浅析钢材销售渠道中的直供、中间商优劣势分析

钢铁企业内部以及钢铁企业之间,在渠道选择中对采用直供还是中间商之孰优孰劣,曾经有过一番争论.企业究竟采取零级渠道,还是多级渠道,并没有统一的定论.应该因时、因地、因不同产品及分销对象而宜.笔者认为直供及采用中间商这两种选择本身也各自存在着优势及不利之处,不应绝对褒贬或取舍.     

彩电营销策略研究

产品从生产出来,一直到达终端消费者所经历的所有环节;换句话来说,就是产品经过的代理商或批发零售等渠道,零售门店或者网络销售等,目前家电中间商渠道主要以直供和代理商为主,本文从彩电营销策略出发,提出相应对策和建议。     

试论销售渠道竞争的效应递减及渠道创新

无论是商家还是厂家,在某一特定时期所采用的渠道方式和方法总是因渠道内部的竞争因素而使其效益递减.销售渠道的每种形式(态)都是可以被竞争对手模仿和复制的,而且同一企业不同形式的渠道之间还存在竞争和冲突.所以,企业要适时进行销售渠道创新,最主要的是创建独特的销售渠道.     

基于营销渠道管理机制的农产品价格变动研究——以玉溪市蔬菜价格为例

农产品营销渠道成员的行为、关系影响着价格形成及变动。以蔬菜价格为例,批发中转环节价格逐级增长主要由物流成本决定,零售环节价格增长主要由零售商的市场进入成本决定。在营销渠道中,不同渠道成员对农产品价格形成和变动的影响力不同,农户处于渠道权力结构的弱势地位,并且获得的渠道价值比例较小;中间商处于优势地位具有制定统一价格的能力,并且获得的渠道价值比例较大。     

农村中小企业融资渠道选择及影响因素北大核心CSSCI

农村中小企业从正规金融渠道难以获取资金,非正规融资渠道已经成为其资金来源的主渠道。在农村信贷市场上,农村中小企业因收益能力差异导致其在融资渠道选择上有明显的差异。本文利用对河南省农村中小企业的调查数据,运用Probit模型验证分析了不同收益能力的农村中小企业的融资特征,以及融资渠道选择的情况,得出法人代表受教育年限、从事行业经营年限和企业规模等因素与农村中小企业选择正规金融渠道融资正相关;同时,经营主业和经营资金的缺口对低收益农村中小企业融资渠道选择影响显著,而对高收益的农村中小企业影响较小。     

渠道管理中的冲突和改善研究——以三星数码相机为例

大多数生产者并不直接将产品出售给最终的用户。于是,就有了营销渠道的出现,营销渠道就是在生产者和最终顾客之间、有着不同名称、执行着不同功能的营销中间机构。由于营销渠道是由若干个渠道成员所组成,这些成员构成了营销渠道的相互依存的组织,通常包括生产商、中间商、零售商和最终用户。然而,不同的渠道成员是一个个特定的市场活动主体,他们都有自己的利益追求．都有自己特定的市场活动目标和相关的资源条件,于是不可避免地会因为他们各自构成或参与营销渠道的动机和方式的不同,而产生营销渠道的冲突。关于营销渠道冲突问题,不同的研究者有不同的认识和解释。笔者以三星数码相机为例,从市场营销和渠道管理的角度出发,以在数码相机行业从事多年销售管理工作经验为基础,开展对三星数码相机营销渠道的冲突及应对的分析与研究。     

渠道管理中的冲突和改善研究——以三星数码相机为例

大多数生产者并不直接将产品出售给最终的用户.于是,就有了营销渠道的出现,营销渠道就是在生产者和最终顾客之间、有着不同名称、执行着不同功能的营销中间机构.由于营销渠道是由若干个渠道成员所组成,这些成员构成了营销渠道的相互依存的组织,通常包括生产商、中间商、零售商和最终用户.然而,不同的渠道成员是一个个特定的市场活动主体,他们都有自己的利益追求,都有自己特定的市场活动目标和相关的资源条件,于是不可避免地会因为他们各自构成或参与营销渠道的动机和方式的不同,而产生营销渠道的冲突.关于营销渠道冲突问题,不同的研究者有不同的认识和解释.笔者以三星数码相机为例,从市场营销和渠道管理的角度出发,以在数码相机行业从事多年销售管理工作经验为基础,开展对三星数码相机营销渠道的冲突及应对的分析与研究.     

