保险营销 拒绝乞求

很多保险营销员为了取得业绩,不得不委身于客户,被其牵着鼻子走。顾客就是上帝,客户不高兴,就要想办法让客户高兴。过程,一个字：累!结果,一个字：难!的确,目前在保险行业营销员普遍有同感,前有国家宏观政策调控,后有行业竞争者们彼此打压;这边客户要求高而不满意,那边公司指标高而压力大。真可谓是：卖保险难,难于上青天。     

意外车险怎保意外——福建太平洋保险公司乘客意外伤害险遭质疑

福建省各地市长途车站的售票窗口代卖太平洋乘客意外伤害保险的现象已经存在好一段时间。但近期本刊接到部分消费者反映,部分车站未经消费者同意,将太平洋乘客意外伤害保险与车票进行搭售;保险销售人员(一般由售票员代售)没有履行对消费者进行保险合同的条款内容和保险人责任免除条款的必须的告知义务;另外,此保险因非实名制、无指定受益人、无第三方知晓等原因可能造成索赔难的后果……     

买保险当防四大误区

因亲友劝说,难却“盛惰”买保险 据报载,在我国买保险者中,真正了解保险的并不多,其中有近半数是因为亲友做了保险代理员,在他们的劝说下,因为抹不开面子买了保险。因为保险公司聘用的保险代理员,其工资收入都是以业务量提成,承揽的保费越多,收入越高。因此,一些代理员为利益驱动,盯住亲友不放,有的大吹特吹保险的收益,有的百般纠缠亲友,让亲友掏钱买下保险,自己从中获利,至于保险适不适合亲友,则不去管了。许多人往往架不住劝说,而入了“圈     

买保险当防四大误区

因亲友劝说,难却“盛情”买保险 据报载,在我国买保险者中,真正了解保险的并不多,其中有近半数是因为亲友做了保险代理员,在他们的劝说下,因为抹不开面子买了保险。因为保险公司聘用的保险代理员,其工资收入都是以业务量提成,承揽的保费越多,收入越高。因此,一些代理员为利益驱动,盯住亲友不放,有的大吹特吹保险的收益,有的百般纠缠亲友,让亲友掏钱买下保险,自己从中获利,至于保险适不适合亲友,则不去管了。许多人往往架不住劝说,而入了“圈套”。于是一些代理人便利用人们的这种心理,强拉亲友关系,从中“渔利”。在买保险上一定要“不顾情面”,要弄清楚自己买哪种保险比较适合,不要为情面而买,干自己后悔的事。     

中小企业信贷保险在企业融资中的作用研究

目前我国国有银行的不良信贷资产偏高,形成不敢轻易对外放贷的局面。而中小企业因其相应条件不符合银行的规定,而难以取得贷款,"贷款难"成为阻碍其发展的瓶颈问题。中小企业信贷保险的出现,可以从保险层面解决中小企业信贷困难的问题。文章将对信贷保险业务对于中小企业融资过程中起到的作用、信贷保险发展过程中存在的问题及其解决策略进行详尽阐述,以达到从根本上解决中小企业融资难问题之目的。     

重审保险的假日概念

保险难卖，这是我们保险业内人人皆知的事情，也正因为如此我们自嘲我们为人才，自豪成功销售保险是挑战自我。但是却很少有人认真地研究为什么保险难卖，人们消费保险到底在消费什么。保险是一种服务，这种服务锁定在对灾难、损失的事后经济补偿上，所以消费无法从交钱的那一刻起就体     

浅议银行存款保险成本的期权定价

一、问题的提出 当前,银行存款保险为越来越多的国家所采用,它能够防范和化解金融风险,保护存款人的利益,节省大量的信息和监管成本.通常由一个第三方作为存款保险机构,该第三方偿还债务的能力和愿望是无可争议的.与传统的保险一样,存款保险对于投保人即银行来说具有一定的价值,而对于保险公司来说需要承担一定成本.     

第三方物流风险及对策探析

第三方物流企业在发展中面临的风险种类繁多,而保险并不能转嫁所有的风险。文中针对第三方物流企业面临的不同风险,提出相应的防范措施。     

德治与保险投保人保护

<正>一、保险投保人的风险保险投保人的风险来自多方面,如被推荐了不适宜的险种、遭遇关键信息隐瞒、理赔不及时等,但关键还是理赔难,因为投保的核心目的是风险回避和损失补偿,具体表现在以下几点。第一,态度懈怠。不能主动联系客户,时时处处等客户催促等。因为理赔时客户和保险公司之间的主动被动关系与签     

经济学理论与保险信用

1、信息非对称性理论与保险信用 (1)保险业的非对称性信息 从客观存在的角度看,保险业信用缺失源于信息经济学中所讲的信息不对称.所谓非对称信息就是指市场交易双方所掌握的信息在数量和质量上存在差异,即一方掌握的信息数量较多、质量较高,而另一方则恰好相反.信息不对称是经济活动中的普遍现象,其不仅存在于有形商品市场,而且在无形商品市场中也经常出现,保险市场就是典型的信息不对称市场.     

