提高信用放款质量,防范银行金融风险

<正> 信用放款是银行仅凭企业的信用对企业发放的贷款,商业银行办理信用放款是对那些管理能力强,产品适销对路,盈利水平高,经营思想灵活的企业的肯定。银行办理信用放款业务既便于发展银企关系,又能因其手续相对简单而提高银行放款的工作效率,信用放款作为商业银行的一种主要放款方式,要求企业必须按时足额归还,才能确保银行信贷资金     

商业银行集团客户授信业务风险防范

近些年来，集团客户在商业银行授信客户群体中占比越来越大。商业银行对集团客户的授信业务呈现以下特点：一是对集团客户授信业务品种以贷款业务为主；二是集团客户通过下属公司互相担保获取银行信贷资金的现象较为突出；三是一家商业银行贷款集中于某一集团客户和多家商业银行集中贷款于该家集团客户的现象较为普遍。     

浅析商业银行银企互联业务的作用与行业应用

一、银企互联概述 银企互联是商业银行为企业客户提供的高端电子银行服务,即以标准数据接口方式整合银行各类核心业务系统多项功能而集成的高端服务平台.该平台通过技术手段将企业ERP系统(或财务系统、业务系统)与银行核心业务系统进行无缝对接,建立双方安全通畅的信息交互通道,实现快速高效地处理客户系统通过调用数据接口发送给银行的账务查询、收付款、资金归集下拨等交易指令.     

银行业务产品发展及其营销

现阶段银行在业务产品方面存在的最主要问题为细分产品缺乏合理的评估，导致收益计算的不客观，另一方面银行业对于产品没有明确的目标分析，导致产品无法定位。我国商业银行在业务产品发展方面应做到，在继续大力发展人民币的存贷款业务的同时，积极发展票据业务，并且积极扶持对于银行具有战略意义的中间业务，加快产品多元化发展。而银行应该采取的营销手段是以客户为中心，将客户看成为一个集团团体，为客户集中提供金融服务，从而提高服务的广度与深度。     

农发行国际业务营销的建议和对策

农发行国际业务起步晚,如何做大、做强国际业务,已成为目前亟待解决的问题.现根据我行的业务实际情况,浅谈一下当前国际业务营销中存在的困难及对策. 一、当前国际业务营销面临的问题和困难 (一)办理国际业务的非贷款企业少.一般情况下,非贷款客户办理国际业务的初衷是能在办理人民币贷款,一定时间内在目标银行办理较多国际业务,如人民币贷款希望落空,客户会更改汇路,另择有利的银行办理.     

商业银行应建立信贷营销观念和机制

我国加入世界贸易组织后,外国银行同我国银行的竞争明显加剧,我国商业银行只有摒弃旧的管理体制和经营观念,加快体制改革,尽快建立信贷营销的观念和机制,才可能跟上形势发展。一、制约我国商业银行信贷资金营销的几点不利因素1、旧的管理体制和经营观念制约着我国商业银行信贷资金营销的发展。我国的银行业是在特殊的环境中诞生的,又是在计划经济体制下成长起来的,有一种远离市场的属性。改革开放以后,银行业的经营理念、经营目标和经营行为有了明显改变,但旧的管理体制和经营观念还不时束缚着人们的思维,以市场为主导、以客户为中心、以服…     

建行推出基金收费新模式

近日，中国工商银行的企业法人账户，将允许一定数额的资金透支，这是中国工商银行总行近日宣布的新业务。据了解，法人账户透支业务主要用于解决客户生产经营过程中的临时性资金需要。与一般的流动资金贷款相比，法人账户透支业务最大的特点就在于客户可自主地通过透支方式，随时将银行的信贷资金用于临时性资金需要，而不用在每次发生透支前向银行提出贷款申请，     

浅谈如何搞好银企关系

多年来,银行与企业的关系是扭曲的,是监督与被监督、管理与被管理、控制与被控制的关系,这种长期形成的老观念与大力健全银行的功能要求很不相适应.现在,随着金融改革的不断深入,银行涉及的面越来越广,筹资、用资的路子越来越宽,和企业打交道的机会大大增多,在这种情况下,搞好银企关系有着十分重要的意义和广阔的前景,要搞好银企关系,建立一种新型的银企关系,其内涵是平等互助、相互渗透、共同发展,即双方作为社会主义经济中的企业法人,进行公平往来,双方优势有机配合,产生生机和活力,企业依靠银行信贷资金维持再生产,获得最佳经营成果,同时,银行也依靠企业推动信贷资金良性循环,获得银行利润.因此,银行和企业二者相辅相成,互为一体,水乳交融,不可分割.     