一起可转让信用证纠纷的启示

在国际贸易领域，不是所有的进出口商都可以直接进行接触达成买卖合约，往往会因各种不同的原因需要通过中间商来实现产品的买卖。这时候，中间商就可以选择可转让信用证来进行结算，与买卖双方分别签订销售合同，先从供货商那里购进货物，然后再向进口商发货。     

银行服务渠道多元化环境下的客户行为研究北大核心CSSCISSCI

银行日益丰富的服务渠道为客户获取金融服务提供了更多的选择方式。银行要想有效地利用这些渠道,不仅需要进行金融产品创新,同样需要深刻理解客户的渠道选择行为。本文从客户、产品、渠道以及银行等角度,分析了客户的渠道选择动机,从而为银行有效配置渠道资源提供了依据。     

个人独资企业与一人公司投资创业选择谁？

为了在全球性金融危机的波及下找到新的出路，许多人会选择个人投资创业的新路子，国家也对个人创业给予了相应的优惠政策。那么就个人投资创业而言，选择什么样的创业方式和经营模式较为有利，是开办个人独资企业还是创办一人有限责任公司（以下简称一人公司）？两者孰优孰劣？这就需要对这两类企业组建的法律形式和法律行为有个全面的分析了解，以便选择。     

产品营销中的分销问题研究

现代市场营销中,营销渠道的重要性已初显其端倪,营销渠道及其选择已经越来越让人关注.在诸多营销渠道模式中,选择中间商的分销模式能够解决商品产需时间不一致、客户空间不一致和商品所有权在生产者和消费者之间不一致的矛盾,因而能很好的解决产销之间的连接问题.研究和探讨商品销售中分销渠道问题,具有重要的理论与现实指导意义.     

我国商业银行营销渠道的选择

商业银行营销渠道的选择是一项重要的战略决策，它会极大地影响其经营业绩和成本水平。目前，我国商业银行的营销渠道还比较狭窄，基层网点功能单一，服务手段落后。今后，商业银行要根据目标市场客户的需求，积极开发新的金融产品，大力整合、开发和拓宽营销渠道。     

浅析我国上市公司融资渠道

企业进行经营活动需要通过筹资来支持企业的发展.采用何种方式筹集资金则是企业需要结合自身实际情况认真探讨的一个问题.本文首先简要介绍我国上市公司的融资渠道,然后对各种融资渠道的异同点进行归纳对比,最后分析融资渠道的选择策略.希望通过本文的研究分析,能够帮助我国上市公司做出正确地筹资选择.     

对我国上市公司的融资渠道分析

资金是企业经营发展的首要基础,上市公司对融资渠道的选择,反映出企业的融资需求和偏好,影响着企业的融资成本和融资效率。我国上市公司由于受到公司治理结构、资本市场完善程度、股权分置等因素的影响,在融资渠道的选择上会呈现出各种情况,有不少上市公司在融资渠道的选择上还有待优化。本文通过对我国上市公司主要融资渠道的介绍,为其选择恰当的融资渠道提供一些帮助。     

货币政策传导机制实证研究综述

从金融机构的资产负债角度看,货币政策传导一般有货币渠道和信用渠道两种途径,但学者对于不同渠道的货币政策传导效果不论是理论研究还是实证研究都还存在较大的分歧.本文在简要回顾西方货币政策传导机制理论的基础上,对国外学者有代表性的观点进行分类、归纳以及简单评介.     

现代企业分销渠道构建研究

本文主要从我国企业分销渠道的现状出发,重点分析了分销渠道的模式选择、分销渠道的设计,以及分销渠道的维护、调整与创新方向.     

警惕鞋类出口的中间商风险

要警惕信誉不佳或风险承受能力较弱的中间商，这些中间商常常无视自己的合同义务，当最终买家因种种原因未按时付款或拒收货物时，常常以此为理由延迟甚至拒绝对出口商付款     

零售金融商间的渠道执行：问题与对策

零售金融商运用和担当渠道商的现象日见增多,渠道关系也日趋复杂,使得零售金融商间的渠道问题更加突出.对于渠道设计的期望能否成为现实,取决于渠道执行能否有效地处理渠道冲突以顺畅渠道流.渠道冲突源于渠道成员目标的差异,这就要求具有渠道权力的成员促成合适的解决冲突的方式,采取适当的行为影响策略来改善渠道的绩效.本文给出了一个如何改善渠道执行的应用模型,并且以零售银行为例探讨了如何运用该模型来改进零售金融商问（包括银证、银基、银保及银信）的渠道执行,并提出了未来零售金融商间渠道的发展趋势.     

营销通路陷阱的成因与对策

中国市场仍然处在从计划经济到市场经济的转型时期，这种转型市场在市场营销中的一个突出表现就是通路的复杂和低效。厂商利益上的冲突、中间商行为的不规范、法律法规的不完善、物流体系的落后，这些都可能导致营销通路的中断而形成通路陷阱。选择合格的渠道成员、加强通路管理、提高销售队伍素质是企业防范通路陷阱的有效途径。     

零售银行的渠道挑战与多渠道集成

零售银行业务在银行业的地位日渐显要，在未来数年，改善零售银行业绩将成为银行业的首要任务。渠道既是零售银行市场营销的载体，也是零售银行的核心竞争力。零售银行要能有效地运用多渠道集成来管理多样化的渠道，才能使多渠道发挥市场功效。为此，本文提出了一个多渠道集成的模型作为零售银行多渠道集成的实用性框架，此模型由五步骤组成，即识别细分客户群的渠道需求，设计产品的市场覆盖组合，改进渠道对客户群的适应性，制定渠道的功能迁移策略及管理渠道的迁移。另外，本文还以一个区域分行的年度汇款业务为案例，展示了运用该模型进行多渠道集成的成效。