平价、连锁、兼营：未来酒类终端营销的主旋律

酒类终端的划分从消费行为上可以分为即饮终端与非即饮终端二种。所谓即饮终端就是消费者购买之后在现场即刻消费产品的终端，如饭店、酒吧、KTV等场所；其他的称为非即饮终端，如卖场、社区店、网上商店等。从宏观到微观，影响酒类终端的因素既多又杂，如消费能力、消费习惯、商业环境、产业供需状况等等，下面对相关因素进行简单地归类检索和分析。     

新品牌上市的终端反遏制策略

”没有不开张的店”，任何一个新品牌进入市场都会造成其他品牌顾客分流，总有这样一部分消费群体，由于猎奇、求新消费心理的存在，以及因为过去终端卖场商品品牌数量少而缺乏选择性，导致出现”被迫”消费，于是一旦新品牌出现在消费者面前，消费者就放弃老品牌转而选择新品牌。在紧张的竞争压力下，市场上的老品牌总是密切关注自己每一个竞争对手的动向，尤其新出现的竞争对手。     

优百特决胜终端

优百特一直强调自己注重终端营销，优百特的相关调查发现。去电脑卖场的消费者，有80％是选定了产品但还没确定品牌的，只有在决定购买相关产品的时候才会主动去了解信息、收集资料，而电子商城就是品牌云集、货比三家的地方，只有在这里才能得到最直观的第一手资料。所以，卖场信息是决定消费者购买行为的关键。     

新品牌上市的终端反遏制策略

“没有不开张的店”，任何一个新品牌进入市场都会造成其他品牌顾客分流，总有这样一部分消费群体，由于猎奇、求新消费心理的存在，以及因为过去终端卖场商品品牌数量少而缺乏选择性，导致出现“被迫”消费，于是一旦新品牌出现在消费面前，消费就放弃老品牌转而选择新品牌。在紧张的竞争压力下，市场上的老品牌总是密切     

中小日化品牌产品怎样进入大卖场

<正>时下,随着消费者对化妆品的消费日益向大卖场集中,大卖场已成为大众日化产品销售的主要渠道。然而,面对大卖场索要的进场费、条码费、促销管理费、特殊陈列费、店庆费、开户费、DM费和合同续签费等名目繁多的费用,不少中小日化品牌越来越感到大卖场操作的艰难,陷入了"做卖场找死,不做卖场等死"的两难境地。其实,做不做卖场,要根据企业的具体情况作出决策,大企业为了扩大市场份额,必须投入大卖场操作,而小企业则可以有选择地筛选大卖场进行操作。相关研究表明,大众日化产品在大卖场销售通常会占厂家总销售额的70%以上,由此可见,大卖场对大众日化品牌的销售提升有着举足轻重的作用。那么,作为知名度不高的二、三线日化品牌,如何才能对大卖场终端进行有效操作而盈利呢?     

谈家居产品消费模式在电子商务环境下的转变

家居产品长久以来的消费模式主要依靠大型卖场进行,消费渠道呈现一级甚至二级长度,并且主要以区域代理商完成与终端买家的洽谈、送货甚至售后服务等诸多环节.面对势不可挡的电子商务在诸多领域的广泛运用,家居产品的售卖和购买不仅可以依靠B2C、B2B甚至出现了F2C、C2F等新型模式,因而家居产品的生产、物流、终端售卖、顾客挑选、付款等诸多环节出现了前所未有的改变.本文拟从电子商务对家居产品带来的革命性影响出发,从供应商、中间商、消费者等方面探讨家居产品消费的发展趋势和应注意的问题.     

“新鲜营销”系列之品牌保鲜：品牌保鲜使品牌持续风行

序：一方面消费者细分不断深入，细分市场需求不断变化：一方面产品同质化越来越严重．价格大战越演越烈，利润空间越摊越薄：终端建设类同让消费者在众多品牌选择间头晕目炫，各品牌又在众多潜在消费者面前束手无策，如何在品牌与消费者间找到合适的接触点成为营销致胜的关键：创新品牌彩象．打造品牌竞争力、增强消费体验的新鲜营销已成为保持品牌魅力的核心驱动力。[编者按]     

要使你的产品像拥有势能的水一样浸漫过去

消费者对产品消费一次就放弃，是厂家的最大失败。只有一次性消费者，而没有一群消费者，或者一个阶层作为品牌的消费者，也是非常失败的。高档消费品企业要做到基业常青，就要培养自己的消费领袖。     

让终端先行“放水”

长期以来，我们对终端的理解比较狭隘，眼睛只盯着商超和卖场转。其实，产品和消费者接触并产生购买的任何场所都是终端，扩大终端外延会有效提升产品销量，是对终端进行重新定义的时候了。[编者按]     

