"早期收获"能否挽救多哈?

4月21日,世贸组织总干事拉米和各谈判机构主席如期出台了＂复活节报告＂。这是去年底总理事会制定的2011年完成多哈谈判时间表上的重要节点。过了这一节点,人们便顺理成章地期待7月底完成模式谈判,12月底结束整个多哈谈判。令人遗憾的是,报告的出台不仅不能保证多哈谈判的成功,     

多哈的拯救与逍遥

重回多哈2010年12月14日,WTO总干事拉米称,在2011年完成多哈回合谈判的任务已进入＂最终倒计时＂,各方应积极推动谈判达成协议。按照拉米的设想,相关谈判要在2011年1月启动,并在当年4月底前达成协议草案。     

阿泽维多将带领WTO走出困境？

2013年9月9日,WTO新任总干事阿泽维多在日内瓦总部发表就职演说,阐述了WTO面临的紧迫任务,呼吁成员国共同努力,推动建立世界多边贸易体制。阿泽维多表示,他将尽其所能,＂重建人们对WTO和多边贸易的信任和信心＂。而事实上,自多哈回合谈判破裂后,各种双边和区域自由贸易谈判风起云涌,WTO在世界贸易中的地位被日益＂边缘化＂。在这一困境下,＂临危受命＂的阿泽维多能否打破多哈回合谈判的僵局,     

探询式递进谈判:挖尽客户的潜力

探询式递进谈判是指,谈判中将可使用的谈判条件和资源充分拆分与组合,根据对方的各种潜在需求和愿意对此支付的成本,进行假设性的探询,并逐渐在对方有肯定性的表示后加以满足,从而不断达成期望结果。下面案例讲的就是在代理商年度目标量签约谈判过程中,销售经理刘虹巧妙地运用探询式递进谈判技巧引导代理商签订高额合同的精彩谈判内容。     

多哈不会轻易死亡

2009年以来,美国一直企图枪毙多哈回合谈判,但又始终不敢明说,为此煞费苦心地设计了一出又一出戏。尤其今年是美国的总统大选年,试图连任的奥巴马及其民主党政府决不允许来自多边贸易谈判的压力给其竞选减分。为实现这一目的,同时又不落下消极谈判的口实,美国又精心地编导了＂服务诸边谈判＂这出戏。很明显,这出戏的名字就叫＂偷梁换柱＂。     

中澳自由贸易区谈判的主要分歧与促进策略

在完成WTO谈判以后,中国政府把发展双边FTA作为对外贸易政策的新重点,2002年至今分别与东盟10国、港澳特区政府、智利、巴基斯坦、新西兰、新加坡、秘鲁、哥斯达黎加签订了实质性的双边自由贸易协定;与澳大利亚、冰岛、挪威正在进行双边自由贸易区谈判。     

中国入世十周年系列报道之二 “经济全球化是一个不可逆转的过程”——专访原中国贸促会会长俞晓松

中国努力了十五年,才最终敲开世界贸易组织的大门。从1986年到2001年,中国开始旷日持久的谈判,先进行的是＂复关＂谈判（即恢复中国关贸总协定缔约国地位的谈判）,然后是＂入世＂谈判。     

东风日产“厚基勃发”

截至10月底,东风汽车有限公司已经实现了100万辆的年销售任务,并提前两年完成中期事业计划中提出的＂到2012年实现百万辆销量＂的目标。这其中,东风日产贡献颇丰。今年前10个月,东风日产累计销量突破55万辆,超过去年的全年销量,距年初发布的60万辆年销量计划也已胜利在望。     

建立合理销售配额体系

销售配额是销售经理计划销售工作的最有力的措施之一,如果运用得当,它可以有力地激励每个销售人员更好地完成任务.     

