谈判中“扮猪打虎”策略的运用

谈判大师尼尔伦伯格说：“谈判是合作的利己主义。”保护自己，吃掉对方乃是“天经地义”，只不过在谈判中“吃”掉对方还要考虑“合作”的前提，这就不能不顾及对方的利益，不能“硬吃”，不能把对方“吃”得片甲不留，而要让对方被“吃”得既痛心又无可奈何，最后还要在协议上“心悦诚服”地签字，这种“吃”法，叫“智取”。在谈判中有一种“吃”掉对方的谋略叫“扮猪吃虎”，就是把自己装扮成貌似愚蠢、可怜、软弱的“猪”而却能不知不觉地吃掉对方貌似聪明、强大、气势汹汹的“虎”。     

日语“依赖”中的“配虑”表现

人们在用语言相互沟通时,为能够更加顺畅,首先要考虑给对方带来的感受及影响.日语中求人时特别顾忌对方的心情,为事情能够得到圆满解决,通常会使用配虑表现.求別人即依赖时,一般会产生积极的和消极的面子侵害,为使对方免遭侵害而使用配虑表现.通过分析“执行”型依赖表现、“命令”型依赖表现、“愿望表出”型依赖表现的大量例句,考察了不同的配虑表现.依赖表现的配虑程度,一般来说越是委婉,消极配虑的程度就越高；被依赖方越是容易拒绝,积极配虑的程度越高.     

论低调陈述--商务谈判中的一种礼貌语言策略

商务谈判实质上是通过语言进行的经济活动。其成功与否在很大程度上取决于语言的应用。谈判双方既有合作的一面，又有冲突的一面。谈判的任何一方在与对方合作的同时，都力图赢得最大利益。谈判双方无疑都需要适当的语言来表达，使己方在利益冲突比较厉害的方面占优势。就商务谈判礼貌表达而言，主要有模糊表达，委婉暗示，低调陈述，称赞对方等。低调陈述是一种表达自己的优势的有效方法，避免给人一种自吹自擂，口气傲慢而夸张的影响；但这并不是“自贬”，而是为了降低对方的不信任感，甚至反感。若盲目的自贬，只会给对方留下无能的印象，有损已方的面子，从而可能导致一项协议的失败。     

与大公司谈判要点

如果你的谈判对象是大公司,决 策过程大多相当缓慢,很少有一次就 谈判成功的机会,因此,在谈判之前, 应当摸清对方的底牌。 让对方畅所欲言 一般人都有谈论自己所掌握信息 的欲望,让对方畅所欲言也就不是什 么特别困难的事情。只用2分钟谈论 自己的公司,而给对方20分钟的时 间,即使这样不成比例,也很少有人在 意。     

商务谈判的语言技巧

针对性强 在商务谈判中,双方各自的语言,都是表达自己的愿望和要求的,因此谈判语言的针对性要强,做到有的放矢,切中肯綮。模糊、罗唆的语言,会使对方疑惑、反感、降低己方威信,成为谈判的障碍。 每次在谈判内容确定后,要认真准备,反复研究。针对不同的商品、不同的谈判内容、不同的谈判场合、不同的谈判对手,要有针对性地     

"望、闻、问、切"揭开网上客户面纱

很多从事网上贸易的人说，要“把每个人当作好人”，这样才不会漏掉任何一位真正的客户。但是，不可否认的是，网上的骗子又是客观存在的，而且数量很多。这就给我们提出了要求，要求我们成为“检察官”，去主动辨别客户的真伪，简单总结为中医的望、闻、问、切四字诀。     

“望、闻、问、切”揭开网上客户面纱

很多从事网上贸易的人说，要“把每个人当作好人”，这样才不会漏掉任何一位真正的客户。但是，不可否认的是，网上的骗子又是客观存在的，而且数量很多。这就给我们提出了要求，要求我们成为“检察官”，去主动辨别客户的真伪，简单总结为中医的望、闻、问、切四字诀。     

资金少启动快代理产品有诀窍

跟狮子和秃鹫比起来，秃鹫大概是最“懒”的食肉动物了：首先，狮子们费尽千辛万苦完成了捕猎，前脚刚走，秃鹫就闻风而至，跑来坐享其成；其次，等到狮子挖空心思，把动物尸体上的坚硬厚皮一一撕开，秃鹫才大摇大摆地坐下来，慢条斯理地开始品尝；而最能体现秃鹫“懒惰本色”的，是它们连稍微难啃一点儿的骨头都拒绝食用，只埋头专注于那些撕咬起来毫不费力的、“熟到烂”的残肉。     

文化差异对国际商务谈判的影响——从中美文化差异看中美谈判风格的差异

国际商务谈判是对外经贸往来顺利进行的前提和基础。由于文化差异形成的谈判风格上的差异，会影响谈判效果。因此，增强对文化差异的敏感性，了解谈判对方的文化和谈判风格。从而制定相应的谈判策略，有助于国际商务谈判达到“双赢”的结果。通过对中美双方文化差异和谈判风格差异的比较，从而为中方参加国际商务谈判提出了一些建议。     

谈判博弈论

谈判是解决问题的一种常见的手段，成功的谈判双方都是胜利。谈判是一项合作事业，但合作并不排斥竞争，有竞争就会有博弈。本认为谈判也是一场博弈，因而需要讲究策略，并从变和、动态、重复和不完美信息的博弈等方面进行了论述。     

