建立新机制实施"二五五"努力做大做强信贷业务

我行 2 0 0 2年认真贯彻落实总行、区分行年度工作会议和市场营销工作会议精神 ,坚持以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的经营理念 ,强化信贷营销 ,取得明显的成绩 :各项存款比年初增加 1 2 93 71万元 ,其中对公存款增加4776 5万元 ,同业存款比年初增加 91 1 7万元 ,各项贷款比年初增加 772 4 6万元 ,增量均接近 2 0 0 1年的 1倍 ,市场份额均列同业第一 ;实现中间业务收入 1 0 6 2万元 ,完成计划的 1 3 2 75 % ;优良客户比 2 0 0 1年增加 5 8户 ,优良客户贷款余额比2 0 0 1年增加 5亿元 ;实现贷款利息收入 2 4 6 6 9万元 ,同比增加…     

培植优良客户的思考

贷款客户普查资料显示,农行铜仁分行的优良客户占比太低,1998年底,农行铜仁分行有各类企事业贷款客户1059户,占有贷款余额219548万元。其中,优良客户28户,占有贷款余额5496万元,分别占总数的2.6%和2.5%;一般客户136户,占有贷款余额43657万元,分别     

依托精品客户促发展

近年来,中国工商银行河北省邯郸分行依托大企业促业务发展,形成了以邯钢、新兴铸管、天津铁厂等精品客户为龙头,以系统户、行政事业户为骨干的优质客户群,为拓展优质市场,取得较好经营效益,实现良性循环打下了坚实基础.截至2001年11月末,邯钢、新兴铸管、天津铁厂三大精品客户在该行存款20.2亿元,占该行对公存款的36%;贷款44.6亿元,占贷款总额的39%;利息收入占该行收息额的45%.     

关于农行桂林分行城市业务发展的情况调查

今年上半年，桂林分行认真贯彻全区行长会议精神，牢固树立办商业银行的经营思想，创新市场开发机制，找准市场定位，瞄准优良客户的目标市场，在客户的数量、质量、结构调整上做章，大力抢占存贷款和中间业务市场份额，市场开发工作取得了显的成效：一是市场份客不断扩大，存贷款业务增量占比高居同业榜首。各项存款比年实增加3．21亿元，存款增量占同业市场份额的26％，位居同业第一；各项贷款增加3．43亿元，贷款增量占同业市场份额的31．67％，贷款增量以绝对优越领先同业。二是优良客户数量迅速增加，客户结构明显优化，客户质量明显提高。上半年全行新增20万元以上纯存款户200多户，存款余额达1．3亿元。三是中间业务快速增长，拓展新的效益增长点。实现中间业务收入221．44万元，累计实现代收代付业务7．875亿元。四是项目评估取得较大成效。上半年共进行项目贷款评估及调查11个，其中上报区分行4个，区分行已批准3个。     

大冶泰隆村镇银行

<正>湖北大冶泰隆村镇银行由浙江泰隆商业银行发起、劲牌投资有限公司、大冶正旺矿业有限公司共同出资,于2011年12月27日正式成立。开业四年多来,已设立6家营业网点,分别布局在保安、灵乡支行、金牛、还地桥等乡镇。我行始终坚持"支农支小"市场定位,以"政府满意、监管放心、客户信任、同业认可"为目标,各项业务取得良好发展。截至2016年6月末,各项存款余额5.75亿元,存款总开户数为44208户,贷款余额6.56亿元,贷款户数4572户,户均贷款14.37万元;涉农贷款达100%,历年累计发放贷款15066笔,金额35.6亿     

中小企业贷款难在何处

一、中小企业贷款难的原因剖析 2002年1-6月份,南康市各行社接到中小企业贷款申请864户,贷款笔数962笔,贷款金额8520万元,受理648户,笔数751笔,金额6484万元,实际发放422户,笔数147笔,金额2895万元,缺口3589万元,缺口率为55.3%.分析贷款难的原因,主要有以下问题:     

