市场营销过程中的竞争者分析

中国商品经济的发展,残酷的竞争规则,使企业仅仅重视目标市场和消费者的分析已远远不够了,还必须重视时竞争者的分析。企生竞争者有直接竞争者、相关竞争者、隐形竞争者等。搞清竞争者,就要制定适宜的竞争策略。竞争策略的制定首先受制于企业目标,其次是明确企业的处境,即竞争者的优劣势状况。而要分析竞争者,搞清其优劣势,必须建立有效的竞争性情报系统。     

医疗器械行业服务价值增值探讨

从医疗器械企业的消费者、供应商、潜在的新进入者、替代产品和行业内现有竞争者五个方面,探讨服务转型对行业竞争格局的影响并从企业和客户的角度研究了服务的价值增值机理.     

竞争对手分析模型构建及其应用

对竞争对手的判断和分析直接关系到公司的竞争优势的获取,本文在前人研究的基础上,从公司的角度,结合多点竞争和公司资源观的相关理论,构建竞争者分析的二维框架模型,即市场重叠度和资源相似度,并利用此模型分析企业与竞争对手的竞争强度及企业的战略行为.     

品牌离不开消费者

人们在对品牌概念的认识上普遍存在着一种误区,即把品牌看成是企业自己的东西,一种商标权,一种与竞争者相区别的标识。因此,企业往往高高在上,单方面地创立名牌,而忽略消费者在其中的地位;在评估品牌价值时,亦往往仅偏重财务角度或政府管理部门的角度。而忘记了消费者。     

中国零售业实行物流管理的战略分析与思考

一、中国零售业的外部环境分析 哈佛工商学院的迈克·波特教授曾指出,一个企业的赢利潜力决定于其所处行业赢利潜力;一个行业的赢利水平又取决于这个行业的竞争强度;一个行业的竞争强度是其行业竞争结构的表现.而影响企业赢利水平和行业竞争的结构性因素很多,根据波特的五力模型(见图),笔者主要从潜在进入者、供应商、现有竞争者、顾客、替代品五个角度对中国零售业的外部环境进行分析.     

空调价格战的根本原因——投资不足

空调行业投资不足使企业未能建立竞争优势,无法淘汰已有的竞争者,还让更多的潜在竞争者进入空调行业,这样价格战便不可避免了。     

品牌：树个性、争优势

决定一个企业盈利的首要的和根本的因素是企业的吸引力。竞争战略必须从对决定企业吸引力的竞争规律的深刻中产生，其目的在于将这些规律进行变换使对企业有利。在任何行业里。无论是在国内还是在国外，无论是生产一种产品还是提供一项服务。竞争规律都寓于五种力量之中。即新竞争者进入、替代品的威胁、买方的讨价还价能力、供方的讨价还价能力及现有竞争者之间的竞争。     

高科技企业战略联盟及锁定客户策略研究

高科技企业战略联盟是企业发展战略中重要的一种组织形式和市场竞争力量,也是应对经济全球化挑战的重要竞争手段。激烈的市场竞争条件下,战略联盟打破了传统的竞争模式,一个企业为了未来更好的发展、壮大,必须同竞争者展开合作,以竞争实现合作,并在激烈市场竞争中保持优势,实现客户锁定。本文试图从高科技企业战略联盟特性、企业联盟后体现出的强势进行探讨,指出高科技企业应转变观念,尤其是转变对竞争的认识,运用合作竞争的运营模式,以期指导高科技企业通过实施联盟战略锁定客户。     

中国零售业实行物流管理的战略分析与思考

哈佛工商学院的迈克、波特教授曾指出．一个企业的赢利潜力决定于其所处行业赢利潜力．一个行业的赢利水平又取决于这个行业的竞争强度．一个行业的竞争强度是其行业竞争结构的表现。而影响企业赢利水平和行业竞争的结构性因素很多．根据波特的五力模型(见图)．笔者主要从潜在进入者、供应商、现有竞争者、顾客、替代品五个角度对中国零售业的外部环境进行分析。     

基于波特五力模型的行业竞争力提升策略研究——以聚美优品为例

本文应用波特五力模型对聚美优品所处的竞争环境进行了分析，从行业内现有竞争者、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力、买方的议价能力五个角度探讨了各种竞争力量对聚美产生的影响，并提出了聚美行业竞争力的提升策略，为聚美认清竞争局势，做出正确发展战略提供参考。     

