寿险产品策略—新险种开发

产品是寿险市场营销组合中最重要的因素，人寿保险公司在制定营销组合时，首先需要回答的问题是开发什么样的产品来满足目标市场需求。产品策略的研究，将使这一问题得到全面、系统的回答。寿险营销组合中的其他因素，也必须以产品为基础进行决策。在竞争日益激烈的寿险市场中，要打好产品策略这张牌，新险种的开发就显得尤为重要，因为其他一系列策略，最终都要归结到险种上来。     

浅谈寿险个人营销体制中代理关系与劳动关系的融合

我国寿险公司与个人代理人之间已经形成代理关系与劳动关系的融合,这种融合有利于加强寿险业务拓展方式优势互补.对于代理劳动关系中存在的问题,可以采用建立代理劳动关系的转轨机制等三种办法解决.     

寿险个人营销渠道客户与队伍经营策略刍议

一、当前个人营销渠道客户与队伍经营现状分析（一）客户与队伍分析个人营销渠道作为寿险公司的主要获客渠道,近些年来客户增长相对平稳,但新增客户总量趋缓。与此同时,个人代理人队伍也出现新增困难。     

透过产险与寿险的差异看个人营销发展

从近两年各家保险公司开展产险营销业务的实践看,适合产险个人代理的营销管理机制还不健全和完善,还存在着诸多问题,主要表现在：一是可供营销展业的险种单一。消费者所处的地域不同,所面临的风险也就不同,保险需求的差异性要求保险产品日新月异,但由于新险种,新产品开发的相对滞后性,在一定程度上影响了产险营销工作的推进。     

非寿险代理营销制度的弊端分析

一、非寿险业代理营销制的发展和历史地位回顾我国非寿险公司营销制的发展历史,可以给予我们许多借鉴和启示。1980年恢复国内保险业务,当时保险公司是国营企业,开始和许多国有企业一样向社会招收干部（以后称职工、员工,现在是劳动合同工）,经连续10年发展,队伍不断增大,成为国内保险业唯一一支的展业力量,是单一的销售渠道。     

论寿险行销之险种开发策略

寿险商品以其长期性、无形性的特点在我国目前的消费层次水平上还难以为广大消费者所轻易接受,寿险的销售业绩除依赖于保险人的营销体制,方式等的选择外,还取决于寿险险种本身多大程度上能为消费者所接受和满意,取决于寿险险种本身的吸引力。 目前我国保险公司所推销的许多寿险险种还难以适应广大消费者的不同偏好,险种本身的吸引力比较有限,这也是造成长期我国人寿险业发展水平相对滞后的重要原因之一。要把提高寿险的营销业绩。     

上海寿险个人代理人的现状及其发展策略

寿险代理人制度的引进，打破了我国寿险业传统的营销体制和财税体制，提高了市民的寿险意识，极大地推动了寿险业的发展。然而，随着代理人队伍的迅速膨胀，部分保险公司重业务轻管理，代理人受利益驱动，有关代理人违纪违规、误导投保的投诉日益增多。如不采取切实措施予以扭转，就会阻碍保险业的可持续发展。本文在肯定了寿险代理人对促进寿险业发展的历史作用的同时，也从制度、管理上深刻剖析了代理人发展的制约因素，并根据笔者的监管实践，全面提出了发展代理人队伍的战略建议。     

论现代保险营销策略

本文主要论述了现代保险营销的基本含义和特征,我国保险公司市场营销理念的策略模式,和选择综合运用多种营销方式,实现产品营销渠道多样化,从而使我国保险企业能够适应当前的竞争局面,为广大客户提供更好的保险产品。     

论现代保险营销策略

本文主要论述了现代保险营销的基本含义和特征,我国保险公司市场营销理念的策略模式,和选择综合运用多种营销方式,实现产品营销渠道多样化,从而使我国保险企业能够适应当前的竞争局面,为广大客户提供更好的保险产品.     

日本寿险营销渠道改革的新发展

在遭受金融危机后,日本各寿险公司对风险管理的意识逐渐成熟。面对饱和的国内市场,日本寿险公司加快营销渠道的改革和创新,同时加大了对海外市场开拓的力度,以分享新兴市场国家经济快速增长的成果,降低对国内市场的依赖。