买保险当防四大误区

因亲友劝说,难却“盛情”买保险 据报载,在我国买保险者中,真正了解保险的并不多,其中有近半数是因为亲友做了保险代理员,在他们的劝说下,因为抹不开面子买了保险。因为保险公司聘用的保险代理员,其工资收入都是以业务量提成,承揽的保费越多,收入越高。因此,一些代理员为利益驱动,盯住亲友不放,有的大吹特吹保险的收益,有的百般纠缠亲友,让亲友掏钱买下保险,自己从中获利,至于保险适不适合亲友,则不去管了。许多人往往架不住劝说,而入了“圈套”。于是一些代理人便利用人们的这种心理,强拉亲友关系,从中“渔利”。在买保险上一定要“不顾情面”,要弄清楚自己买哪种保险比较适合,不要为情面而买,干自己后悔的事。     

诸葛亮的营销智慧

人们为什么要买保险？因为每个人都需要保险,这是个真命题;那为什么不是每个人都能够买保险？有人说那可能是他没有钱,那为什么有些有钱的人也不买保险？所以,这是个假命题;     

漫议保障类产品的推销

保险的本义是预防风险，买保险就是买保障。但这样一种保险理念，却远没有扎根于社会大众中间。在买保险就要讲投资回报的效应下，人们对保险的保障功能似已淡化。卖保险所推销的是某产品几年以后的回报，买保险所计较的是能否收回本钱。     

保险为何物？——话术实操版（三）

“保险到底是什么?”“我为什么要买保险啊?”对于那些不认同保险的客户，我们往往会听到这样的问话，而我们的营销员往往费了半天口舌也讲不出个所以然，客户一头雾水不说，还会对你的专业水准产生怀疑，更坚定了他不买保险的决心。究竟我们怎样去跟客户解释保险的定义呢?下次您不妨试试故事解释法。     

美国保险代理制度及其对我国的启示

美国保险代理制度是世界上体系最完备、发展最成熟的保险制度之一.美国没有统一的保险立法,保险制度以保险代理为核心逐步形成,其特色在于:各州建立了内容各异的保险代理法律法规,有可供不同保险代理人选择的多层次的保险教育培训体系,保险代理人层次分明,在保险市场各司其职,实行政府监管和行业自律相结合的保险代理监管体制等,极大地促进了美国保险业的发展.研究分析美国保险代理制度,对完善我国保险代理制度可起借鉴作用.     

雇员制现身保险市场

备受关注的新华保险营销体制改革试点迈出了关键性的一步，云南新华保险代理有限责任公司、重庆新华保险代理有限责任公司于2004年7月9日、12日先后宣告成立，国内首批专属保险代理公司问世标志着中国保险营销体制改革正式启动。云南和重庆新华保险代理公司分别将原新华人寿昆明分公司和重庆分公司个人业务营销员全部剥离出来，成为新华保险代理公司的专业销售人员，即营销人员成为专业代理公司的“雇员”。     

改变

平静的生活不会让人想麓保险,唯有灾难发生后才会有人第一时间问起“买没有买保险？”“买了多少保险？”“保险单有没有失效？”和“保险能赔多少钱？”终于不顾一切地想念起有保险的种种好来。 保险最大的好就是能以“不变”的保障应对“万变”的风险!因为保险最核心的能力不是“改变”,而是“保持不变”!当金融海啸发生时,你的企业和资产可能遭受重创,     

保险代理制度的经济学分析

保险代理制度是各国保险业重要的营销制度，在拓展保险市场，推动保险业的发展方面发挥着不可替代的作用。保险市场信息不对称和交易成本的存在是保险代理制度产生和存在的经济根源。保险代理制度可以改善保险市场信息不对称的状况，节约交易成本，提高保险效率。     

热词

“险奴” 盲目追风购买险种 保险也成负担 释义：“险奴”和“房奴”一样背负着巨大的经济压力,而这压力来自于购买了过多的保险。部分人盲目购买不适合自己的险种,一些人在手头并不宽裕的情况下购买,所买保险也就成了负担。     

