻井安全管理中的应用。     

石油销售企业管理风险治理探究

我国石油销售企业必须认清自身经营管理中的主要风险,充分运用现代的管理思想与先进的信息网络技术,应对复杂多变的竞争环境,不断提高自身的风险管控能力。销售企业管理过程中存在的主要风险     

ECM系统与营销管理提升

为提高营销管理水平,实现一强三优的发展策略,华北电网有限公司于2006年8月18日正式启动了企业客户管理系统蓝图设计项目。“企业客户管理系统”通过建立企业管理系统实现营销工作的自动化、集约化和透明化管理,从而全面提高营销工作效率和客户服务水平。企业客户管理系统是支持营业管理工作的信息平台,     

石油流通企业开展对外合作的建议

近期,中国石化与EXXON、bp、SHELL等世界知名跨国石油公司开展石油销售领域的合作。可以预见,随着中国加入WTO以及石油流通领域政策的松动,国有石油销售企业与跨国石油公司开展合作的机会越来越多,如何把握机遇,适时开展对外合作,对于迅速提升国有石油流通企业的管理水平,增强市场竞争力,提高经济效益,扩大品牌影响力具有积极意义。     

石油石化企业的工程招投标管理分析

石油石化企业在开展工程项目建设的过程中,应该做好相应的招投标管理,制定出切实可行的招投标管理方法,充分保证工程质量的前提下对工程造价进行严格控制,促进投资效益的提高。文章从石油石化企业工程招投标管理存在的问题出发,就如何提升工程招投标管理水平提出了有效措施,希望能够为石油石化企业的工程招投标管理提供参考。     

改进农村电力市场营销管理

<正>随着农村经济社会的发展,农村电力市场的复杂性及用电客户需求的多样性凸显,电力体制改革加速之下,大电网企业固守及开拓农村电力市场尤为急迫,面向农村电力市场的区县供电企业应积极创新市场营销手段,提升管理水平。随着我国国民经济整体水平的不断提升和电力发展的持续加快,农村电力营销管理工作凸显了一些问题。农村电力营销管理人员更需要对农村电力市场特点及工作方向加深了解,对存在的问题提出合理的对策,多方位提升电力营销管理水平。当下城乡电力市场的特点目前,电力工业是我国国民经济发展的重要经济支柱,对促进国家经     

ERP环境下大型钢铁企业的销售内部控制

销售及收款循环内部控制,是企业内部控制的一项重要内容,是为增进企业营销效率,促使遵循销售管理政策,保护客户资源、存货、应收账款、货款等资产安全,提高销售核算会计信息的可靠性和完整性以达到预期目标的控制。IT技术的发展和网络通讯的广泛应用,为大型企业提升管理水平、加强内部控制提供了技术支撑,而实施ERP(企业资源计划系统)也是企业加强销售内部控制的根本途径。本文介绍了湘潭钢铁集团有限公司(下称湘钢)实施ERP,加强销售内部控制的主要经验。