浅谈我国医药企业营销渠道

目前,中国的医药行业正处在转轨阶段,政策、市场都在发生巨大的变化,医药分销领域开放,医药企业间的竞争激烈、以及“新医改”的新形势.随着国家医疗卫生体制改革的不断推进,越来越多的医药企业开始转变营销渠道.医药企业要想在市场上占有一定的地位,必须重视和发展本企业营销渠道的管理.     

浅议新时期下我国医药企业的技术创新

中国加入WTO以后,国内医药市场更加开放,一批知名的大型跨国医药企业不仅在中国设立研发中心,而且还与全球同步在中国申请新产品专利注册和上市注册。由于国外企业在新药研发过程中积累了丰富的成果,国内企业将面临更大的市场竞争压力。因此,我国的医药企业需要通过加强技术创新来迎接跨国医药企业的挑战。本文着重分析了新时期下我国医药企业的技术创新投入以及我国医药企业的技术创新前景。     

市场经济体制下医药营销分析

.科学分析并掌握市场经济体制特点,了解新时期市场经济发展规律有助于医药营销企业科学制定营销策略,有助于医药企业营销工作的开展.针对市场经济体制下医药营销环境现状,对市场经济体制下的医药营销策略制定、营销活动开展等进行了分析与论述.     

我国医药企业的营销误区与营销创新

<正>随着我国医药产业20年的超高速发展,医药企业的营销活动卓有成效,但医药营销的误区也不容忽视。而新的商业生态系统的全面重建,OTC医药管理制度的建立、医药广告审查制度的严格、直销细则的出台,让本就“戴着脚铐舞蹈”的医药企业更加屡屡受挫。医药营销如何突破重围,如何实现营销创新,是值得深思的问题。     

基于战略性市场营销的药品营销策略制定探索与实践

目的:为医药企业提升营销能力,制定药品营销策略提供参考。方法:通过查阅相关文献及专著,参考菲利普·科特勒提出的战略市场营销流程,结合国内药品营销策略制定的实践经验,构建药品营销策略制定的路径及框架。结果与结论:战略性市场营销流程涉及市场调研和研究、STP定位研究、4Ps营销组合策略等经典营销思维和管理工具的应用,为药品营销策略制定提供了一套完整的解决方案。通过不断的挖掘和创造药品的价值,更有效的把药品价值传递给顾客,为企业创造利润,提高企业品牌影响力。     

基于因子分析法的海正药业债转股前后财务绩效分析

随着全球医药市场的扩大及需求的增加、国民保健意识的不断提升、国家对健康产业政策支持的不断加大,中国医药制造行业迎来了更大的发展机遇。然而,由于行业内研发压力大、企业环保成本高、财务杠杆加大、不良资产增多等问题的存在,部分医药企业发展缓慢。为解决上述问题,相关企业均在寻求解决方案,其中,债转股是普遍的解决方案之一。债转股可以有效减少企业负债,解决不良资产,增加企业流动资金。鉴于此,本文以浙江海正药业股份有限公司为例,运用因子分析法对其债转股前后的财务绩效进行分析。实证研究发现:债转股可有效改善企业的财务状况。     

朝阳局队 调研新医改对药企影响

正近年来,北京市新医改逐步实施,作为此项改革重要参与方的医药企业情况备受关注。为此朝阳局队认真筹划,积极做好调研工作,掌握企业在新医改过程中所面临的新情况。梳理数据,看变化。朝阳局队首先对各类医药企业数据进行归集整理,结合企业报表,看区域内医药制造业全行业生产、销售、盈利以及税收的增长变动情况;结合重点企业以及数据变动显著企业,掌     

医改背景下医药代表胜任力模型重建

医药代表作为我国一个新兴职业近十几年来得到了迅速壮大,但随着医疗改革的深入完善,医药行业竞争加剧,营销模式进一步规范,对医药代表的素质和能力也有了更高要求。作为医药企业最直接接触医药市场的销售人员也应该达到新的专业化胜任力要求,以适应医药企业因政策实施而带来的营销形式的改变,进一步完善和规划自己的职业生涯。     

沪市医药上市公司研发投入绩效研究

随着经济的发展和科技的创新,越来越多的企业包括医药企业开始注重产品的研究开发。本文以沪市医药上市公司的研发投入绩效为研究对象,选取了研发投入、研发强度等投入与产出指标,利用DEA计算企业研发的综合效率、技术效率和规模效率,分析医药上市企业研发工作的成效,提出改善的对策。     

医药企业税收筹划探析——以四川科伦药业股份有限公司为例

在国家重点关注和国民生活水平提升的大背景下,医药行业近年来得到大力发展的同时受到了良好的行业规范。我国医药企业通过自身努力不断研发新产品、新技术,力争不断提高企业利润。企业在营运过程中,税收筹划的节税效应能有效帮助企业提高利润,规模越大的企业越需要重视税收筹划带来的收益。此外,医药企业的创新特点使其在税收筹划空间上具有独特性。文章以四川科伦药业股份有限公司为例,从采购、运输、销售、研发环节对医药行业企业税收筹划空间进行分析,为医药企业提供税收筹划思路。     