保险代理制度的经济学分析

保险代理制度是各国保险业重要的营销制度，在拓展保险市场，推动保险业的发展方面发挥着不可替代的作用。保险市场信息不对称和交易成本的存在是保险代理制度产生和存在的经济根源。保险代理制度可以改善保险市场信息不对称的状况，节约交易成本，提高保险效率。     

浅谈我国保险代理制度的现状与发展对策

我国的保险代理制度存在着许多不完善之处,尤其是保险代理人违规代理现象十分严重,这不仅侵害投保人和保险人的合法利益,而且严重制约着保险业的发展。本文提出了我国保险代理领域存在问题,然后分析问题产生的原因,提出解决保险代理领域存在问题的方法。     

“土保险”“洋保险”谁更保险

<正> 如果你准备买保险,是愿意买"洋保险"还是愿意买"土保险"? 有人说:"我一定选择外资公司,因为它们财大气粗,服务规范,信誉好。而国内的公司往往信誉度不高,理赔时麻烦多多。" 有人却说:"我还是买国内公司的保险,因为大家知根知底,公司也跑不了,何况还是国家办的,万一有什么问题,国家也会支持。国外的公司虽然服     

个体商户买保险，不差钱！

“个体户”这个与改革开放一起成长的新社会群体,曾经被视为一个时代经济发展的希望。个体商户从总体来说,买保险“不差钱”,缺少的只是对保险的认识。保险代理人应该如何培养个体户们的保险意识,如何向他们推销保险呢？本期客户会客厅,我们请来做服装生意的刘千谈谈他对保险的看法。     

保险代理存在的问题及对策

最近我们对中国人民保险公司进行了全面审计，审计结果表明：当前保险市场竞争激烈，保险代理存在许多问题，一方面是未经允许或不合格的“保险代理人”充斥保险市场；另一方面是合法代理人的展业行为已显现出一定程度的扭曲。保险代理人的不规范代理行为，以及由此所引发的市场秩序混乱等问题，应引起有关部门的高度重视。一、保险代理存在的问题１、保险代理人代理行为的合法性问题。目前，对保险代理人的代理行为规范，虽有法律法规作了明确规定，但由于缺乏对其主体资格认定的相关落实程序，以致许多管理办法无法到位，实际操作的结果与…     

我国保险代理问题探析

保险代理为保险公司创造了巨大的经济效益和社会效益,然而在实际运行中却存在着各种各样的问题。本文从分析目前我国保险代理所存在的保险企业管理制度不严格、人员素质偏低以及认识不足等问题出发提出了相关对策,以供决策者参考。     

“爱”要怎么说出口

一位朋友抱怨说，最近找他的寿险营销员特别多，宅电、手机、邮件全方位轰炸。“居然有人以威胁的口气逼着我买保险，他们是怎么知道我的号码的？”朋友对此十分反感，将“冒失鬼”一概喝退。其实，这位朋友一直考虑买些保险，但觉得十个营销员九个不专业，所以不放心，一直没有买保险。     

文化展业闯市场

时下,随着新生的保险公司、保险代理公司和保险经纪公司像雨后春笋一样不断涌出,保险市场争夺的“战争”不断升级,保户也变得越来越挑剔。许多保险同仁都慨叹:现在保险是越来越难做了。从某种意义上讲的确是这样,展业中除了采用一些常规的营销方法以外,我在文化展业方面还做了一些有益的尝试,撰写下     

保险文化——好书月读

《保险也是理财》 我们的财富为什么会流失？买股票,买基金,还需要买保险吗？人生不同阶段有不同的保险“套餐”。     

保险销售中的“禅”境界

前不久，有个熟人对我说：“我很想买保险，可是业务员一来和我谈保险，我就觉得他总是带有某种目的性地和我谈话，让我觉得不舒服。”我听了哈哈一笑，我说我不做保险业务，我也不卖保险给你，我给你介绍保险如何？他说，好的，你说我就相信。     

机遇与挑战并存——中国保险代理业的历史、现状与发展趋势

保险代理是指保险人委托保险代理人扩展其保险业务的一种制度。从西方发达国家来看,现代保险代理制已成为各国保险业发展的主要形式和途径。我国保险代理业的发展落后于西方国家,加入WTO后,对外处于发展初级阶段的保险代理业必将产生重大影响,机遇与挑战并存。