报告技巧就几招

报价看似是个很简单的问题，其实不然。报价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定技巧的。     

客户反映物流费太贵怎么办

正Q:我们有个大客户,每次的订货量都很大,货物很重,为了给客户省钱,我们尽量找便宜的物流,但客户还是投诉说我们的货物运费太高。我们总不能贴钱帮他运货吧!到底该怎么跟客户解释?布衣广州展进净化设备有限公司姜方振:一开始谈生意的时候你们有没有告诉客户你们的报价不包含运费?如果说清楚了,那就应该在报价的基础上加上运费,因为运费也是成本之一,尤其是轻抛的物品,运费还是一块不小的成本呢。如果你们当时没和客户讲明运费的相关事宜,那目前只能和客户就此问题进行沟通,否则你们就只能自己付运费了。网友深圳市米朗科技有限公司:东西重,运费自然贵。你可以告诉客户,我们选择的这家物流公司运费在行内是相对便宜且合理的,然后扫描一份物流单据给客     

如何报价才能吸引国际买家

很多供应商抱怨,买家的询盘报完价就石沉大海,杳无音讯了。是不是报价不够低呢？报价不是吸引买家的唯一标准,谁能保证所报价格是行业最低的呢？如果说,报价低得毫无利润可言,那么这样的订单又有什么意义呢？报价不是一张简单的价格表,报价蕴含着很多玄机,同时报价也是一个与买家互动的过程。     

外贸公司国内采购价与对外报价的计算方法分析——以北京楚维迪建材有限公司为例

外贸公司出口报价与生产企业自营出口不同,不仅需要与国外客户讨价还价,还需要衡量国内供应商的报价是否能够接受.那么当国外客户报价无法再商榷时,如何与国内供应商商讨价格,才能维持公司合理利润?或者当国内供应商报价确定,为了保证公司利润,如何计算给国外客户报价的底线?北京楚维迪建材有限公司在多年的外贸实践中,针对以上情形总结出了两种报价简便计算方法:出口利润率法和出口换汇成本法.本文以该公司胶合板出口报价计算为例进行分析,以期对其他外贸公司有所帮助.     

发改委：今年糖价运行在合理区间

8月21日，中国糖协三届三次理事会在吉林召开，国家发改委经贸流通司副司长马占平在会议上表示。尽管今年糖的产量大幅度增长，但今年食糖的消费量也得到了强劲增加，因此市场对后市的信心还是比较充足的。他认为。今年国内糖价在合理的区间内运行。没有太高．也没有太低，国家收储只是公布了方案，并没有完全实施，但公布之后对稳定糖价却起到了重要的作用；     

增油价与征燃油税 哪个是更实际的调控方式

加油站内依然车来车往,周小麟将他的丰田车停下开始加油."油价是太高了,但不加油怎么办?不能把十几万的车放在车库生锈吧,而且还得交养路费."他无奈地笑道.     

Catch:AE的两把刷子

做一个好 AE 必须要有两把刷子,一把是"记性",一把是"细心"。你如果没有这两样,就算事情照样做,只怕也会零零落落。你有没有算过一天里,要打出多少通电话?写下几张工作单?做几次工作演示文稿?接收多少次的客户指令?收递多少对象?确认几件完稿?撰写多少报告?处理几张报价?……你有没有办法记下所有的事情?并一一追踪不造成疏漏呢?我想很多的 AE 大概都有这个困扰,因为记性不好、不够细心而被上司、客户叮个满头包,反观记性好的 AE 可就吃香多了。不过呢,纵使天生有缺陷,凭着后天的努力还是可以有所为的,除非你是属于无可救药型,那么我劝你还是不要吃 AE这行饭,否则只会让你一个头两个大,连带也拖垮了整个广告团队的战斗力。     

外贸业务员回复客户询价中应注意的问题

出口业务操作中,不少业务员都遇到过回复客户询价后,即石沉大海,没有了下文。这其中的原因是多方面的,比如客户询价只是为了了解市场行情,尚没有具体的采购计划,或者我方的报价离客户的预期相差太远等。除此之外,业务员在回复客户询价中一些操作细     

定金合同中的期权特性及价值分析

在定金合同中,定金作为履行合同的担保,可以起到合同成立的证明作用,同时还具有惩罚性.由于合同是到期才执行,这种实物期权属于一种欧式期权.合理的定金往往成为吸引客户的重要手段.定金太高会造成有价值客户的流失;定金太低又达不到锁定客户的目的一客户也许会放弃买权.科学合理地量化定金标准显得很重要.在商业交易中,定金合同成立的同时,即出现了买权价值和卖权价值.根据合同的期权特征,引入Black-Scholes定价模型对其价值进行估计,买权受双方利益的限制而发生变异,即其价值被限定在某个最高值之内;卖权却在这个利益的竞争过程中被虚化.     

