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阿里巴巴"中国供应商"(中供铁军)这支队伍,出了业绩、出了人才、出了制度。"出了制度"是指,招聘、培训、考核,这是打造中供铁军最重要的三板斧。第一"板斧":招聘,源头别失误我刚加入阿里巴巴时,销售团队的流失率极大,我问有没有什么控制方法? 相似文献
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胡泳 《21世纪商业评论》2005,(11):20-20
猎取式方法和耕耘式方法是两种不同的销售方法。猎取式方法最常见于迅速成长的市场,采用这种方法的通常是新竞争者。新竞争者在成长期追求销售目标,采取猎取式方法能够促使客户离开原来处于优势地位的竞争对手,转而大批投到自己门下。这种方法的特点是由年轻人组成积极进取的销售队伍,带着精心设计的销售政策,用闪电战的方式从现有竞争者那里夺取客户。 相似文献
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俞雷 《中国商贸:销售与市场营销培训》2002,(10):52-53
强行压货、私自开设经销商、直接转移库存,为应付总部的销售指标,销售经理们费尽心机,结果销售得了肠梗阻——摊派式的销售政策是根源! 相似文献
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面对旗下这少则几号人,多则几十号人,销售经理如何带领这个团队做好业务、完成公司的销售任务呢?本组文章提供了几个视角,希望能供大家参考。首先,要让销售团队中尽可能无人拖后腿。随着销售队伍的壮大,团队成员必定出现工作状态与能力等各方面参差不齐的现象,如果不解决必然影响到团队的整体效率和业绩,首先应该考虑如何解决团队中的困难户问题。其次,要让团队业绩保持稳定前进的趋势。销售经理最不愿看到的应该就是团队业绩的下滑,而最希望看到的则应该就是团队业绩稳定上升。那么如何做到这点?——运用激情管理,实现带动效应。第三,组织营销工作例会是我们广大销售经理必需注意的一个重要环节。作为销售经理,不仅要让例会的作用与意义深入人心,还要组织好工作例会,让例会真正帮助销售人员提升业绩。销售经理不得不面对的另外一个重要的问题是:销售人员的离开同时也带走了客户,直接影响到团队的业绩。这需要销售经理在平时的工作中对此予以防范,通过对客户的理解和换位思考,从客户的角度来寻找问题的解决方式。销售人员的管理不仅需要销售经理有整体的思路和长远的思考,还要求销售经理考虑好日常管理工作中的细节问题,这样才能做到从战略上和战术上双管齐下,做好团队管理。 相似文献
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随着网络技术的发展,越来越多的人倾向于通过网络销售渠道购物。在图书行业,传统的销售渠道正面临巨大的考验,当当网、卓越网等网络销售渠道的兴起,给传统销售渠道带来了巨大的冲击。本文主要研究图书行业的网络销售渠道,首先介绍图书行业网络销售渠道的现状,而后分析网络销售渠道的优势、劣势,最后针对图书行业网络销售渠道建设过程中应注意的问题提出建议。通过本文的研究,希望能给图书行业在建设网络销售渠道时提供参考意见。 相似文献
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企业销售工作的一项经常性任务就是寻找潜在客户。可是一个销售人员到一个陌生的地方,面对茫茫市场,怎样才能迅速地捕捉到他最想知道的客户呢?分区域地毯式的搜索和硬着头皮碰运气式的拜访效率低下且增加费用,网上搜索最普及、方便、快捷,举手之劳却显得不深入、不可靠。个人从事销售的实践表明,要快速准确地发现客户,除了吃苦耐劳、锲而不舍的精神,还需要掌握一些技巧和规律。[第一段] 相似文献
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论现代企业销售新方式———网上销售刘菲网上销售是以电子计算机为载体,以计算机的互联网为媒介,向电子计算机的用户介绍上网商品,并达到其销售目的的一种新型现代化的销售方式。它不仅可以向用户提供完整的商品信息,如产地、厂家、价格、特点、功用等外,还可以利用... 相似文献
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针对汽车销售团队管理过程中存在的沟通困难问题,基于提高销售团队沟通效率、提高团队沟通质量,提出了汽车销售团队管理过程中沟通模式,为建立沟通型汽车销售团队管理模式提供参考. 相似文献
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当产品遭遇疯狂模仿和围攻时,企业如何摆脱窘境?围魏救赵式的产品开发及推广策略,令华义一举遏制跟随者,并创造出又一个销售高峰。 相似文献
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销售在企业的经营管理当中占有重要地位。尤其是合理的销售模式时于企业盈利和市场开拓起着重要作用。美国安利公司凭借直销模式在世界市场上产生了巨大影响.特别是对于产品流通环节的压缩,让销售模式趋于“扁平化”,不仅降低了运营成本。还大幅度提高了企业的最终收益。因此,安利中国为中国本土企业在销售模式上,提供了非常好的经验借鉴。 相似文献
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从消费心理满足程度角度看,自选式销售方式有利于提高消费者的满足程度。但是,自选式销售方式对消费者心理满足程度还与商品的价格和性质有关,对于单位价格较高或商品性质难以判定的商品来讲,自选方式反而会降低消费者心理满足程度。因此,商场应根据商品价格性质来确定销售方式,使消费者达到最大满足,从而扩大销售量。 相似文献
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本文探讨如何随着移动互联网的快速发展,将智能销售平台融合到移动互联网以满足企业快速响应要求。融合后的3G智能销售平台,利用手持终端设备将各用户链接起来,提供实时准确的业务跟踪、数据汇总和分析功能,从而实现企业的快速联动和有效管控。 相似文献