从多方面支持外商投资企业的发展

自1979年至1985年底,上海市正式批准的外商投资企业有160户,总投资19.8亿美元,吸收外资12.2亿多美元。到1985年底,在我行开户的外商投资企业有124户,共吸收人民币存款7,300万元,外汇10,800万美元,成了我行重要的存款来源。我行对其中37户企业发放了贷款,人民币贷款总额为12,716万元,外汇贷     

明确定位完善机制创新服务——对农业银行镇江京江支行个人房贷业务发展的调查

2009年．农业银行镇江京江支行个人住房贷款业务实现了超常规发展：个人住房贷款营销总额达5．94亿元,全年共营销发放购房贷款1975笔,贷款金额达5．89亿元,比上年增加4．85亿元。购房贷款增量占城区农行的47．2％．在镇江城区四大银行中增量市场份额达13．55％,在全市取得了净增长、市场份额、累发笔数、合作楼盘总量、不良率等“五个第一”的骄人成绩。个贷业务作为源头性业务．其连带效应得到初步显现,2009年,该行各项存款净增8．5亿,增幅位居全市之冠：星级客户共有2．9万户,全年新增近1万户,增长率达50％,第三方存管新开户2249户,这其中,个贷业务客户贡献度约占20％以上。     

福州城市信用社业务发展为什么缓慢

<正>去年,我市金城、古楼城市信用社已相继开业.截止2月18日止,有两城市信用社开户的集体和个体工商企业已达90多户,存款余额30多万元;贷款10多万元;代理工商银行、中行储蓄业务,吸收的储蓄存款36万元;代售福州啤酒厂建设债券68万元.自开     

提升经营管理层次 推进业务快速健康发展

近几年来,我行在认真抓好"增存、调贷、盘活、增效"四项工作的同时,积极探索提升经营管理层次、拓展业务领域的有效途径,不断加大二级分行走向市场、直接经营、直接管理力度,带动了业务快速健康发展。各项存款从2000年初的42.64亿增加到今年5月底的59.04亿,增加16.4亿,增幅38.46%,净增额和增幅分别列四大行第一位;人均存款从128万元增加到223万元,增幅74.22%,增幅列四大行第一;占四大行份额从24.57%上升到27.38%。客户结构逐步优化,信贷质量逐步提高,到5月底,常专法人优良客户65户,贷款余额19.96亿,占比34.84%,比1999年底户数增加39户,余额增加10个亿,占比上升14.50个百分点,一般客户户数增加501户,余额增加4个亿,占比提高5.97个百分点,淘汰限制类客户户数减少414户,占比降低20.46个百分点,不良贷款占比从71.31%下降到     

细分目标市场把握营销重点积极主动营销机构类货款

2002年,我行为实现"财务状况和信贷资产质量明显好转"的工作目标,狠抓信贷结构的调整,加大对机构类贷款优良客户的营销力度,为优化我行信贷资产质量和实现扭亏为盈的工作目标作出了应有的贡献.到2002年末,我行机构类贷款余额为5057万元,累计发放贷款3510万元,累计收回贷款本金1080万元,贷款增量2430万元,完成全年增量任务(1500万元)的162%;全行实现机构类贷款利息收入331.6万元,完成任务(136.6万元)的243%,机构业务部实现自营机构类贷款利息收入140万元,完成任务(102.1万元)的137%;全年新增AA级及以上机构类客户9户,新增贷款3510万元;年末,机构类优良客户贷款余额达3560万元,占机构类客户贷款余额5057万元的70.39%,比年初的43.01%提高了将近27个百分点.     

信息化建设在实践中寻求创新

江西省农村信用社是江西省最大的金融机构,现有员工24000余人,存款规模1000多亿（上线前420亿）,贷款规模680多亿（上线320亿）,9个市级办事处,2个市级农村合作银行,91个县级联社（含合作银行）,营业机构2800个,日均交易量约130万笔,峰值约260万笔。各类客户存款账户3260万户,贷款账户680万户。     