出口贸易报价技巧及其应用实例分析

在出口贸易报价中,一定要注意合理运用技巧。本文从即期支付、远期支付两种情况,论述了出口贸易报价的技巧;从本币改报外币、外币改报本币、一种外币改报另一种外币三种情况,论述了     

从博弈论角度看原产地

最近笔者调查发现,绝大部分企业(特别是其管理层人员)对原产地方面的知识知之甚少,他们只是根据成本和政府退税报价,而没有考虑到原产地,并且来申请办理原产地证书也基本上是应客户的要求,显得有些被动。事实上,国内出口商为其客户(国外进口商)申请办理的原产地证书,应该可以增     

言论

价格本身不重要．如何解释价格更重要。 ——联合利华亚太区媒介总监周博针对代理公司报价太低所做的评论     

用做新闻的理念做广告——访河北电视台副总编辑兼广告部主任马来顺

我是做新闻的出身,当我开始从事广告行业的时候,大家都有一个误区,搞广告的人都不是业务骨干,主要得能喝酒。可当时我就在思考一个问题,客户为什么到台里来投广告?我认为客户做广告是一种投资,他要的是回报,所以客户来了,我们就要跟他介绍我这个媒体,优势在那里,能起到一个什么效果,让客户了解情况。     

推销使巧劲儿:含而不露办讲座

<正> 有些搞推销的朋友崇尚"疯狂拜访,黄金万两"。实际上,陌生拜访的效果总是不尽如人意,效率也太低。因为对方一听说你是来推销的,马上在心里筑起一道抗拒的高墙,你说得再好,他也不以为然地想:王婆卖瓜,自吹哩。那么,你说的,他在听的时候,自然要掺进"水份"。有没有什么方法让潜在顾客心甘情愿地坐下来兴致勃勃地听你讲解呢?有,这就是知识讲座。由于大家是怀着获取知识的心态来听课,心情较放松,开     

名言

中国内地目前还没有出现大面积的房地产泡沫。政府应该允许房价上涨,香港为什么没人投机房子?因为房价太高了,没人炒得起——国家发改委城市和小城镇改革发展中心主任李铁在夏季达沃斯论坛上放言我国城镇商品住房和商业写字楼总供给量逐渐趋于饱和,部分城市已经出现严重供给过剩——农业银行首席经济学家向松祚发表文章称     

四元钱换来的致富机会

贵州的杨吉昌想创业,但一直为资金和项目发愁——他没有多少钱,对那些动辄需要数万元的含金量太高的项目他是连想都不敢去想。这天他走进城里的一家报刊亭。他看到看书和买杂志的人可真不少。他在报刊亭站了几分钟,看到有两个人先后买了一本叫《致富时代》的杂志。他大为惊讶,这是一本什么样的杂志?闲     

速冻冰杯 喝出夏日冰爽

<正>制冷新创意速冻冰杯上市就火廖春生的创业机遇还是因那次跟客户喝酒时无意发现的。那天,在一家饭馆,他和两个客户喝得兴起,加酒时服务员却说,“先生,不好意思,冰镇啤酒暂时没有了,不冰的行不行?”客户听完不由生气了:“怎么做生意的,连冰镇啤酒都没有?不冰怎么喝?”服务员一脸歉意:“今天喝酒的人多,您再稍等几分钟好吗,我们已经把酒给冰上了。”看着杯中     

销售人员的“送礼经”

送礼是好事但难做好。随便问一位销售人员!我们都可以从他那里挖到他对客户"花钱(心思)不讨好"的窝心事儿。如何才能选对礼、送对人、送得巧、送得妙呢?     

出口报价核算应注意的几个问题

出口报价( Export Quotation),是指出口商( Exporter)或卖方( Seller)向国外客户提出进行交易商品的价格.出口报价核算,是依据组成出口价格的各要素和贸易双方达成交易的现实状况,结合不同价格术语进行价格核算,最终形成科学、合理、灵活的出口报价.在出口业务中,如何做到科学、合理、灵活的出口报价呢?笔者认为,应该从以下方面入手.     

催眠四步曲

在销售工作中，你有没有试过，遇到客户时不知如何开口?开了口之后却不知怎么引起客户的注意?引起注意之后，不知怎么建立信赖感?而在进一步的销售工作中，你是否希望，很快地让客户开始聆听你的谈话?找到客户的需求?让对方使用购买你的产品或服务的欲望?并且，最后成交。