超前谋划 狠抓落实 促进双鸭山市商贸事业快速发展

一、2010年工作回顾 2010年,双鸭山市商务工作紧紧围绕全省＂八大经济区＂和＂十大工程＂建设的总体要求,超前谋划,狠抓落实,很好地完成了各项工作任务,推进了商贸事业的快速发展。全市主要几项经济指标全部超额完成省定目标,其中：全市外贸进出口总值完成9.6亿美元,为全年目标的114.9%,同比增长49.4%;     

谱写中韩品牌融合新篇章

2014年是中韩建交22周年、中韩自贸协定实质性谈判达成一致之年!2013年中国的泉州、韩国的光州一道当选为首届＂东亚文化之都＂,2013年6月朴槿惠总统成功访华,2014年7月4日习近平主席访问韩国、在首尔与韩国总统朴槿惠共同出席中韩经贸合作论坛,     

成功商务谈判的要点研究

生活中无处不存在谈判,具备好的谈判技巧有利于人际间的交往;同样商业中谈判是至关重要的环节,进货,出货,销售,服务都会出现各种样式的＂谈判＂,具备高超的商务谈判策略是获得商务合同的成功的关键。下面将从商务谈判的基本层面浅析谈判要点,力求归纳各方面为将来的研究作出一定贡献。     

建立合理销售配额体系

销售配额是销售经理计划销售工作的最有力的措施之一,如果运用得当,它可以有力地激励每个销售人员更好地完成任务。     

光明的海外战

一家企业铩羽,并不意味着出征海外食品业市场的所有机会消失。 收购健安喜暂停2011年1月下旬,媒体传出消息,因＂双方未能就价格和其他条款达成一致＂,中国光明食品（集团）有限公司退出了收购美国维生素连锁企业健安喜（GNC）的谈判。光明食品方面称,停止收购的主要原因是＂光明食品未能在对方规定的时间内完成交易＂。尽管谈判＂有可能重启＂,但健安喜方面现在更青睐以IPO方式自行解决问题。     

双边投资协定新解

国际投资协定在WTO多边体制框架下一直备受争议,长久以来,发达国家一直在说服发展中国家签订国际投资协定．乌拉圭回合谈判中．发达国家将投资规则列入了与贸易有关的投资谈判议题（TRIMS）中,而发展中国家无法接受发达国家提出的投资规则,只是同意谈判签订与贸易相关的投资议题。发达国家在1995—96的WTO谈判中再次试图谈判签订投资协议,     

精心设计战术 征服最难进的大超市

<正> 2001年,通过层层选拔与面试,我进入北大之路生物工程有限公司,负责研制、生产、销售保健产品"再生人"。虽然是第一次做业务代表,但我充满了信心。把握优劣势精心准备谈判词我的第一项工作任务竟然被安排为大家公认为最难啃的硬骨头——进驻江果超市。我认真地分析了任务。困难是显而易见的:     

把销售任务分解到每一天

一个月的销售任务不是一天就可以完成的，也不是一个月中的某一天就一下子完成的而是日清日结、日积月累的结果。月销售任务的分解是为了更加清晰地了解每天销售任务的进展情况使销售人虽日工作有目的，有检查有落实以及对工作中的目标偏差进行修正，是确保月销售任务落到实处的关键。     

浅议商品房销售认购协议的效力问题

[基本案情]2013年10月9日、10月21日李某分别向A公司账户汇人1万元、8万元,2013年10月21日A公司向李某出具“新城”项目的9万元诚意金收款收据,当日,李某、A公司签署《新城意向登记书》。2013年10月20日A公司取得“新城”项目房屋的商品房销售许可证。2013年10月22日李某、A公司签订《销售认购协议书》,约定李某认购新城项目某房屋,建筑面积90平方米。     

中国与秘鲁成功结束自由贸易谈判,协议有望2009年下半年生效

在经过不到1年的谈判后,中国和秘鲁成功结束了自由贸易协议谈判。协议内容目前有待两国立法机构的修正。一旦获得批准,秘鲁将成为南美洲继智利后第二个与中国签订自由贸易协议的国家。中国此前已经与新加坡、新西兰、智利等国家签订了自由贸易协议。     

王雩赢在路上

一个销售经理要想出色地完成任务，他必须要挑选到最合适的销售员。对于销售经理来说，最合适的销售员就是他最大最重要的客户。只有找到了最合适的销售员，完成任务才有保障。而要挑到最合适的销售员，绝对不只是人力资源的工作。