B公司的渠道深耕

弱势企业B公司透彻分析、充分利用领导品牌A集团渠道高空运作的弊端，以利诱、政策、客情等手段使A集团的二批商变阵，以团购开辟局面，直击A集团软肋，终成强势品牌。[编者按]     

整合老渠道，新产品借船出海

Y酿酒集团是著名啤酒企业，为避免在啤酒行业过度竞争，减少单一经营风险，寻找利润增长点，Y酒企推出A牌高档茶饮料。该茶饮料由科班出身、素有少壮派之称的候副总负责。候副总认为：为了满足市场渗透和市场增长目标，A牌茶饮料必须敢于创新，需要采用复合的、竞争的渠道，包括取消二级代理、网上销售和建立自销队伍、直销店，并提出网上销售占该茶饮料总销售额的30％以上目标。     

K公司的渠道变革

K实业集团股份有限公司原是一个集体企业．1993年经过股份制改造．1996年在上海成功上市A股。K集团公司地处奶源基地．在乳制品行业有着先天的优势。自股份制改造后，公司长期维持了高速的发展。到2000年，集团总营业收入超过20亿元人民币。是一家成长性好、利润水平高的大型企业，也是一个利税大户。     

扩大境外融资渠道 提高企业竞争能力

哈尔滨啤酒集团有限公司是由始建于1900年的哈尔滨啤酒厂发展而来的。1995年lO月，哈尔滨啤酒厂经哈尔滨市政府批准，与香港新中港集团有限公司合资建立哈尔滨啤酒有限公司(下称哈啤公司)，其中哈尔滨啤酒厂以厂房，设备、无形资产作价12000万元人民币作为投入，持有合资企业48％的股权，新中港集团有限公司以现汇13000万元人民币作为投     

B公司A集团渠道过招

弱势企业 B 公司透彻分析、充分利用领导品牌 A 集团渠道高空运作的弊端,以利诱、政策、客情等手段使 A 集团的二批商变阵,以团购开辟局面,直击 A 集团软肋,终成强势品牌。     

基于渠道视角的W集团营运资金管理模式

本文基于W集团渠道视角营运资金管理绩效的数据，分析了W集团在采购、生产和销售渠道相关管理措施，总结了W集团优化供应链管理、加强流动资金管理及建立健全经营制度的经验，从而为行业内企业的营运资金管理提供借鉴。     

渠道重组案例的基础研究——A产品地缘市场维护工作方案摘要

几年来，郑州大任市场发展研究有限公司先后为国内多家知名白酒企业进行了市场调查、营销策划活动，取得了不错的效果。本期我们刊发的是其2000年为A产品进行全方位服务的片断——A产品在所处城市的市场维护工作．希望能为读的经营决策以启迪。同时，也热烈欢迎更多的企业及专业市场调查、营销策划公司在《华糖商情》这个公众平台上向行业展示自己的成功案例、精彩运作片断．抑或是对曾经失败案例的总结与思考．     

“七日香”护肤品的渠道变革

“七日香”。是广东美晨集团旗下的护肤品品牌，除此之外。美晨集团最出名的产品是“黑妹”系列口腔护理产品。“七日香”虽不像“黑妹”一样驰名全国，但已有23年历史，在广东省内也是一个区域名牌。七日香系列护肤品主打中低端市场，消费对象以中老年人为主，每年的销售额在6000万元左右．在广东省护肤类产品的市场占有率曾高居首位     

营销渠道管理

笔者在一家大型物资集团从事营销管理与营销分析工作，因为公司主要以贸易为主，也决定了渠道管理处于体现公司管理效率与效益的核心位置。笔者认为，公司利润的取得在很大程度上取决于通路的结构和质量，因为如果没有高质量的分销网络，再好的产品质量、再大的促销宣传投入也是徒劳——因为消费者无法方便地购买到他所需要的商品。[第一段]     

“渠道为王”的实践——汇源集团营销模式之探讨

在汇源集团内部的培训中,对于制约企业发展的最大因素争论的焦点集中在是自己建立终端专卖店,还是通过加强对经销商的渠道管理来实现营销目标.本文旨在通过对汇源集团的营销现状分析,结合国内、外果汁行业快速消费品企业的成功经验,认为汇源集团要想持续确保自己的竞争优势地位,必须重视营销渠道的建设与管理,与各级中间商建立战略合作关系,实现企业与各中间商及客户的多赢关系.最后针对汇源集团的营销渠道建设提出了几点建议,以期对汇源集团或同行业的其他企业的营销渠道建设有所借鉴和帮助.     

