湖南省房地产企业提升市场营销理念

市场营销理念对企业营销活动起指导作用。有怎样的营销理念,就有与之相对应的营销活动及营销效果的产生。科学的营销理念可指导开发商理性营销,使之获得骄人的业绩与效益;相反,陈腐落后的营销理念会使开发商误入歧途,蒙受损失。2004年以后,房地产市场全面进入     

房地产营销的补钙处方

伴随着由“卖方市场”向“买方市场”的转变，进入“春秋战国时代”的房地产市场正在经历残酷的生死战。众开发商为争夺更多的市场份额，确立自己的市场主导地位，成为呼风唤雨的行业龙头，除了传统的竞争手段外，房地产营销日益成为开发商的“新宠”。于是，房地产广告铺天盖地而来，新闻炒作席地而走。然而，由于房地产市场的先天不足，加上一些营销人员素质偏低的后天因素，致使房地产营销成为营养缺乏的巨人。我们不妨引入家电、日化、食品等成熟市场的成功营销策略，为房地产营销开具补钙处方。     

“井喷”行情隐含回吐压力

非典过去，国庆广州房地产市场终于迎来了久违的繁荣，既在意料之中又在意料之外。节前普遍不看好的国庆黄金周，然而让许多开发商和市民意外的是今年的国庆节房事还是火爆了一把。遗憾的是整体营销水平没有与产品同步提高。几家品牌开发商的楼盘营销水平有一定的进步外，许多中小开发商推出的楼盘策划销售水平几乎没有提高。     

建立房地产营销代理招投标机制对策

房地产营销代理在国外已有50多年历史，在中国台湾和香港地区也已积累了30多年经验。而上海的营销代理业则始于房地产市场复苏的1993年。由于看好上海房地产市场的发展前景，海内外品牌营销代理公司纷纷进驻沪上，一批本土、合资的营销代理公司也应运而生。房地产销售由原来的开发商自产自销，逐渐演变成自产自销、包销、全程代理等多种模式并存的局面。     

林俊杰：摸准后房地产时代命门

近几年，房价“全线飘红”，开发商挣钱都“挣得不好意思”了，而代理行业却成了“被遗忘的角色”。房地产市场火爆的这几年里，代理商实质上只做了两件事：一是为开发商整合资源，帮助其实现利益最大化；二是对开发商进行专业技能的深化培训。这也意味着，当开发商需要拓展盈利空间时，才有代理商的生存空间。2007年，房地产企业的盈利甚至超过了本身的预期，代理商门前冷落车马稀。然而，2008年地产面临洗牌，加上房地产开发利润的结构性变化，这恰好给代理商带来了发展的契机，营销创新在这个时候显得尤为重要了。     

2008年上半年福州二手房市场分析

2008年上半年来的福州楼市，由于宏观调控银根紧缩等一系列政策影响，开发商、市场、消费者、中介公司都显现“链条反应”。对开发商来说，土地拍卖不再“亢奋”，而是趋向理性的回归；销售上，去年年底的“捂盘”到今年上半年的“放量”，福州开发商的营销手段层出不穷；而对消费层面而言，今年上半年，投资者不在，恐慌性需求没有，更多的是以自住需求为主的购买人群，刚性需求客户成为上半年二手房市场的主旋律。     

20家开发商现状调查 多卖房 少拿地 重转型

调查发现,＂多卖房、少拿地、重转型＂成为越来越多开发商的＂过冬＂法则。打折促销调整工期、认清形势收缩战线、开拓其他产业另谋出路,已成为开发商的战略选择。存准率下调释放的资金会不会主要流入房地产市场？在沉重的债务压力不减的情况下,开发商将何去何从？面对严厉的调控措施,开发商是否推迟项目开工或停工？……这些问题很难从官方数据中找到答案。     

年度最具价值品牌开发商

“金鼎”，有传世重器之意。以鼎为荣，自是奖励占有市场较高份额，拥有行业主流地位，并享有广泛知名度和消费者美誉度的跨区域主流开发商。本奖项旨在表彰本年度为中国房地产行业发展与和谐人居事业作出杰出贡献的开发商企业，及在各省市具有领先竞争力和较高市场开发营销能力的品牌开发商。     

试析房地产市场营销与管理中的“跳蛙原理”

现行国内的房地产专业市场开发经营模式，是以房地产开发企业为核心的纵向运作链。从企业融资、买地、建造，广告、招商、到卖房，以及市场经营的后续管理等若干工作，都是以房地产开发企业为中心。房地产专业市场的开发是否能够吸引购房户和经商者，市场招商能否成功打造，开发商和经商者如何获得双赢，其中最为关注的问题之一，就是开发商专业市场店面的营销价格、市场租赁费、市场管理费及市场持续经营后续管理等一系列问题。如何使房地产开发商把市场操作有序、持续经营，如何了解购房户、经商者的心理这些敏感要素。本文探讨“跳蛙原理”在市场营销和管理中的运用及启示。     

声音

＂调控还不能让地产商丧命。＂ ——针对政府调控,华远地产任志强称,＂虽然调控很严厉,但我没觉得到了致命的地步,从2003年开始房产商已经久经考验,持久战要打了好多年,没有人会丧命。＂他分析说,房地产最大的特点是,不管是土地还是房屋的半成品,通常不会丧命,不得了重组一下所以开发商不会跳楼。