承诺的力量——安庆城郊支行营销资产业务纪实

今年以来,安庆城郊支行以利润核心指标,以优质客户为抓手,大力拓展资产业务,123名员工用心用行动去实现上级行的方针政策和支行的经营决策,用无声的承诺彰显着无穷的力量。至5月末,已营销客户25户,评级客户15户,授信正在办理之中,发放各类贷款4755．8万元,其中个人贷款3315万元,占全市农行51％,消费贷款820．8万元,占全市农行59．8％,企业贷款620万元,为确保在全市农行年度利润第一位打下了良好基础。     

优化客户服务 夯实三大业务

潜山支行农贸分理处是一个只有十名员工的城区营业单位,该处坚持“效益来自客户”的经营理念,在优化客户服务上狠下功夫,牢记发展为上的宗旨,狠抓三大业务,三年迈了三大步：各项存款余额由2005年的7720万元,增加到2008年的2．17亿元;保险营销业务由2005年以前每年净增十万元左右,增加到2008年240万元,提高了十五倍;个人住房按揭贷款从无到有,实现了零的突破,累计发放个人住房按揭贷款431户,金额5264．1万元。     

实施客户经理制要加强三个细化

一、客户细化客户是银行的服务对象,客户细化是实施客户经理制的关键。就我们农业银行的客户群体而言,主要分为以下几类：按照客户的经营性质划分,可分为金融机构、其它企业、城乡居民;按照客户与银行往来可分为存款户、贷款户、结算户等;按照其银行业务发生的频度可分为休眠户、零动户、经常联系户等;根据其业务规模,按照一定的标准又可分为大、中、小客户。同时,也可以综合各种分类标准进行进一步细化,如对贷款户按照行业、贷款金额、信用等级分类,存款户也可以按照存款金融档次细化。根据客户细化的结果,一般来说对于金融机构…     

关于存款成本情况的典型调查

典型之一:宿县地区中心支行 一、基本情况 (一)存贷款情况 1.存款:1993年末一般性存款余额为43.755万元,其中:储蓄存款余额28.877万元,占一般性存款余额的66％;1994年6月末一般性存款余额为48.658万元,其中储蓄存款余额为36.593万元,占一般性存款余额的75.2％,比上年末上升了9.2个百分点。 2.贷款:1993年末贷款余额35.522万元,1994年6月末贷款余额在1000万元以上的有建贷、工流、技改、建流,其它贷款(含住宅贷款)余额3300余万元,其余贷款2260万元。而贷款应收未收利息已达2.426万元。 (二)储蓄机构、所柜单产、人员情况     

宿州市城中支行“春天行动”结硕果

2008年“春天行动”号角吹响后,宿州市城中支行提前部署、快速行动,把首季综合营销活动推向深入。截止1月底,该行各项存款余额达160544万元,较年初净增14378万元,当月拓展贵宾理财客户80户,发行银行卡12000张,代理保险387万元,代理基金1303万元,发放个人按揭贷款65笔,金额1035万元,新增第三方存管640户。     

紧扣第一要务 办好商业银行——全省农行2003年工作会议侧记

这是一组令人激动不已的数据:2002年,农行贵州省分行人民币各项存款首次突破300亿元大关,余额达301.8万元,完成年计划的179.88%,增量全省同比第一,其中:储蓄存款余额完成年计划的123.5%,同业存款完成年计划的316%;各项贷款余额365.85亿元,其中优良客户贷款余额136.78亿     

个人住房贷款市场调研报告

农行个人住房贷款业务发展现状 2012年上半年,农行孝感分行网点共受理81个楼盘的按揭业务,其中有47个楼盘目前仍在办理按揭业务。个人按揭贷款余额105671万元,当年累计发放22296万,累收6177万,比年初增加16119万元。贷款户数6190户,比年初增加1470户。从购房人的户籍来看,本地人贷款客户6137户,占比99.1%、金额104207万,占比98.6%;外地人贷款客户53户,占比0.9%、     

铜江分理处迁址 70天存款188万

铜仁市农行铜江分理处7月10日从乡村迁到铜江开发区后,更新观念,调整思路,深人市场调查研究,广辟储源,寻找“黄金客户”,收到较好效果。到9月20日,70天新开储户300户,其中存款稳定户20多户;各项存款余额净增188.6万元,其中储蓄存款余额净增145.5万元。