“东不入皖”——被误读的安徽白酒市场

白酒行业素有“东不入皖”之说法。不仅源于安徽的白酒企业多，更是因为徽酒依靠强大的终端拦截术和区域化运作模式把本地牢牢封锁，给外地酒的进入设置了相当高的门槛。但通过调查我们发现，“东不入皖”的看法实际上并不准确。一方面，安徽市场无论价格层面还是市场层面都存在很多机会；另一方面，如今的安徽市场已经不是高不可攀，江苏酒、湖北酒、东北酒等很多品牌都在通过不同的方式进入安徽，使得安徽市场的品牌架构更加丰富。     

江苏市场重点品牌解读

如前面说，江苏市场上的白酒品牌主要分为三股力量，包括地产酒、安徽酒以及川酒等品牌。地产酒中当属洋河、双沟、今世缘为重要角色；安徽酒则主要是迎驾和口子窖两大品牌；另外就是五粮系列的，包括五粮春和五粮醇，以及金六福等。下面我们将洋河蓝色经典、双沟珍宝坊、今世缘以及口子窖作为重点品牌予以介绍。     

徽酒找“魂儿”

安徽曾经是强势白酒云集的省份。自1996年始，全国白酒20强中．安徽有5家企业名列其中．而且古井、金种子、高炉（双轮）等徽酒企业还跻身白酒10强，相比于川酒来说毫不逊色。这足以证明当时徽酒军团的实力。     

新格局酝酿新商机——透视徐州白酒市场

前段时间我刊对南京白酒市场调查时发现，川酒强势品牌五粮春提价以后给在南京耕作多年的安徽酒留下了施展拳脚的空间，不过最近记者在徐州市场调查中发现，徐州强势品牌大军安徽酒由于争先向中高档市场扩军，使20元左右的中低档市场出现空当。于是以黑土地为首的东北酒军团在南下过程中轻松地在此霸占一方市场。加之安徽酒品牌出现的局部调整，引发了徐州白酒市场整体格局的一系列变化。同时随着新格局的成型，新的商机也在隐隐出现。     

在安徽酒的夹缝中求得新生——安徽地级城市白酒市场开发参考之二

提示：我们第二次关注的安徽地级城市主要是阜阳、淮南、宿州和黄山：同其他安徽的地级城市一样．这里几乎依然是安徽酒的天下，用“猛烈”一词来形容古井、高炉家、百年迎驾等安徽酒的销售势头实不为过．许多外省的白酒品牌只能在众多安徽品牌的包围之中来求得生存。由此看来新品牌进入这一市场的难度真是可想而知。     

透视合肥酒市

如果说安徽是个外地酒慎入的酒窝。那么合肥便是这个酒窝中酒精度最高的一点。除古井以外，大部分徽酒没有强大的品牌背景，并且随着白酒品牌区域化。守住本地市场便成了徽酒持续发展的要务。而合肥作为安徽的省会城市，不仅拥有巨大的销量，其战略地位也不言而喻。古井、种子、明光、高炉、口子、迎驾等轮番作战，誓死捍卫着自己的领地和尊严，给合肥市场筑起了很高的壁垒。     

金坛子皇品为什么能在短期内启动市场

在安徽、河南、山东以及江苏等省，采取独特“来一瓶”促销形式的金坛子“皇品”酒正在不少区域市场上引起了人们的注意。金坛子“皇品”酒是安徽金口酒业今年的主推品种，金口酒业希望通过推广“皇品”来打造“金坛子”品牌。     

“老村长”的致富经

随着老村长酒在天津、河北、安徽、山东等地的迅速走红，东北酒中继黑土地之后的另一匹黑马出现了，老村长的致富秘诀在哪里？[编者按]     

借市五粮春 安徽白酒战南京

在当前白酒市场激烈的竞争中，市场机会不是那么容易出现的。但在南京市场上。五粮春的提价却无疑为其它品牌创造了一个难得的市场机会。在机会面前，同样觊觎中档酒市场已久的安徽酒品牌岂能错过。一场突如其来的市场变局也随之出现。在南京耕作了好多年的安徽酒终于迎来一个少见的高潮。     

徽酒的三个时代和三大品牌——读《徽酒找“魂”儿》

本文不仅仅对徽酒势力盘整，而且对安徽白酒市场、徽酒省外市场进行了系统盘整。这种盘整来得很及时，恰好在徽酒要进行转折的2007年，无论是迎驾、高炉家还是口子窖，甚至是种子酒、古井贡等都面临这样的转折。通过盘整，我们知道了徽酒目前的困境、机遇，也能够初步了解徽酒所拥有的蓝海和红海。说实话，对于徽酒，本文说得已经足够多、足够好了，但是我个人一直以为历史是最好的老师，     