国际贸易中的价格谈判技巧

价格是国际贸易谈判中的主要内容。要达到预期的价格谈判目的,就必须熟识国际贸易价格谈判的特点,有针对性地制订报价策略,找出最合理的价位并力求使对方接受;其次是巧妙地与对方讨价还价,即在做好市场调查的前提下进行投石问路并向对方提高要求;再次就是适度地妥协与让步,即为了双方长久的利益步步为营地做出互惠互利的让步。     

找到好工作的几个关键

多看自己的优点 应聘时，不要一开始就讲，我是刚毕业的，我学的不是这个专业，我不是当地户口等等。找工作也是做生意，面试也是谈判。对方会根据你的情况做出对他有利的处理。     

构建和谐环卫要在“人”字上做文章

加快发展环卫事业是建设和谐社会的基础。我认为,从事环卫工作的单位要完成历史赋予的责任,就应以人为本,构建和谐单位,从人抓起,紧紧围绕“人”字做文章。一、要充分满足人的需求满足职工的需求是构建和谐单位的根基。环卫工人是非常辛苦劳累的,长年累月工作在最苦最脏第一线,     

谈谈城市经营管理问题--在城市管理世纪论坛2002会议上的讲话

这次会议的名称是“城市管理世纪论坛”，我就从“管理”和“城市”这两个字开始做文章，然后合起来讨论会议的主题。经营和管理先讲经营和管理。在会议的名称上只有“管理”，可是在我讲话的题目中加上了“经营”两个字。对我来说，这不是随随便便的事，而是我的一个重要主张的贯彻。好多年前，我写过不止一篇文章，提出要重视经营。我认为经营是直接取得效益的活动，而管理则是保证促进经营成功的必要条件。“经营”和“管理”是两个词、两个概念。在我们中国往往只用“管理”一个词，就把我说的“经营”和“管理”的意思，都包括在里面了…     

促使对方谈判让步的策略

任何谈判,如果没有双方的让步、谅解和妥协,要想达成协议或共识,那是不可能的。怎样才能迫使对方作出最大限度的让步呢? 一、示以豪气,前倨后让 谈判中除了必不可少的“火力侦察”以外,有时候还可辅以某种自傲之情,即让自己的语言流泻出一定的豪气和胆气,借以攻破对方的心理底线,迫使其作出最大限度的让步。20世纪80年代,蛇口招商局负责人袁庚,同美国PPC集团签订合资生产浮法玻璃的协议。谈判时,在蛇口方面每年所付给美方的知识产权费     

龙永图选秘书

中国对外经济贸易合作部部长龙永图在中国入世谈判时曾选过一位秘书。当龙永图选该人当秘书时,全场哗然,因为这个人根本不适合当秘书。在众人眼中, 秘书都是勤勤恳恳、少言少语,做事谨慎,对领导体贴入微。但是龙永图选的秘书,处事完全不一样。他是一个大大咧咧的人,从来不会照顾人。每次龙永图和他出国,都是龙永图走到他房间里说,请你起来,到点了。对于日程安排,他有时甚至不如龙永图清楚,原本9点的活动,他却说9:30,经过核查, 十有九次他是错的。但为什么龙永图会选他当秘书呢?龙永图是在其谈判最困难的时候选他当秘书的。当时由于谈判压力大,龙永图的脾气也很大,有时候和外国人拍桌子,回来以后一句话也不说。每次龙永图回到房间后,其他人都不愿自讨没趣到他房间里来。惟有那位秘书,每次不敲门就大大咧咧走进来,坐到龙永图的房间就翘起腿,说他今天听到什么了,还说龙永图某句话讲得不一定对等等,而且他从来不叫龙永图为龙部长,都是“老龙”,或者是“永图”。     

专利实施,专骗专利发明人

郭祥元是贵州六盘水市钟山区人,原在六盘水水矿集团那罗分公司从事机电工作,他于2006年7月获得了一项“气式鞋底”的专利,专利权刚被授予,就有好几家投资公司主动联系到他,要他到北京去洽谈业务,他挑选了一家名为“X国经济合作促进会公司北京代表处”的机构,于去年10月前来洽谈,对方开口就提出要投资1000万元开发专利产品,但是要郭祥元先到他们提供的一家评估单位去     

细节不“细”

一家食品公司经过几年的努力和打拼，业务范围逐渐拓宽了，这得益于公司里一支很不错的销售团队，尤其是销售经理。他不但眼光独到，还是个谈判高手，公司的许多业务都是由他“拿下”的，从谈判到合同，从进货到运输、从签单到货款……每个环节，他都亲力亲为。[第一段]     

“非常小器”指甲钳 年赚一亿成大器

梁伯强是那种扔到人堆里就找不着的人,他这种长相的南方小老板几乎满大街都是。他生产的指甲钳有个动听的名字,叫“非常小器”,他说他要当一个给全世界剪指甲的“小器鬼”,然而就是这个“小器鬼”,从1999年开始生产指甲钳到现在,已经占据了国内指甲钳市场份额的65%,成为中国第一,全球第三。     

跨过商务谈判的五大陷阱

1.没有“免费的午餐” 在商务谈判的过程中,掌握信息,特别是准确掌握有关谈判对手的信息,对于谈判的成败有着非常重要的作用。因为谈判的每个步骤都需要大量的资料来验证,进而说服对手,达到自己的谈判目的。在谈判中,对手可能故意将备忘录或其它所谓的内部资料让对方发现,或在己方成员间进行笔谈或翻看资料时故意让对手了解。对于这些毫不费力得到的资料和信息,必须审慎