业主组织缺位与重建——关于物业服务收费难的法律思考

<正>业主维权难的问题仍在继续, 如影随形的是物业服务公司收费难的问题。面对后一问题,论者当然可以归咎于物业管理公司一方收费标准过高,服务质量与收费之间质价不符;也可以归咎于业主一方履约不及时,法律意识不浓。本文认为,     

我国医疗保险市场的道德风险及其防范——从医保市场主体关系链分析

在社会保险的五大险种中,医疗保险是保障范围最大,保险内容最多以及运行机制最复杂的项目。但是,随着医保政策的出台,许多问题也浮出水面。本文主要是从医保市场各大主体即社会人群(保险需方)、医疗保险的提供方(保险方)、医疗服务的提供方(医疗供方)和有关政府部门(管理方)以及医药公司之间的关系链角度浅析医保市场的道德风险问题并提出相应防范措施。     

商业健康险营销渠道拓展研究

我国保险业一直保持了较快的发展速度,但保险深度和密度依然与发达国家有相当大的差距,美誉度不足、营销难一直是制约业务发展的瓶颈。而商业健康保险因其条款复杂、专业性强,展业难度更大。本文对我国商业健康保险几种较成熟的营销渠道进行了比较,分析了各自的优缺点和存在的主要问题,并进一步探索拓展新的营销渠道与业务模式。     

你的“个人品牌”开始了吗？

保险营销一日千里常常令我们有些措手不及，今天刚刚花太价钱学来的所谓技能和技巧，明天走向市场时就发现已经事迂境迁，总是给人一种慢半拍的感觉。到底是我们学错了还是教练们教错了?销售本身或说保险销售本身，之所以难就难在这里。     

银保服务：隔靴如何搔痒？——钻破牛角尖：中高端老客户深挖和维护

银行保险的客户服务难在哪里?难就难在这些客户是银行的，保险公司就是铆足了劲儿拳打过去．难免象打在棉花包上样，有劲也用不上。另外银行保险的产品大多是简单的分红产品，很难产生所谓的高端客户，也谈不上VIP客户服务或个性化服务．也不大可能施展开手脚。难怪有位行业人士认     

新一代车险“理赔难”

保险作为现代服务行业之一,服务质量问题始终贯穿其中。其中,“理赔难”的现象层出不穷。从1929年11月在中国上海成立第一家保险公司太平保险,到目前保险行业已发展90余年,中国的车险理赔还难吗?依然难,只是难点变了,老矛盾得到部分解决,新矛盾层出不穷,唯独对理赔服务质量的评价参差不齐是永恒的。     

企业财产投保应注意的法律问题

<正> 企业财产投保是企业分散财产风险的一种重要经营活动,为使企业财产投保中规范、合法、正确履行必要的保险法律义务,以使财产保险合同有效,确保保险公司顺利理赔,企业在财产投保中应注意以下法律问题。如实告之义务保险合同是一种最大的诚信合同,它要求投保方如实地将投保财产的情况告之保险方。因为保险方只有在全面     

“乘意险”服务亟待改革——福建保监局积极应对着手解决

本刊于2007年第一期作了《意外车险怎保意外——福建太平洋保险公司乘客意外伤害险遭质疑》报道,文中提到“太平洋乘客意外伤害保险”存在与客车车票混合强行搭售、非实名制、无指定受益人、无第三方知晓等一系列问题可能造成索赔难,引起了社会各界强烈反响。     

城镇居民医疗保险在探索中前行

城镇居民基本医疗保险是全民医保（城镇职工基本医疗保险、新型农村合作医疗保险和城镇居民基本医疗保险）的最后一环,也是最难一环,难就难在它覆盖的人员构成复杂、人均筹资水平较低、保障力度较弱。     

农业保险，路在何方？

今年夏季，接连登陆的台风灾害给我国不少地区的农业带来了严重的损失，但是在灾后重建中，本应该发挥“遮风挡雨”作用的农业保险却难见踪迹。我国是农业大国，按理说农业保险是很有市场的，但我国农业险经营却处在“农民保不起”或“保险公司赔不起”的两难境地。