“新鲜营销”系列之一：品牌升级再造，形象旧貌换新颜

一方面消费者细分不断深入，细分市场需求不断变化：一方面产品同质化越来越严重，价格大战越演越烈，利润空间越摊越薄：终端建设类同又让消费者难分敌我；消费者在众多品牌选择间头晕目炫，各品牌又在众多潜在消费者面前束手无策，如何在品牌与消费者间找到合适的接触点成为营销致胜的关键；创新品牌形象，打造品牌竞争力，增强消费体验的新鲜营销已成为保持品牌魅力的核心驱动力。[编者按]     

CD类终端,休闲食品之源泉

前言:众所周知,随着商超购物之不断火热化,商家越来越关注终端产品销售走势。一方面关注终端销售,从某个层次来讲可以将非品牌类产品推向品牌类产品,扩大产品知名度与提升品牌效应。很简单地讲,品牌只有建立在消费者认     

中小品牌:学会在商超中成长

<正>毫无疑问,商超卖场是出货能力最强的终端。商超在产品品牌的成长过程中具有巨大的魔力,成功的商超运作能帮助产品快速地树立品牌形象,提升品牌价值。因此,借助超市,打造品牌,是众多中小品牌挤破头也要进商超的初衷。案例呈现: 2007年,杨某开始自己代理产品,经过一个月的初步考察之后,决定将自己的第一步棋押在饼干行业。他加盟做了福建     

果汁饮料市场终端风云

随着市场信息化的加剧，如何快速、准确、及时地获取有效信息，把握消费需求，已是企业最重要的战略任务之一。而作为终端卖场是引导消费需求最直接的表现地和竞争地。关注卖场促销变化已经成为每一位销售人员、管理把握需求的关键一环。     

零售商自有品牌理论研究新构想

本文总结了自有品牌相关方面研究后,依据消费者的价格敏感度和与制造商品牌之间的认知品质差距这两个维度,将消费群体划分为四大类,论文重点关注零售商实体卖场内的货架资源,构建了一个由边缘制造商、制造商、零售商、卖场、消费者组成的概念模型,提出了零售商自有品牌货架管理策略的新构想,分别论述了零售商货架策略的实施对终端消费者、制造商、零售商所产生的影响.     

怎样做高效的OTC广告?

OTC产品多用于治疗常见病、多发病，消费人群广泛，而在我国普及率已达92％的电视传媒具有受众人群广泛的特点，适宜于OTC产品的广告宣传。可以肯定地说，OTC产品如想做出规模，没有电视广告几乎是没有可能的。从OTC营销终端工作的角度来说，广告对销售有以下三个方面的作用：降低终端推荐的难度；尽量减少被竞品拦截的概率；树立公众品牌，提高消费者点名购买的比例。     

会展展示设计对品牌消费的影响分析

会展作为信息交流的载体，以其独特的方式向消费者传达产品的信息和服务。此时，如何在会展中对产品和服务进行完美的展示设计会很大程度上影响会展的效果。品牌产品的展示设计是为了满足消费者的心理和审美标准而进行的，成功的会展展示设计能够为品牌产品提供良好的消费场所，刺激消费者的情感需求，引起消费者的购买欲望进而吸引其进行消费。     

基于消费者角度的品牌资产形成机理及其测量

从消费者角度来看,品牌资产就是品牌给消费者带来的效用增值。在多种内外因素刺激下,消费者经历复杂的品牌消费心理过程并产生品牌消费行动,从而形成品牌消费价值。品牌消费价值实质上就是消费者心目中的品牌资产。品牌资产可以用品牌知名度、认知度、美誉度、满意度和忠诚度等指标进行测量。品牌功能价值、情感价值与象征价值是消费者心目中真正体现品牌消费价值的品牌资产维度。     

基于消费心理的品牌延伸决策探析

品牌作为企业发展过程中巨大的无形资产,成为了企业市场竞争能力的重要标志。品牌不仅仅承载着经济效益价值的体现,更是消费者消费心理情感的聚合。品牌延伸是证明品牌价值,丰富品牌形象,维护、巩固原品牌地位的有力手段。当前,众多企业采取品牌延伸策略来提升企业的市场竞争力,获取更多的市场份额。本文着重从消费者的心理角度,运用认知心理学、消费心理学等理论,分析影响品牌延伸决策的消费心理因素,为品牌延伸决策提供消费心理依据。     

酷乐仕维他命获得的撒豆成兵

品牌消费时代的到来有一个鲜明的特点，那就是品牌在人们的日常生活当中变得跟阳光、水和空气一样不可或缺。品牌产品成为市场消费者的第一选择，于是构建消费者喜欢的、经得起市场考验的企业品牌就成了生产企业的第一要务。     

如何评估品牌延伸的风险

20多年来，品牌延伸是被广泛采用的新品战略。成功的品牌延伸产品，能降低消费风险，减少推广咸水，为企业带来新的收入增长点，丰富品牌内涵，提升品牌资产。