网络环境下家电企业的渠道变革

营销渠道,历来是家电企业竞争的重要环节。因为,渠道最终担负着完成企业产品向利润转化的“惊险的一跃”。特别是近年来,在产品供过于求和严重同质化的局面下,企业发现,仅仅通过产品、价格、促销等这些战略来获取竞争优势已经变得越来越困难了。而渠道作为一种关键性的外部资源,它是连接品牌、客户和消费者之间的桥梁。如果运作与管理得当,它将有助于企业迅速扩大市场占有率,树立品牌形象,培育起一大批该企业品牌的忠实用户;更重要的是,由于渠道优势需要多年时间才能建立起来,所以渠道不易被竞争对手所模仿,是企业创造持久竞争优势的资源。     

客户资源价值与管理

一、客户是企业的重要资源企业的竞争优势有规模优势、绝对的低成本优势、差别化优势等。从研究企业竞争优势的各战略管理学派来看,大体经历了以下三个阶段:以环境为基础的经典战略管理理论;以产业(市场)结构分析为基础的竞争战略理论;以资源、知识、能力为基础的现代派核心竞争力理论。资源能力学派认为,在今天形成企业竞争优势和核心竞争力的方面,再也不是那些有形的机器设备、厂房、资本、产品等物质资源,因为这些资源很容易从市场中得到,你可以买到,你的竞     

创建企业优势分销渠道研究

<正> 在买方市场环境下,企业之间的竞争优势已从产品优势、价格优势、品牌优势发展到了渠道优势。越来越多的企业发现如果拥有一条配置合理的分销渠道,可以为企业在成本、管理、销售等方面带来优势。分销渠道优势已经成为一种新的、不可或缺的竞争优势。一、传统竞争优势面临的挑战企业要谋求发展,十分关键的一点就是要拥有自身的竞争优势。就传统竞     

连锁企业的核心竞争力研究

<正>核心竞争力是指作为战胜其竞争者的竞争优势来源的资源和能力。是企业竞争优势、战略竞争力和获取超额利润能力的基础。核心竞争力使企业在竞争中脱颖而出而且能够反映企业的特性。作为一种行动的能力,核心竞争力能使企业超越价值对手,企业通过这些核心竞争力,在一定的时间内给产品和服务增加价值。     

雨润火腿营销渠道冲突分析

近年来,企业已经很难通过产品策略、价格降低、促销这些战略来获取竞争优势。所以很多企业希望能够找到一种新的战略,能使自己在激烈的市场竞争中保持持续优势。整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授DonSchultz指出,唯有“渠道”和“传播”能获得异于他人的竞争优势。因此,大多数企业的关注重心已转向渠道,以此作为其克敌制胜的武器。基于以上认识,本人对雨润火腿的渠道冲突现状进行系统的分析,试图寻找适合雨润处理火腿渠道冲突的方法,推进雨润分销渠道的发展和变革。     

基于动态能力战略观的企业资源层次结构和演化路径分析

企业内部资源在企业发展过程中会演化成不同层次的结构体系,而不同层次的资源对企业竞争优势形成的作用也是不同的。投入要素只能带来比较优势,这种优势会随着技术、信息、产品的同质化和流动性而逐渐丧失;战略资产这些资源仍然具有稀缺性和一定程度上的不可模仿性,在一定时期内仍可以为企业带来竞争优势;只有独特能力才能为企业带来可持久的竞争优势。企业必须认清其资源演化所处的阶段,运用战略手段,进行资源整合和优化,只有这样才能尽快确立竞争优势。     

如何构筑坚实的产品平台

表面上 ,企业的竞争是个别的、最终产品的竞争 ;而实际上是一种产品平台的竞争。本文从产品平台的战略、开发组织和定义过程等几个方面 ,探讨了如何构筑坚实的企业产品平台 ,获得竞争优势     