基于渠道结构优化的家电渠道冲突管理

近年来，我国家电渠道发生了巨大的变化，随之而来的渠道冲突问题也日益突出，对渠道冲突进行有效的管理成为家电厂家必须面临的一道难题。本文从渠道结构治理角度出发，提出家电厂家应通过渠道扁平化和调整原有渠道来预防和化解渠道冲突，以提高家电渠道效率，更好地满足目标市场的需求。     

超人公司东北市场的渠道运作

超人集团始创于1983年，经过几十年的艰苦创业，从最初的家庭式企业发展到初具规模的家族式企业，再到具有现代化生产水平和营销管理水平的集团企业，成功完成了三级式的大跨越。企业从最初单一生产剃须刀零配件，到生产剃须刀整机，再到走多元化发展战略，旗下产品已形成个人护理器具、卫浴电器、家居电器三大类系列小家电。     

渠道大革命——手机渠道“扁平化”

7月中旬，国产品牌迪比特欲以部分手机巨幅跳水来推进其渠道变革。据悉，此次上海迪比特在北京地区首先启动新的渠道模式。迪比特其中一款现价近8000元的旗舰手机．最高降幅可能在近4000元。     

“与渠道共发展 与餐饮业共繁荣”

从2007’中国国际调昧品及食品配料博览会（以下简称CFE2007）主办方中国调味品协会获悉，即将于2007年11月14—16日在京举办的CFE2007筹备过程巳接近尾声。除中国疾病预防控制中心食物强化办公室继续作为CFE特别支持单位，韩国希杰（CJ）集团、王致和、李锦记、福达集团、恒顺、太太乐等企业作为赞助单位参展外，刚获得“中国调味品产业城”称号的山东乐陵市调味品产业龙头企业山东飞达集团也以本次博览会的特别赞助单位的身份迈出进军全国市场的步伐，[第一段]     

渠道扁平化的困惑

A公司是一家IT厂商，多年的打拼，使A公司有了一定的市场知名度和稳定的渠道基础，在许多省份都有代理商。随着近年家电市场的竞争趋向激烈，渠道也成为许多IT厂商的重要发力环节，A公司也开始实行渠道重心下沉，其做法是要求分销商们直接面向终端用户销售。A公司的指导思想是：分销商直接抓终端用户，并针对用户的需求提供整体解决方案，这既能带来销售的增值，又能获得更多的利润。     

新型整合市场营销渠道对传统营销渠道的挑战

市场竞争日益增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，以提高市场资源的可控程度。而市场营销渠道作为企业最重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对于企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限性与威胁日益显露，因而新型市场营销渠道的整合成为企业关注的焦点。本文就新型市场营销渠道的整合与传统营销渠道系统对比，探讨出适合企业运作的整合营销渠道系统。     

直销向左，分渠道向右——葡萄酒渠道策略选择

对于红酒销售来说，缩短渠道或者说渠道扁平化是当前做通路的一种潮流，而分渠道操作则被众多葡萄酒厂商所采用，到底是选择那种渠道策略呢？[第一段]     

塑造多赢的渠道模式——影响渠道模式的因素分析

外部宏观经济环境的变化是渠道革命、渠道模式调整的主要动力，诸多因素共同影响着渠道模式的设计。但不管怎样改变，在尽可能低的成本下有效地完成产品的转移、资金的回笼和信息的沟通仍旧是渠道不变的基本职能。     

功能食品的分销渠道策略——以江中猴姑饼干为例

随着人们对食品健康问题的重视,食品健康化产业越来越受到全世界生产商的关注。江中集团猴姑饼干自上市以来受到众多消费者的青睐,但也面临着来自国内其他厂商的压力,仿品、竞争品层出不穷,不断蚕食江中集团猴姑饼干市场,导致近几年销售量不断下滑。面对激烈的市场竞争和销售压力,我们从分销渠道建设入手,提出江中集团必须适应时代要求,研究和优化自身的分销渠道,构建合理有效的功能商品分销渠道。本文对江中集团猴姑饼干市场现状进行分析,归纳分销渠道上存在的一些问题,为江中猴姑饼干的分销渠道提出合理的策略。     

百威渠道之变：最大限度发挥渠道优势

市场实录： 据本刊北京市场调查获悉，2006年9月，百威集团（北方区）与哈啤公司（华北区）正式合并，哈啤公司在册的30多名销售人员全部并入百威北方区，现百威北方公司销售人员总数有250人左右。百威的整体渠道合并思路是，在百威强势的区域，把哈啤销售队伍并入，而在哈啤强势区域，则把百威并入，其目标就是渠道整合，使得资源实现最大化的利用。