加入WTO后的银行营销策略

一、牢固树立以客户为中心的营销理念“客户中心论”,指商业银行在经营管理指导思想中只有客户这个中心,而没有其它的中心,其它的构建都是为客户这个中心服务的。确立客户中心论的营销理念,要以满足客户需要为优先考虑,满足客户需要优于银行产品推销,客户关系战略集中于银行的目标客户,银行要根据客户面临的难题和市场环境的变化来调控自己的行动方案,调动全行各方面的资源为客户提供优质服务。l、为实现以满足客户为导向的银行经营目标,银行的机构设置应当体现出“客户中心化”。通过对客户需求进行市场调查,根据客户的需求设计金融新产品,…     

要重视银企对账工作

银企对账是银行结算业务中的重要一环,需要银行和开户单位的高度重视。然而在目前的银行结算业务实践中,银企对账这一环节却没有引起双方的足够重视,工作力度不大,实际工作中出现诸多问题。这些问题必须加以解决。     

新时期我国商业银行营销策略探讨

文章从我国商业银行营销现状和重要性出发,提出了客户导向、3R营销、银行产品创新、品牌营销、差异化的市场定位和服务营销等六个方面构建新时期我国商业银行营销策略的框架     

商业银行个人住房贷款风险识别及控制措施浅析

个人住房贷款作为个人金融业务的主要品种,具有三个方面的鲜明特点：一是属于优质贷款,风险较低;二是业务期限较长。银行可以有一个长期稳定的收入,而且客户的忠诚度较高,有利于银行培养一批忠实的客户群体：三是银行可以利用个人按揭服务,争取客户使用其他产品．赚取除按揭利差收入以外的其他收入．如银行透过按揭业务．可以拓展VIP客户,发放信用卡、个人贷款．可为客户提供一整套的理财业务,从而赚取非利差收益。     

银企战略联盟下的企业控制权配置问题研究

在银企战略联盟中,企业的控制权分配问题影响着银企双方的风险承担、利益分配以及联盟的稳定.联盟企业需要将部分控制权让渡给银行,以获得融资的便利;银行需要通过从联盟企业获得控制权,以便有效地监控企业,保证信贷资金的安全,维护自己的利益.通过企业控制权配置模型,导出了银行与企业拥有企业控制权的比例.     

浅论忠诚消费者的培养

21世纪,以产品为导向的营销哲学将逐步转向以客户为中心,全方位满足客户需求,不断创造更新、更好的产品;市场营销管理的中心将从以往注重业务的量的增长转向注重质的管理;营销目标将从降低成本提高效率转向开拓业务、提高客户忠诚度。本文就培养忠诚消费者问题,提出要加强客户关系管理,构建管理和顾客的互动关系,提高个性化的市场营销认识,强化亲情营销观念等新的思路。     

商业银行客户——利润双导向营销模式研究

客户—利润双导向营销模式需要商业银行根据顾客的需求不断开发新的产品和新的服务,发掘新的利润空间。本文以国内A银行采取的客户—利润双导向营销模式为例进行研究,分析结果表明,这种营销模式能够提高客户满意度和竞争力。同时,商业银行还需要以客户为中心实现全行营销,加强现代科技手段的营销,有针对性地对客户提供个性化服务。     

某商业银行手机银行精准营销的实践及其启示

近年来,作为一种新型的金融产品,手机银行以其实时、便捷、低成本的特点在我国迅速发展。大型商业银行之间的竞争在新业务领域的力度日益加大,因此,如何推广手机银行使其抢占制高点成为银行宣传和营销的重点。本文对商业银行个人手机银行如何进行精准营销,在以差异化赢得竞争主动性方面进行了探讨。     

对我国商业银行个人金融业务营销策略的探析

近年来随着居民收入水平的提高特别是金融消费观念的更新,个人对金融服务的需求急剧增加.随着2006年银行业的全面放开,中外资银行在争夺高端个人客户上将展开激烈竞争.银行营销属于服务营销的范畴,本文将从用现代服务营销的理念,探求有效的银行个人业务营销策略,提高我国银行业的竞争力.     

市场关系营销策略的内涵及应注意的问题

在市场经济条件下,把价格看成决定交易成败的唯一因素,难免会造成价格竞争的泛滥。随着企业激烈程度的加剧,关系营销策略已受到越来越多的企业重视,得到越来越广泛的应用。关系营销策略认为,客户在感知价值时除了关注企业的产品或服务外,还关注其与企业之间的关系;客户价值不仅来源于核心产品和附属服务,而且还包括客户维系的努力。企业可以通过发展良好而持续的客户关系来创造客户价值。客户关系的本质特征之一就是:能为双方带来价值是任何一个客户关系存在的前提。本文对关系营销策略的内涵、应用进行了分析探讨。     

商业银行加强市场营销的策略探析

<正>所谓商业银行市场营销,是指商业银行以市场为导向,利用自身的资源优势,综合运用各种营销手段,把银行产品引向目标市场上的客户,以满足客户需求并实现银行盈利性目标的一种管理活动。它是企业营销管理在金融领域的运用与发展。     

我国商业银行的关系营销策略

关系营销是企业在营销活动中以建立和巩固客户的关系为目的，通过集中关注和连续服务，与客户建立起互动的长期性联系，以实现企业利润的最大化。我国商业银行市场营销中引入关系营销理念，可从本质上改变“以产品为中心”的状态，转向“以客户为中心”，更好地落实服务营销的思想。关系营销的引入还有利于银行开展差异化营销，通过客户数据库系统，对客户信息进行挖掘分析，