徽酒品牌渠道认知调查简报

本次调研的目的是充分了解徽酒板块在酒类行业的影响力与活跃度；分析徽酒的营销专长与市场战绩；并预测未来徽酒市场走势。采用随机调查方法，选取全国部分省区的酒类主流经销商访谈调研，收集调研问卷160份：并进行相关市场调查资料补充。徽酒在全国各个地方的品牌认知表现不同，相对而言，安徽、河南、山东等地经销商对徽酒认知度较高，而且比较看好徽酒未来发展。     

刊中报

榆树神酒上市发布会隆重召开，女儿红白酒打造长线竞争力，乳业新秀跃然而出——记河北麒丰乳业，安徽海神集团举行陈瑶湖黄酒项目奠基仪式，安徽古井集团隆重推出古井绿色经典，     

安徽市场劲酒当关

安徽连接湖北、江苏和浙江三个比较成熟的保健酒市场，成长迅速，也是保健酒品牌争夺较为激烈的区域。安徽省保健酒市场整体容量大约为8000万，劲酒捷足先登，占据了安徽保健酒市场的绝对份额；椰岛鹿龟酒依旧是保健礼品酒市场的主角，但正遭遇到劲酒的步步紧逼，年销售额大约为1000～2000万元；致中和处于市场启动阶段，立足未稳，尚不足以成为影响保健酒市场格局的一极力量；宁夏红、持酒等品牌均已屯兵安徽，但目前仅在皖南地区有零星市场分布。     

“新手”如何做酒？

山东济宁的陈总近期与本刊联系说：“我以前是做广告的，后来觉得酒水行业发展潜力比较大，就成立了贸易公司。今年7月份刚代理了安徽古井镇金满院系列酒，是该酒在鲁西南的总经销。这酒的质量不错，属于中档酒。与厂家签的合同是完全自己运作，厂方不给予任何支持。     

致中和双品牌策略蜕变

2005年，致中和的保健酒产业开始启动双品牌战略，即致中和传统产品五加皮酒与每日养身酒互补推进．五加皮酒主要集中在江、浙、沪等传统成熟区域市场运作，而定位于餐饮市场的每日养身酒则肩负起了致中和进军全国市场的重任。据了解，经过近两年时间的市场推进和拓展，致中和每日养身酒除在安徽、福建等局部区域市场有所斩获之外，市场整体表现并不理想。目前，致中和开始重新定义自身的双品牌策略，逐步赋予双品牌策略新的内涵。     

单一还是多样？——华润多品牌战略探寻

安徽北方几乎每一个县都有个白酒厂,每个厂都有一种88元的高档酒。安徽人的习惯是以当地白酒的质量看当地的酒化。     

徽酒外拓调查纪实

2007年春节刚过，安徽迎驾北京分公司正式成立，这标示着迎驾北京市场即将全面启动，这也意味着长年竖立在北京西站旁的那块迎驾的广告路牌将会快速地由一变十、变百，按照徽酒“扎堆”拓市的思路可以推测，除了原有的口子和现在的迎驾之外，还可能有更多的安徽品牌进入北京，不难想象在北京市场上一轮新的徽酒征战可能即将上演。这会成为另一个“南京”吗？     

区域看台

河南郑州市成立酒类行业协会，古井绿色金樽新品展示会召开，宋河推出“平和”系列年份酒，苏格拉帝石榴酒上市，安徽地英雄暨喀塔斯新品上市，迎驾酒提价，高炉家全面涨价，雪花买一赠一压制低端啤酒，     

广东成为徽酒新战场？

不久前，我刊曾对安徽白酒在南京等地市场上的角逐做过特别报道，指出在南京市场徽酒表现出了强劲势头，以至于原有的一些川酒及江苏地产品牌都渐渐在徽酒的挤压下，慢慢滑出消费者的眼帘。从我刊对徽酒品牌追踪调查的情况来看，与南京市场颇为相似的一场徽酒争霸战正在广东特别是深圳市场悄悄重现，主角分别是皖酒王与高炉家。     

徐州中高档白酒市场商机重现

我刊曾在2004年第16期、2005年第16期两次调查并分析了徐外1白酒市场，从如今的市场情况来看。我刊的部分预测得以证实。被安徽酒让出的中低档白酒市场出现了混战局面。以老村长为代表的东北酒成为这部分市场的主角，黑土地的市场出现了急剧下滑。几乎已被老村长代替。相对于混战的中低档市场，80～150元之间的中高档市场相对平和，但也出现了部分变化。集体向上扩军的安徽酒如今已经成为这部分市场酒店终端的主力，川酒强势品牌五粮春在徐州已风行多年，但目前出现了下滑趋势。种种市场迹象说明：徐州中高档白酒市场正孕育着新的商机。