ERP系统在我国医药企业的应用进展

ERP是集企业物流、资金流和信息流于一体的信息管理管理系统。国内外大型医药企业都实施了ERP系统。介绍了ERP系统在国内医药企业实施的现状,介绍了ERP系统在医药企业生产系统,在医药商业企业及财务系统的应用,提出了在医药系统尤其是中小企业实施ERP系统的关键因素。     

新医改形势下医药营销渠道构建研究

新医改政策出台,解决了老百姓的医疗服务问题,同时对于医药企业来说,既有机遇又有挑战。针对新医改的内容,对新形势下的医药营销市场及渠道进行分析,对医药营销渠道的构建进行研究,促进企业的快速可持续发展。     

医药行业研发费用、销售费用与股票估值的研究

文章以H医药企业为例,运用EVA两阶段估值法对该公司股票内在价值进行评估,并得出结论:研发费用的增长可以引起股票内在价值更大幅度地增长,有利于实现股东权益最大化;而销售费用增长下的股票估值增幅远低于销售费用的增幅,对股东利益造成了损害。因此,医药行业应在有限资源供给下大力提高自主研发能力、重视科研投入,增强企业科技实力。     

蔡东晨被评为2004年中国医药杰出企业家

<正> 近日,由中国医药企业管理协会和中国医药报社主办、中国化学制药工业协会、中国医药商业协会、中国中药协会等单位协办的"2004年度中国医药杰出企业家"评选活动结果揭晓,石药集团董事长蔡东晨榜上有名。1月21日,蔡东晨作为2004年度医药杰出企业家,在2005中国医药企业管理年会和2005中国医药营销峰会上受到了表彰。     

医药企业营销渠道创新

所谓医药生产企业的营销渠道，是指企业生产的药品从该企业向消费者（患者）转移过程中取得药品所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。现代市场竞争的各方都越来越认识到营销渠道的重要性，市场营销的竞争更多的表现为营销渠道的变革，因此，医药生产企业必须重新审视现有的营销渠道，结合市场竞争的发展要求和医药企业自身的特点，建立高效运行的新型营销渠道模式。     

医药企业对医药代表的激励机制和约束机制研究

医药代表是目前国际医药行业普遍采用的产品营销制度,同一般营销人员相比,医药代表有着不同的特质。对于医药企业来说,医药代表是企业的关键资源,适当的激励和约束机制可以从制度上保证双方的长期利益相容。文章从产权制度、薪酬机制、职业发展、信息机制等几个方面对医药代表激励和约束的特殊性进行了研究。     

医药企业研究与发展投资行为研究——基于我国98家上市公司的数据

我国医药科研技术相对于其他发达国家依然处在弱势地位。对于医药企业而言,研究与发展(R&D)投资相对密集,研发能力决定着其创造超额利润的能力,R&D水平高低决定着企业的竞争力,对于企业未来的发展是极为重要的,但是由于投资成本高、风险过大、周期过长等因素,我国医药行业R&D投入并不积极。从企业微观财务资源的角度出发探索医药行业R&D投资活动的影响因素,为改善R&D投入现状提高企业竞争力提供意见。     

区域医药产业技术创新及合作营销模式研究——以浙江省金华市为例

虽然区域医药企业技术创新的模式有其固定的模式可循,但是创新的产品如何推向市场却没有固定的模式。基于技术创新的区域医药企业合作营销模式重点探讨区域医药创新产品推向市场的一种营销模式;同时本文探讨了一套对该营销模式进行评价的指标体系。     

企业盈利能力和营运资本管理探析

随着我国市场经济的不断发展,国内企业之间面临着较大的市场竞争压力。本文从影响企业盈利能力的因素,分析了企业盈利能力和营运资本的关系,并提出了几点企业加强营运资本管理的建议,目的在于提高企业的盈利能力,促进企业获得长期可持续的发展。     

客户盈利能力分析 ——以A企业为例

客户盈利能力分析作为创新的科学管理方法,早在80年代就在西方国家展开研究,目前在全球知名企业得到了广泛应用.该方法用于计算从某个特定客户获取的盈利,客户利润的计算是以销售收入扣除可分摊到该客户的成本.其目标在于为长期的客户关系战略决策提供相关信息.通过分析客户不同的盈利能力从而采取相应的客户管理决策,将客户价值管理上升到战略管理的地位,从而不断提升企业价值,获取长期竞争优势.客户盈利能力分析目前在我国企业的应用还不成熟,有的企业甚至从未进行过相应的分析,然而企业如果想在激烈的市场范围内参与竞争,就必须对营销资源进行全面分析,为了实现快速增长和更高盈利的战略,企业必须建立客户资源管理系统,将向"高盈利客户销售高收益产品"作为客户管理重点.本文以A客车生产制造企业为例,探讨如何进行客户盈利能力分析,并制定相应的决策方案,从而提高企业的盈利能力和竞争优势.