知识经济时代的SRM与企业竞争力

知识经济的出现导致投资重点从有形资产转向无形资产,经济竞争的核心逐步从有形竞争转向无形竞争;企业竞争战略中的歧异性战略则通过产品、服务的创新,发展企业的新的竞争优势。供应商关系管理SRM(SupplierRelationshipManagement)是旨在改善企业与供应商之间关系的新型管理机制,是一种以“扩展协作互助的伙伴关系、共同开拓和扩大市场份额、实现双赢”为导向的企业资源获取管理的系统工程。     

企业核心竞争力视角的战略管理会计浅析

国内外学者对企业核心竞争力进行了论述与研究,普遍认为企业核心竞争力是资源优化配置的一种组织能力,属于无形资产,其价值直接决定了企业的价值;是企业获得竞争优势的基础前提,是特有的竞争力;是一种独一无二或难以模仿的竞争优势。即企业核心竞争力是企业各种资源或能力综合作用而产生的一种合力,是关系到企业生存与发展的重要无形资产。战略管理会计在评价、分析企业核心竞争力,帮助管理者及时获得相关信息,从而进一步培育和提升企业核心竞争力方面,展示出其独特的作用。构建以核心竞争力为基础的战略管理会计体系,符合企业战略管理的需要以及竞争优势的培养。     

知识经济时代中小企业的战略

知识经济时代中小企业追求的将是发展知识创新能力来创造竞争优势,以及运用知识创新手段来增加企业经营的效益。以下提出10项中小企业发展战略：一、一定要专注发展核心专长所谓核心专长是一种可以创造竞争差异化的优势专业能力,这种能力需要经过长期专注的培养发展,因此不是其他竞争者所能够轻易模仿的。核心专长也是企业技术系统与管理系统的核心部分,它能整合企业的优势资源,发展具有独特竞争优势的产品或服务。由于专业优势将是未来知识经济时代企业生存的利基,专注发展核心专长就成为中小企业首要的竞争战略。二、经营者重视管理…     

谈谈企业的差异化战略

战略大师迈克尔·波特认为,一个企业能够长时间维持优于平均水平的经营业绩,它所依赖的根本基础就是持久性竞争优势。产品差异化战略是企业竞争战略的一种,它可以通过提供多种选择来满足消费者的偏好,为企业带来竞争优势。但是在产品差异化程度加深的同时,也会产生成本加大、协调困难等问题,从而影响成本领先战略的实施。如何将二者统一起来,使企业既能做到有效的差别,又能保持低廉的价格,达到一个最佳的耦合度,这才是实施差异化战略的关键所在。     

企业竞争层次与战略管理会计

一、企业竞争的层次性分析任何参与市场经济的企业都必须面对竞争 ,而竞争的结果只有两种选择 ,要么被市场淘汰 ,要么凭借竞争优势不断创新和发展。今天 ,企业所面临的竞争环境已经发生了本质的变化。面对强大的竞争对手 ,企业不仅要考虑产品、服务的竞争 ,而且要考虑如何在组织结构、人力资源、价值链等核心能力方面不断创新 ,并把这种创新反映在企业的战略远景规划中 ,使之能不断地体现在产品和服务上 ,以形成现实的竞争优势。笔者认为 ,当今现实的市场竞争环境 ,企业间的竞争具有明显的层次性。它们是 :战略资源层次、核心能力层次、产品…     

营销渠道研究综述

许多学者认为,在一个行业中,一个好的渠道能成为企业重要的核心资产,成为企业核心竞争力的来源。营销渠道已经不再是独立于企业之外的一种外部增值业务,而是决定成败的企业核心资产。营销渠道对提高企业竞争力和利润率有着巨大的潜力。根据企业持续竞争优势来源的有关研究,企业的竞争优势来源于企业特殊的资源和企业能力的结合。单独的强调企业的特殊的资源或者     