企业竞争者间的合作动机及方式研究

中国的传统思想“商场如战场”现在已经不适应现代企业,竞争企业之间的合作也越来越多。通过分析企业竞争者之间合作的必要性,和众多竞争企业合作的案例,归纳出竞争企业合作的动机。在竞争企业合作方式中,基于企业合作的长期性和动机,提出可以采取不同的方式。     

中国零售业实行物流管理的战略分析与思考

一、中国零售业的外部环境分析哈佛工商学院的迈克·波特教授曾指出,一个企业的赢利潜力决定于其所处行业赢利潜力;一个行业的赢利水平又取决于这个行业的竞争强度;一个行业的竞争强度是其行业竞争结构的表现。而影响企业赢利水平和行业竞争的结构性因素很多,根据波特的五力模型(见图),笔者主要从潜在进入者、供应商、现有竞争者、顾客、替代品五个角度对中国零售业的外部环境进行分析。1.潜在进入者在中国,零售业是一个很大的行业,从小乡村的士多店到一系列的连锁店,其数量相当之多,而且每年都有不少零售企业如雨后春笋般地冒出来,当然也有…     

我国第三方物流企业竞争环境及竞争对手分析

第三方物流企业之间的竞争与政治环境、经济环境是密不可分的,物流产业内部竞争者的分析也将使第三方物流企业的竞争环境更加清晰。本文主要从第三方物流企业的竞争环境与竞争对手分析,构建第三方物流企业的竞争战略框架。     

有效实施服务营销

由于市场的激烈竞争形势使得企业的产品趋于同质化,企业无法在资源、产品质量等方面拉开与竞争者之间的差距,为了寻找区别于竞争时手的竞争优势,服务成为了企业关注的对象．也成为了企业新的竞争优势。因此,服务营销被人们越来越重视,企业必须有效实施服务营销,从而提升企业的竞争力。     

关系竞争与企业竞争优势

随着生产力的进步和市场经济的发展,关系竞争正逐步成为市场竞争的主导方式。在关系竞争时代,企业的关系资本是其竞争优势的重要来源。为此,企业必须积极开展关系管理,通过建立良好的员工关系、顾客关系、投资者关系、供应链关系、竞争者关系和公共关系,构建企业竞争优势。     

有效实施服务营销

由于市场的激烈竞争形势使得企业的产品趋于同质化,企业无法在资源、产品质量等方面拉开与竞争者之间的差距,为了寻找区别于竞争对手的竞争优势,服务成为了企业关注的对象,也成为了企业新的竞争优势。因此,服务营销被人们越来越重视,企业必须有效实施服务营销,从而提升企业的竞争力。     

试析国际企业与国际市场竞争环境

国际企业的产品进入国际市场,就意味着参加国际市场的竞争。竞争是企业不可控制的因素,它对企业销售的影响最直接。因为在同一市场中,竞争者的角逐总会主动地影响企业对目标市场的选择,战略、策略的制定,以及市场营销组合的运用。国际市场竞争,同样具有一般竞争规律的特点。竞争是客观存在,表现为无时不在,无处不有;竞争不是目的,仅仅是手段和方法,它总是要服从予一定目的的;竞争对经济发展具有两重作用,即积极作用和消极作用。国际市场竞争又     

基于专用性人力资本的企业竞争优势研究

本文认为,专用性人力资本因为其不可模仿的特质成为企业竞争优势的来源,企业的专用性人力资本可以通过“干中学”机制赢得竞争优势。企业采取有效的人力资源甄选、培训和配置流程,可以充分发挥“干中学”机制的作用,可以拥有比竞争者更好的学习能力,可以更快地取得竞争优势,显著提高企业绩效。     

差异化求生

什么是企业在激烈竞争中求生的法宝？“与竞争者保持差异性”是裕兴集团的一大招术。     

市场导向与组织绩效关系的理论解释框架研究(下)

市场导向与竞争优势的联结 （一）产业基础观点分析 Naver ＆ Slater（1990）认为,市场导向使企业能够通过职能间协调,更有效地回应顾客需求和竞争威胁,因而相对其竞争者处于更佳的定位,继而获得竞争优势。