内部资源能力及外部网络对企业竞争优势的整合分析

<正> 一、企业竞争优势来源的两种策略 企业竞争优势的来源是战略管理研究的核心问题。根据所关注重点的不同,对企业竞争优势来源的研究主要集中在两个方向上。环境学派着重于考察企业所处环境中的机会和威胁,认为企业应主要通过对外部环境中出现机会的把握来获得竞争优势;而资源学派则认为每个企业都是一个独特资源的集合体,竞争优势正是源于企业有效地获得、配置以及开发资源。随着专业化分工的深入以及信息技术的发展,企业所处的环境已经发生了很大的变化,其中最突出的就是网络已经成为企业生存环境中不可忽略的要素,这一现象已经极大地改变了企业间的竞争形态、内容和特征。目前市     

善用渠道策略,创造竞争优势

<正> 进入21世纪,越来越多的企业发现,在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天,单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。正如整合营销传播理论创始人美国西北大学教授Don Schultz指出:在产品同质化的背景下,唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。 未来企业的竞争,不仅是产品的竞争,更是营销渠道的竞争。     

企业竞争战略风险探析

<正> 一、强化企业竞争战略风险意识 竞争战略是指在具体市场领域内,企业为了获得高于行业平均水平的收益率和创造竞争优势,而做出的旨在发挥核心专长的系列重大决策和行动。对于从事某一特定产品制造的企业,尤其是传统型的企业,竞争战略已成为是企业思考的     

企业成本的新拓展——时间成本

自20世纪80年代以来，企业竞争和经营环境的变化，促使竞争模式从基于价格的竞争向基于质量、品种竞争转移，现在又进一步转移到基于时间的竞争，时间成为竞争优势最有力的资源。“时间竞争”最早是由Stalk（1988）所提出，其在《哈佛商业评论》发表了一篇具有里程碑意义的文章——《时间：下一个竞争优势资源》。在这篇文章里，Stalk从日本企业竞争优势的演进过程中看到了时间对于企业的“前景”，提出了基于时间竞争的概念。基于时间的竞争是一种获取竞争优势的战略，其竞争重点是压缩从产品研发、生产和销售在内整个生产运作每个环节的时间，以获取竞争优势。在市场竞争日益激烈的今天，产品生命周期越来越短，顾客要求的响应速度越来越短，因此基于时间的竞争也就显得越来越重要。     

从战略管理会计看企业竞争优势

战略管理会计是管理会计与企业战略相结合的产物,它要求管理会计从系统到运作都要注重企业内外环境的影响。其信息提供和控制程序不仅要和企业特定阶段的特定战略目标相适应,而且要从企业整体竞争优势上有助于战略目标的实现。竞争优势是企业经营绩效的核心,战略管理会计体系的内容适应了企业战略管理的需要及竞争优势的培养。本文就企业竞争的层次及其与战略管理会计的关系进行探讨,以求进一步推动我国管理会计的发展与应用。一、企业竞争的多层次性分析任何参与市场经济的企业都必须面对竞争、面对各方面的竞争对手,企业不仅要考虑产品、…     

资源型企业的资源特点研究

一、优势资源是资源型企业竞争优势的主要来源 1、资源是企业持续竞争优势的来源 上个世纪80年代以来,基于资源的企业理论逐渐替代了传统的基于产品的企业理论或者说竞争优势,受到人们的广泛关注.基于资源的企业理论认为持续竞争优势来自于企业资源的四个经验特征:即价值、稀缺性、不可模仿性和不可替代性.     

国企人力资源管理存在的问题与应对

人力资源管理是指将组织内的所有人力资源作适当的获取、维护、激励以及活用与发展的全部管理过程与活动,与企业的经营战略、成本战略、产品战略、研发战略一样,是一种非常重要的战略,并日益成为企业获取竞争优势的关键.人力资源是企业重要资源之一,如何最大限度地发挥人才优势是企业重点课题之一,通过制定适合企业实际情况的人力资源管理措施,促使企业持续、快速、健康地发展.